VSL Pre-Pops – Cómo aumentar instantáneamente su tasa de conversión VSL en 20-30% sin tocar la copia
Buenos días familia NHB…
… Esta fue una publicación que compartí hace un año, y en ese momento, el grupo era mucho, mucho más pequeño…
… Así que pensé, ¿por qué no traerlo de vuelta?
Era parte de la serie táctica de publicaciones que hice en ese momento, aunque los títulos de los posts no eran ventas, por lo que algunos de ellos pasaron desapercibidos.
Puedes ver esas publicaciones aquí: https://www.facebook.com/groups/508635450536818/search/?q=tactical%20bag%20of%20tricks
(algunos de ellos eran oscuros señordish, como los temporizadores lentos rápidos)
Y es por eso que voy a traerlos de vuelta / volverlos a publicar.
Desde que hice este post, bastantes personas lo han usado, y aumentará tu tasa de conversión VSL en un 20-30 %.
Así que vamos a ponernos en ello…
Montando la ola de pensamiento de mi publicación de ayer, que hablaba sobre el concepto de atención en aislamiento.
Una de las claves para ejecutar un VSL, es mantener su atención durante todo el proceso de ventas.
Si puedes hacer esto, la probabilidad de un evento de conversión sube, y las conversiones van por las nubes.
El uso de palabras, como la copia, sólo puede conseguir tanto, ya que el inglés es principalmente un lenguaje materialmente descriptivo, y requiere un montón de palabras para explicar conceptos que requieren profundidad – de ahí, por qué tenemos que decir tanto para decir tan poco y a su vez perder el eficiencia de las palabras.
Esto, a su vez, hace una copia MUY limitada en cuanto a lo que puede hacer al levantar la oferta.
Sabiendo esto… muy pocas personas llegan a la CTA, así que cada vez que ejecutas un VSL, un seminario web o lo que sea – la entrega es enorme (prefieren ver vídeos de YouTube o TikTok que tu material de ventas).
Así que tendrás un 100% de vistas al comienzo, minuto 10, bajas al 50%, y luego se mantiene, y luego baja al 20%, y así sucesivamente, dependiendo de lo bueno que seas.
La solución obvia sería cambiar la copia, y es una buena solución. Pero principalmente deberías trabajar en las aberturas.
Si estás en NHB+ / FF, hay una llamada de entrenamiento de 4 horas solo en las vacantes de copia (mira ese entrenamiento).
Esa es una buena manera de hacerlo, pero una mejor manera de hacerlo es usar pre-pops.
Todo el mundo sabe que un botón retrasado en un VSL aumentará las conversiones…
… pero el problema es que el retraso en sí mismo hace que mucha gente se vaya porque no están «encerrados», así que di que tu VSL es de 45 minutos, y tu botón de CTA aparece en el minuto 30.
El problema es que alrededor del minuto 20-30, mucha gente se va.
Si estudias tus gráficos de entrega en Wistia o cualquier reproductor de vídeo que uses, notarás que este fenómeno está sucediendo.
Así que la solución es hacer estallar un BOTÓN PRE-POP que dice «Descargar disponible en 3 minutos», y luego, DESPUÉS de que se haga explotar el botón de CTA.
Ha habido variaciones de este usuario, como un bono disponible, la descarga está disponible, etc… pero tener esto bajo el VSL los mantendrá vigilados porque no hay otra capa adicional de recompensa en el proceso de ventas.
Aquí está la estructura:
VSL (sin botón) -> VSL (botón pre-pop bajo el VSL) -> VsL (botón CTA bajo el VSl)
Hay muchas variaciones de esto…
… Se puede hacer ya sea con escasez o haciendo cola, etc…
… Cuál uses depende completamente de cuál sea tu oferta.
Un ejemplo es para un producto informativo sería…
«El acceso a tu curso se desbloqueará en 3:48:28» (Este es un temporizador, por supuesto, marcando hacia abajo. )
«La descarga se desbloqueará en 3:48:28» (Este es un temporizador, por supuesto, marcando hacia abajo. )
Un ejemplo para productos físicos sería…
«Debido a la alta demanda y la oferta limitada, estamos permitiendo que sólo un cliente a la vez haga un pedido – Su posición: 17 de 85 esperando para hacer un pedido – si sales – perderás tu posición».
Una vez que lleguen a la página de caja, tenemos un temporizador secundario que «tiene su pedido».
Esto creará una gran anticipación por lo que está a punto de venir y también «los encierra» 5-10 minutos antes de la CTA pop, que muchos dejan.
¿Y qué tiene de genial todo esto? es que el pre-pop construye ansiedad y actúa como un amplificador de intención que causa un elevador AOV a todo lo demás detrás de él.
Avísame si tienes alguna pregunta en el cuadro de comentarios de abajo.
Alen Sultanic
