El VSL de 10 minutos

El VSL de 10 minutos: rompiendo la milla de los 4 minutos del marketing

Entra, porque estamos a punto de superar la milla de marketing de 4 minutos…
…Vamos a escribir un VSL de 10 minutos que convierta…
…oh espera, ya lo hicimos🙂
Pero sí, Alen… ¿cuántos mercados? Tres (hasta ahora)…
…Te hace preguntarte qué más hay, ¿no?
Voy a abrir esto con un pensamiento…
…”El dinero es lo más barato que puedes gastar”
…Siempre puedes ganar más dinero…ganarlo, pedirlo prestado, robarlo…ponerlo en una tarjeta de crédito, pedirle a un amigo que te preste algo…está en todas partes…
…Pero el tiempo…el tiempo, amigos míos, es la moneda más grande y limitada del mundo, y nos estamos quedando sin ella…
…No puedes ir al banco para conseguir más tiempo.
…No se puede dedicar más tiempo a una tarjeta de crédito.
…No puedes pedirlo prestado, no puedes robarlo…tienes lo que tienes…
…Así que el dinero es lo más barato que podemos gastar”…
En varios hilos, he aludido a un nuevo tipo de formato VSL que está arrasando en YouTube…
…Y lo he mantenido en secreto durante meses…
…La razón es que la gente (mis amigos y clientes) lo están usando y me pidieron que no hablara de ello aquí…
…Legítimo “Alen, no hables de esta mierda en NHB, usémosla”…
Es… Comprensible, cuando llega dinero, tener una enorme ventaja competitiva de ser el primero en moverse es un gran problema…
…Ya conoces el tipo de cosas que son “negocios reales”.
Así que me he comprometido aquí, por respeto a sus negocios; NO les mostraré las ofertas que lo ejecutan, si las ven, lo sabrán, así que por favor no pregunten.
Entremos en ello…
Recientemente escribí un nuevo cliente potencial para una oferta de salud…
…Y en lugar de ser el inicio estándar de una historia de terror donde sucede algo malo/vergonzoso…
…Decidimos ampliarlo y hacer algo que nunca se había hecho antes…
…Y ese algo es escribir un Elogio, pronunciado por el hijo de la persona que murió por sobrepeso. *lágrimas*
Así que pensé qué mejor lugar para escribir un elogio al VSL de formato largo…
…No está del todo muerto, pero es sólo cuestión de tiempo (le doy 2-3 años).
*ejem – toma un trago de whisky, la lágrima gotea por mi cara, cara triste*
“Conocí el VSL de formato largo por primera vez en 2008, cuando los gigacerebros de YouTube descubrieron cómo comprimir vídeo y, por tanto, el mercado estaba pasando de la palabra escrita a la palabra hablada en vídeo…
…El cambio fue aterrador para la mayoría de nosotros, porque la mayoría de nosotros éramos y seguimos siendo introvertidos a quienes les encantaba jugar detrás de escena.
…El nuevo cambio significó que tal vez tuviéramos que enfrentarnos al mundo en vídeo, como gurús…
…Algunos de nosotros nos convertimos en gurús y pretendemos ser especialistas en marketing.
…El resto nos mantuvo fieles al juego y siguieron siendo especialistas en marketing incondicionales pretendiendo ser gurús (incluido yo).
He aquí que Keith Wellman hizo un lanzamiento con un texto estándar en power point VSL y funcionó…
…Nuestros miedos desaparecieron por el momento…porque podíamos continuar jugando sin aparecer frente a la cámara con el gurú.
…La primera ola de VSL de alta gama que escribí y produje fueron éxitos de 497 dólares que ganaron millones…
…Las segundas fueron ofertas de Clickbank que generaron aún más ganancias: mantuvieron a la mitad de Utah trabajando en salas telefónicas vendiendo coaching a partir de nuestros clientes potenciales.
… El tercero fue cuando compartí cómo funcionó todo en el cerebro de Ryan Deise allá por 2009-2010, donde los llamados “padres del VSL” se sentaron a mi lado y robaron mis ideas presentándolas a la industria como si fueran suyas. Nunca he compartido nada desde entonces (hasta NHB), porque el honor en el juego es todo lo que hemos tenido…
…Y los que no podían innovar, podían robar, y así lo hicieron.
Agora empezó a utilizarlos y ganó miles de millones gracias a Rich Schefren.
A todos nos fue bien…
…Entonces el resto del mundo se dio cuenta del pequeño juego lucrativo al que todos estábamos jugando…
…Sentarnos en sofás, pasar el rato en cafeterías, viajar por el mundo y comprar discotecas en Las Vegas, todo porque sabíamos cómo hacer algo…
…Tomar la palabra escrita y ponerla en la pantalla, detrás de un powerpoint en una presentación de 45 minutos…
…Envíe clics y saldrá dinero.
Hace clic, retira dinero, la vida era buena.
Entonces la economía de la atención empezó a cambiar.
Llegó Google, adquirió YouTube e hizo posible que las personas compartieran contenido de forma más fácil y rápida que nunca…
…La primera ola de YouTubers nos mostró el camino, y luego Google permitió la participación en las ganancias en su ecosistema y toda la red se inundó.
…Instagram lo siguió y consiguió que todos promocionaran productos “Enlace en la biografía”…

Entonces nació TikTok y los cortos se convirtieron en la norma…

…Y lo siguiente que sabes…el mundo entero quería participar en este pequeño y lucrativo juego que hemos estado jugando en secreto durante tanto tiempo.
Y con eso… lo único que podíamos conseguir fácilmente con los VSL de formato largo comenzó a desaparecer…
…La atención empezó a desaparecer, convirtiéndose en la moneda más valorada del mundo.
…Intentamos innovar diferentes formatos, los seminarios web, los desafíos y otras cosas… pero cada uno duraría un tiempo, porque la atención estaba disminuyendo.
Hoy en día, mientras sigo jugando: ser un especialista en marketing incondicional que pretende ser un gurú, mirar gurús que fingen ser especialistas en marketing…
…Veo que se está produciendo un gran cambio en el juego, que en el futuro hará que muchos escriban sus propios elogios sobre sus ofertas y negocios.
Y lo que veo es la caída masiva de las tasas de visualización en VSL.
  • Puedes verlo en los comentarios… ¡Ve al puto punto, hombre!
  • Puedes verlo en las estadísticas… caídas masivas.
  • Tienes 100 personas viniendo, y en el minuto 45, te quedan 6 personas mirando.
  • Son sólo 6 personas que pueden darle dinero y lo harán.
El 94% ha desaparecido y la situación sólo está empeorando y no va a mejorar.
Seguro que puedes reorientarlos, enviar correos electrónicos para hacer un seguimiento y bombardearlos con SMS… pero eso sólo te llevará hasta cierto punto, después de todo… es un tipo de juego de un solo disparo y una sola muerte.
La atención es cada vez más escasa.
Después de todo, es mucho más fácil crear contenido y recibir un pago por ello que tener un trabajo real.
Y cada vez entran más.
Entonces, con eso en mente… me has servido bien, amigo mío, y siempre tendrás un lugar en mi corazón y en mi libro de estrategias cuando sea el momento adecuado y cuando entremos en mercados de estados emocionales más antiguos o bajos… pero por ahora…descanse en paz.
Ahora… tomemos un trago de Vodka, anímate y hablemos de lo nuevo, mejor, más rápido y más fuerte.
Durante unos 10 años… sabíamos que si podíamos comprimir un VSL a 10 minutos, ganaríamos el juego.
Porque sabíamos que nuestras ventas adicionales duraban entre 10 y 20 minutos y eran aplastantes, con una enorme elasticidad de precio.
Pero debido al dogma de la industria que rodea a «los VSL de formato largo son la única manera, hermano», no podíamos ver el bosque más allá de los árboles.
En algún momento alrededor de 2012 (por cierto, me retiré durante 2 años para andar en bicicleta)…
… Surgieron ofertas binarias, en las que los VSL de 12 a 13 minutos las aplastaban, pero eran estafas.
Lo que los hizo funcionar fueron los equipos telefónicos altamente efectivos con base en Israel que ganaron miles de millones de dólares.
Estuve TAN cerca de hacer ofertas binarias, gracias a Dios nunca lo hice, porque muchos de esos tipos ahora están jodidos.
El gobierno estadounidense todavía los persigue. Búscalo en Google tú mismo.
No obstante, consiguieron que la gente “hiciera cosas”.
Entonces, el problema de escribir VSL de formato corto durante tanto tiempo fue que el VSL de formato largo lo aplasta…
…En tres áreas.
  1. Un mercado inconsciente, donde necesitas decir MUCHO para explicar qué es lo que le estás vendiendo a alguien para que pueda conectar los puntos y tener ese momento AHA, donde dice “¡bueno, mierda, será mejor que entienda eso, por supuesto! «
  2. Un mercado que se encuentra en un estado emocional bajo (todavía tengo que escribir sobre esto) donde el usuario final simplemente se siente terrible y busca cualquier cosa, cualquiera que entienda y pueda ayudar (el 95% de todas las ofertas de suplementos, por cierto, por eso te sientes asqueroso escribiéndolos)
  3. Y umm personas que tienen más de 45 años (en estados emocionales bajos)
En otras áreas, el formato largo en realidad le cuesta más de lo que le genera… no en dinero, sino en TIEMPO y ATENCIÓN.
Ahora hablando de tiempo, dinero y atención.
El proceso de compra se compone de transacciones MICRO (relacionales) y, una vez que se acumulan suficientes, se convierten en transacciones MACRO (financieras).
Existen muchas micro transacciones, pero las principales son la atención, el tiempo y el dinero.
Cuando tus clientes te compran algo…
…Están pagando con múltiples monedas.
  1. Primero te prestan (te pagan) atención (en su lugar, podrían estar viendo algo más interesante)
  2. En segundo lugar, te dan (te pagan) con tiempo (podrían estar haciendo otras cosas en su lugar)
  3. En tercer lugar, te pagan (te dan) dinero (podrían estar comprando otra cosa en su lugar)
En resumen atención economía > economía financiera.
Por lo tanto, compito en economía, no en copia… porque tienes atención en economía, economía del tiempo, economía financiera… en definitiva, la economía se trata de compensaciones.
Por tanto, hay que comprender las compensaciones psicológicas.
Compensaciones como en… para lograr que alguien te compre algo, simultáneamente tienes que lograr que acepten no comprar otra cosa.
Piensa sobre esto…
…Cuando los súper gurús vienen a mí y me pagan entre 50.000 y 100.000 dólares para que les ayude a hacer algo que no pueden hacer, lo cual a menudo es por cierto… están intercambiando la compra de ese Rolex, coche, lo que sea… y en lugar de dárselo a a mí.
Entonces todo esto se basa en la economía de las palabras.
Esto significa que una gran parte de sus futuros clientes nunca serán sus clientes porque ya no quieren sentarse a escuchar una presentación de 45 minutos…
…Y por qué… Hay cosas mucho más interesantes que observar por ahí.
(Nota al margen: la reciente actualización de iOS realmente descarriló esto, porque lo único que mantuvo las cosas en marcha fue el hecho de que el algoritmo sabía cómo cronometrar la intención para que usted pasara por el proceso de ventas, eso es cosa del pasado).
Hubo muchos presagios de esto… personas que no querían asistir a seminarios web, tasas de rebote, etc…. sus datos le contarán la historia.
Existe una resistencia masiva a través de un VSL de formato largo.
Personalmente odio hacerlo, por muy interesante que sea.
La otra cosa es… escribir VSL de 45 minutos es como dar a luz. Es MUCHO trabajo, jodidamente agotador… e incluso así, puede que funcione, puede que no… y cuando editas, es como hacer una cirugía, ¿qué cortas y reemplazas?
Ahora, volvamos a la conciencia del mercado… la mayoría de los mercados son plenamente conscientes de todo hoy en día, vivimos en una era de excesiva conciencia…
…Y con esto, viene algo más, y ese algo más es la mentalidad de “Me importa una mierda TU historia, qué gano yo con ella”…
(La proporción entre «me importa tu historia» y «lo que gano yo con ella» ha cambiado mucho)
…Esta mentalidad de “qué gano yo con esto” nos permite despojarnos de la sofisticación de un VSL masivo y reducirlo a la esencia.
…Entonces, mientras todos los demás intentan descubrir “qué agregar al VSL para que se convierta mejor”…
…Los estoy destripando, haciéndome la pregunta de “¿qué puedo sacar para mejorarlo”?
Así que lo hice… lo destripé, y aquí está la carcasa del formato VSL que convierte…
Como resultado, lo que obtienes es un VSL condensado de 10 a 15 minutos, que convierte entre un 3 y un 4 % del tráfico de YouTube.
Ahora profundicemos en la economía del tiempo, la atención y las palabras aquí.
  1. Si observa las estadísticas de abandono de su VSL, verá que aproximadamente entre el 60 y el 70 % de su gente sigue allí después de 10 a 15 minutos.
  2. Más allá de eso, la caída es grande.
  3. Lo que esto nos permite concluir es que podemos incluir más cuerpos en la página de pago.
  4. Bajarás el AOV porque obviamente la intención no es tan alta.
  5. Pero con la pérdida de intención ganamos intentos en la página de pago.
  6. Entonces, el efecto neto general es un AOV más bajo.
  7. Pero un mayor número de compradores, lo que significa que más personas compran.
  8. Este efecto acumulativo nos permite enviar a más personas al camino de las ventas adicionales y, en última instancia, al final.
Nota…
No voy a publicar el enlace a la plantilla exacta palabra por palabra que estamos usando, eso va en la capacitación de CMO/CRO y también en el nuevo producto que estamos creando llamado «Cursos automáticos», cómo vender cursos en YouTube. .
Pero aquí está el marco: cada frase debe ser un párrafo breve, impactante y que se centre en la economía de las palabras, di lo que tengas que decir, ni más ni menos.
  1. Gran promesa con límite de tiempo: en los próximos X minutos, lo descubrirás o te mostraré cómo -> gran beneficio
  2. Establecer autoridad: mi nombre es (nombre) y yo (grandes afirmaciones sobre ti que te convierten en una autoridad, hazañas de fuerza sobrehumanas)
  3. Grandes reclamaciones y objeciones preventivas: puedo hacer xyz porque sé cómo (xyz)
  4. Las autoridades (otros) son más inteligentes/mejores que usted al hacerlo; de hecho, hay una razón: fulano de tal lo está haciendo.
  5. Urgencia, pero hay que actuar rápido y no durará para siempre (inserte los motivos)
  6. sistema probado/prueba de que funciona: demuéstreles que funcionó para usted y los demás
  7. Genere credibilidad ante terceros: hay una razón por la que yo (o este sistema) aparecí en (sitios de autoridad, podcasts, etc.)
  8. Anticiparse a las objeciones/sabelotodo: eliminar todo lo que crean que tiene que ver, no tiene nada que ver con XYZ, bla, bla.
  9. Déjales saber un secreto que sólo la élite conoce: muéstrales cómo la élite es la que ha estado usando esto durante años… atletas de élite, millonarios, multimillonarios, lo que sea…
  10. Historia del descubrimiento (breve): cómo te topaste con esto… «La primera vez que discrepo esto fue cuando era bla, bla».
  11. Reformule una gran promesa, y es por eso que yo he podido (gran reclamo) y por qué usted también puede hacerlo
  12. Presente la escasa oportunidad; ponga algo de urgencia aquí, pero no durará mucho porque (razón)
  13. Prueba de que funciona: reafirma la prueba, como dije… esta es la mejor y más rápida manera de (obtener el resultado que desean).
  14. La razón altruista por la cual, y la única razón por la que estoy haciendo esto es (inserte una razón egoísta)
  15. Ritmo futuro: esto es lo que sucederá una vez que comiences a usar esto, bla, bla
  16. Más pruebas: pila de testimonios de quién hizo qué usando lo que estás diciendo
  17. Transición a oferta: he creado (algo) que te ayudará a hacer lo mismo, es un (insertar producto)
  18. Justificación del precio: la revelación de lo que realmente cuesta y por qué lo regalas…
  19. Reversión del riesgo: garantía de devolución de dinero
  20. CTA: diles cómo comprar
  21. Urgencia: límite de tiempo
  22. CTA: diles cómo comprar
Ahora cambiemos de tema hacia el aspecto de señor oscuro de todo esto, sabes que tengo que sazonar una publicación con un poco de sabor de señor oscuro…
…El TIPO de cliente que puedes generar aquí es la verdadera magia aquí…
…Porque lo que obtienes en el frente también es lo que obtienes en la parte de atrás…
…Es decir, si vendes de cierta manera al principio, también tendrás que vender de esa manera al final para que funcione.
Esto tiene mucho que ver con los modelos convincentes, de los que hablaré en futuras publicaciones y capacitaciones (y también por qué el 90% de los redactores publicitarios nunca pueden escribir como sus ídolos).
Ahora, permítanme explicar esto un poco más para dimensionar su significado.
Si está utilizando un formato de ventas largo en el frente que tiene un montón de puntos de datos para convencerlos de comprar, cuando lleguen al final, necesitarán esos puntos de datos para comprar nuevamente.
Tienen un patrón de compra.
Si utiliza la forma abreviada VSL, está omitiendo muchos puntos de datos y, en cambio, se centra en los impulsores centrales del deseo. Esto crea (esto va a sonar jodidamente horrible) un cliente crédulo.
Cuando tenga este tipo de cliente en el back-end, escuchará «¡seguro por qué no!». vs «¿Qué pasa con eso y aquello, y esto y aquello?».
Es muy fácil convertirlos (dado que su equipo de ventas es capacitado).
Entonces, lo bueno es que puedes modular esto de la forma que quieras para obtener el cliente exacto que deseas.
Ahora… en cuanto a los mercados, esto ha funcionado hasta ahora.
  • Mercado financiero 15 min VSL > aplastado 40 min + VSL
  • Oferta del mercado financiero #2 10 min VSL > aplastado 48 min VSL
  • Mercado de salud 6 min VSL > Triturado 40 min+ VSL (de hecho, el VSL de 6 min se subió directamente como un anuncio y simplemente se envía para comprobarlo)
Ahora… lárgate de FB y NHB y ve a ganar algo de dinero.
Mucho amor,
Alen Sultanic
PD: Lanza bombas en la sección de comentarios.