Reservados todos los derechos. Ninguna parte de este libro
puede ser reproducida o transmitida de ninguna forma o por
ningún medio: electrónico, mecánico, fotocopia, grabación,
escaneo u otro, sin el permiso previo por escrito del editor.
Autor: Arnav Srivastv
TABLA DE CONTENIDO
Prefacio- Cómo leer este libro………………………………………………..
Capítulo 1 Introducción
El mapa mental para jugar este juego ………………………………………………… No
necesitas dinero para ganar dinero ……………………………………… … Algoritmos
de marketing modernos ………………………………………………………. Cómo hacerse
notar en un mercado lleno de gente ……………………………. Lo que “escribes” es
lo que obtienes ………………………………………………… $12 millones de 1 carta de
ventas …………………………………… ……………………….. Su pasaporte a las riquezas
globales de Internet ………………………………………..
Capítulo 2: ¿POR QUÉ ESTÁS AQUÍ?
El efectivo es el rey ………………………………………………………………………………… La
mentalidad de un vendedor de raza pura ……………………… ……………………………
Eliminar el frío saliente para siempre ……………………………………………….. Hoja
de ruta para $20,000 por mes ……………………… …………………………. Viviendo el
sueño ………………………………………………………………………….
Capítulo 3: FUNDAMENTOS PRINCIPALES
El conjunto de habilidades número 1 que necesita
adquirir……………………………….. Cómo gané $ 136,000 de las publicaciones de
“Noticias” ……………………………. De extraño a “cliente de $ 5k por mes” en 1 día
…………………………. ¿Qué es el marketing de respuesta directa?
……………………………………………….. Lo que les llama la atención
………………………………………………………….. Psicología de su Perspectivas
……………………………………………………… Por qué la gente compra cosas
………………………………………………………… ……….. Construyendo un avatar de cliente
ideal ……………………………………………………… 18 preguntas que debes responder
…………………………… ……………….. Enfocar con láser tu avatar
………………………………………….. Hay millones de ellos por ahí ……………………………
…………….. El poder de la precisión del avatar …………………………………………………….
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Deconstruyendo el éxito del cliente ……………………………………………………. Cómo
hacer una oferta que no pueden rechazar ………………………………… Conceptos
básicos de una oferta de precio elevado …………………………………………………… …
Cómo cobrar mucho dinero ……………………………………………………….. Orientación
demográfica frente a psicográfica …………………………………… Nichos y Subnichos
……………………………………………………………………. Diseñando su oferta perfecta de
precio alto ……………………………………. Sesgos de costo y elasticidad de precio
……………………………………………….. Llevar su oferta al mercado
…………………………………………………… ……..
Capítulo 4: HACER UN COMPROMISO
Su trabajo principal como empresario ………………………………………….
Reservar “2-4 llamadas de estrategia” por día ………………………………………….
Cómo escribir un texto de respuesta directa …………………………………………..
La gran idea ……………………………………………………………… …………………
Definición de su estrella polar …………………………………………………………….
Internet es su patio de recreo ……………… ……………………………………. Su
compromiso inquebrantable ……………………………………………………..
Capítulo 5: REDACCIÓN AVANZADA Y PERSUASIÓN Antes de escribir
algo ………………………………………………………………. Secretos de persuasión
……………………………………………………………………. Cómo contar historias
……………………………………… …………………………. Su Cliente Como El Héroe
…………………………………………………………….. Código de Ética
…………………………………………… ………………………….. El Espectro de la
Conciencia ………………………………………………………….. Fórmula de Copia
Avanzada I- Fórmulas de Titulares……… ……………………… Fórmula
Avanzada II- Redacción Agresiva…………………….. Fórmula Avanzada IIIPersuasión Masiva ………………………….
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Capítulo 6: ATRACCIÓN DE CLIENTES ORGÁNICOS
Cómo escribir en Facebook, Reddit y foros en línea ……………… El
marco PMPS ……………………………………………………………….. Reto de 30
días … ……………………………………………………………………… Construyendo y
manteniendo el impulso ………………………………………….. La decisión de
expandir su base de clientes ……………………………………
Capítulo 7: EMBUDOS
Tipos De Embudos ………………………………………………………………………….
Cuándo enviar tráfico a su embudo …………………………………………. El embudo
de informes del “millón de dólares” ……………………………………………… El
embudo de cartas de ventas “seductor” ……………………………………… …… El
embudo de estudio de caso “Super-Pumped” …………………………………….
Ejecutando su trifecta de embudo en conjunto ………………………………. Tres
niveles de tráfico ……………………………………………………………….
Capítulo 8: PUBLICACIÓN DE ANUNCIOS PAGADOS
Comience con Facebook …………………………………………………………………..
Retargeting en Google y YouTube ……………………………………… ……… Anuncios
Nativos, Anuncios Reddit y Otras Redes …………………………………..
Capítulo 9: VISIÓN Y MENTALIDAD A LARGO PLAZO
Jugando el Juego a Largo Plazo ……………………………………………………..
Rutinas de Éxito ………………………………………………… ……………………. La
cosa #1 a la que atribuyo mi éxito ……………………………………… Epílogo
……………………………… ……………………………………………………….
ACELERADOR DE CLIENTES ILIMITADOS
Obtenga acceso exclusivo a mi círculo interno privilegiado
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Prólogo: Cómo leer este libro
Felicidades por conseguir este libro. Esto es más que un libro, como
verás cuando lo leas. Este es un “suceso transformador” en su viaje
empresarial. A lo que tenga acceso transformará la forma en que ve el
marketing, los negocios y el dinero.
No solo te hará ganar dinero que “cambiará tu vida” y mejorará tu estilo
de vida, dejando a tus amigos preguntándose cómo lo hiciste, sino que
también te dará el control. Pondrá el mando a distancia en tus manos
para ganar todo el dinero que quieras, cuando quieras. Le dará control
sobre los tres componentes principales que gobiernan su vida: tiempo,
dinero y toma de decisiones.
Si no puede generar dinero a voluntad, lamentablemente no puede
tener control sobre su tiempo y sus decisiones. Es posible que tenga
que trabajar en un trabajo diario que no le apasione, donde alguien
más controle su tiempo. O tendrá que seguir sirviendo a los clientes que
no le gustan, a los que tiene que “soportar”, a los que le pagan menos y
a los que no le pagan a tiempo.
En tales circunstancias, la decisión que tome de aceptar un trabajo diario o
continuar sirviendo a un cliente que odia no es realmente su «decisión». Es
algo que tienes que hacer para sobrevivir. Es algo que te obligan a hacer.
Escribí este libro para darle un verdadero control sobre sus decisiones y
sobre su tiempo. Necesita un control total sobre la generación de tanto
dinero como desee y cuando lo desee, de modo que no dependa de
nadie para obtener dinero.
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Eso es exactamente lo que este libro le enseñará. Todas las tácticas y
estrategias, todos los métodos paso a paso para enviar dinero a su cuenta
bancaria a voluntad, están todos contenidos dentro. Este libro tiene dos
conceptos de marketing: Fundamentos y Técnicas. El conocimiento que
obtendrá en los primeros seis capítulos son los fundamentos del marketing
que tienen una aplicabilidad eterna.
Estos fundamentos han sido responsables de múltiples millones de dólares
generados muchas veces, antes de Internet, antes de los recursos
tecnológicos a los que tenemos acceso hoy y en un mundo donde la
comunicación tomaba tiempo. Los mismos fundamentos, cuando se aplican
hoy en Internet, han puesto una riqueza inimaginable en manos de
empresarios individuales. Y ese crecimiento se está acelerando a un ritmo
acelerado a medida que avanza la tecnología de Internet.
Lo que quiero para ti es que aprendas estos fundamentos básicos del
marketing y los apliques como te muestro cómo hacerlo. Esto le dará control
total sobre la generación de los ingresos que desea, independientemente del
período, la era y las condiciones económicas en las que se encuentre
actualmente. El aspecto técnico del marketing seguirá evolucionando a
medida que avanza la tecnología, pero los fundamentos siempre serán los
mismos.
Teniendo en cuenta que compró este libro, es seguro asumir que posee un
talento, una habilidad y una gran aptitud para algo que puede usar para
ayudar a las personas y atender a los clientes. Confío en usted por ser
excelente en lo que hace y realmente crear valor para sus clientes con su
conjunto de habilidades. Espero que le apasione profundamente usar su
conjunto de habilidades para transformar las vidas y los negocios de sus
clientes.
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Si tienes eso cubierto, te prometo que me encargaré del resto. Este
libro te traerá resultados que nunca pensaste que fueran posibles,
especialmente en un período corto. No solo te enseñaré a conseguir
clientes a tu antojo, sino también a aumentar tus precios. Si compró
este libro, apuesto a que actualmente le está cobrando menos a sus
clientes. Sabe que le deberían pagar más, pero no quiere arriesgarse a
perder un nuevo cliente porque necesita el dinero. Entonces, usted
acepta cuánto dicen que pueden pagarle.
Te prometo que si sigues exactamente lo que te digo que hagas en
este libro, no solo te inundarás de clientes que te pedirán ayuda, sino
que te pagarán lo que mereces que te paguen.
Lo sé porque estos mismos conceptos, estrategias y tácticas transformaron mi
vida financiera. De no tener ni idea de cómo conseguir un cliente, ahora tengo
clientes en una lista de espera, esperando pacientemente para comenzar
porque siempre tengo un exceso de solicitudes.
Solía preguntarme, constantemente, de dónde vendría mi próximo cliente,
pero hoy, mi empresa funciona a pleno rendimiento cada mes. Nada de esto
es un accidente, tampoco es un golpe de suerte, como algunas personas
piensan. Es el resultado de disciplinas de marketing fundamentales y
técnicas, así como de cultivar una mentalidad de nivel A para tener éxito.
Todo lo cual se trata en las páginas siguientes.
Lo que te sorprenderá es que no se necesita dinero para ganar dinero.
Cuando apliqué por primera vez estas estrategias que les estoy enseñando,
gané mis primeros $ 136,000 en efectivo (todas las ganancias) sin gastar
dinero en publicidad. Gasté dinero en mentores, libros y educación.
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yo mismo, pero ese dinero recaudado no fue el resultado directo de ningún esfuerzo
publicitario pagado.
Tampoco envié correos electrónicos fríos ni esos clientes provenían de mi
círculo de amigos existente ni de ninguna relación personal. Eran extraños que
se fijaron en mí y se convirtieron en clientes que pagaban mucho a los pocos
días de nuestra primera interacción. El cliente promedio me pagaba $5,000 por
mes, y no hubo largas negociaciones ni contratos que demoraran semanas en
firmar.
También es importante tener en cuenta que estos clientes me respetaron, me
escucharon, mantuvieron límites y confiaron en mí; siempre tuve el control.
Vieron resultados rápidos porque me dejaron estar a cargo desde el primer día.
Pasé de cobrar menos de $ 1,200 por cliente y no saber cómo conseguir
un cliente para empezar, a tener múltiples clientes de «$ 5,000 por
mes». Pasé de $ 0 a $ 20,000 por mes en seis meses, sin gastar un solo
dólar en anuncios, sin pedirle trabajo a nadie, sin establecer contactos
ni socializar, y sin enviar un correo electrónico frío o DM en Instagram o
Facebook, o sin ningún alcance saliente para esa materia. Todos ellos se
fijaron en mí en el mercado, reconociendo instantáneamente que podía
ayudarlos, y se acercaron a mí para obtener mi ayuda. Todo lo que
tenía era una computadora portátil con conexión a Internet y una
cuenta de Zoom.
Ellos también vendrán a usted, y ganará mucho dinero en el proceso
mientras es tratado como la autoridad que puede ayudarlos y mientras
mantiene su dignidad: nunca tendrá que trabajar con un mal cliente que
no respeta. tú, tu talento y tus límites.
Te mostraré cómo ganar $ 20,000 por mes, rápido y sin ninguna
inversión financiera. Luego te enseñaré cómo usar ese capital (que
generas desde cero) e invertirlo en anuncios pagados, para escalar tu
negocio a 6 cifras al mes. Le mostraré cómo escribir una copia, cómo
crear varios embudos y cómo comprar tráfico usando Facebook y otras
redes publicitarias para escalar realmente su operación, si desea crecer
más de $ 20,000 por mes.
Para lograrlo, debe leer y aplicar este libro en secuencia. Los
capítulos han sido cuidadosamente organizados en una
determinada secuencia, y usted debe aprender y aplicar las
enseñanzas exactamente en esa secuencia.
Debo advertirle: tratar de salirse de la secuencia tendrá un impacto
negativo en lo que está tratando de lograr. Ciertos temas
mencionados en la tabla de contenido pueden seducirlo a actuar
fuera de secuencia. Debe comprender que cada tema sienta las
bases para el siguiente, por lo que debe abstenerse de intentar
aprender y aplicar algo para lo que aún no está preparado.
Sin más preámbulos, saltemos directamente al tema. Aprenda
todo, actúe y disfrute del viaje.
– – Arnav Srivastv
Traducido del inglés al español – www.onlinedoctranslator.com
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Capítulo 1 Introducción
13
El mapa mental para jugar este juego
Hay dinero a tu alrededor, disponible para que lo tomes. Este es un concepto
que muy pocas personas entienden. La mayoría de las personas simplemente no
lo ven, y la razón por la que no lo ven es porque su mapa mental está
configurado incorrectamente. Desde pequeños nos enseñan que ganar mucho
dinero está reservado a muy poca gente.
Estamos condicionados a creer que los ricos son especiales y que conocen
algunas estrategias secretas que el hombre común no conoce. A través de la
lente de las películas y los medios de comunicación, se nos hace creer que
para ganar mucho dinero, debe ocurrir algún evento dramático o que
debemos tener suerte. Cosas como la lotería nos hacen creer que grandes
cantidades de dinero son algún “premio” que solo podemos “ganar” si
elegimos la secuencia correcta de números, que se basa en la suerte.
Lo que hace ese tipo de pensamiento es establecer una mentalidad que está
condicionada a basar los resultados en factores externos como la suerte o haber
nacido con algunos poderes especiales. Entonces, si no tienes éxito al principio o
si las cosas se ponen difíciles, automáticamente crees que probablemente no
eres una persona afortunada o que no eres lo suficientemente especial. Se
vuelve más fácil pasar la culpa a factores externos.
Ahora, cuando la mayoría de las personas deciden iniciar su propio negocio,
navegan por el mundo de los negocios utilizando este mismo mapa mental.
Cuando no pueden llegar a sus clientes, cuando no pueden cerrar tratos o no
pueden generar ingresos, culpan a factores externos por ello (economía, gobierno,
competencia, políticas de Facebook, etc.). Así es como estamos condicionados a
pensar. Si te encuentras culpando a los externos
14
factores por lo que está pasando actualmente, solo quiero que sepa que
no es su culpa. Hemos sido condicionados para hacer esto
inconscientemente debido a lo que fuimos programados para creer
desde que éramos jóvenes.
Sin embargo, también quiero decirte que esta es la razón fundamental por la que
la mayoría de los emprendedores nunca salen adelante, por la que se quedan
estancados y nunca llegan a experimentar el éxito. Desafortunadamente, no existe
una educación formal sobre cómo hacerse rico en el mundo real. Pero el éxito está
fundamentalmente ligado al control.
Las personas exitosas están obsesionadas con el control. Consideran
que el acto de culpar a factores externos como la suerte (o la falta de
ella) es como ceder su control, y no pueden soportarlo. Debido a que
están obsesionados con el control, quieren controlar cuánto dinero
ganan.
Entonces, antes de comenzar con cómo ganar dinero, quiero que comprenda
algunos conceptos básicos sobre cómo generar dinero que las personas ricas
han descubierto.
Cuando comprenda completamente estos conceptos, nunca más tendrá
un problema de dinero porque estos conceptos lo ayudarán a tomar el
control de su futuro financiero.
Esta restauración del control en tus manos es lo que te hará
triunfar.
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1.Ganar dinero no es difícil. Adquirir un gran conjunto de habilidades que pueda ayudar a
las personas es mucho más difícil. Cuando posee un gran conjunto de habilidades, ganar
dinero se vuelve fácil. Si compró este libro, ya tiene un conjunto de habilidades que puede
usar para ayudar a las personas. Todo lo que tiene que hacer es lograr que sus clientes
noten sus habilidades y se comuniquen con usted para obtener ayuda. Atraerás fácilmente
a muchos clientes que notarán tus habilidades con los métodos de marketing que te
enseño.
2.El dinero es el subproducto del valor. Cuando usa su conjunto de
habilidades para ayudar a las personas a pasar de su punto de dolor a
su punto de deseo, se vuelve valioso. Cuanto más hábil sea y mayores
sean los resultados que pueda producir, más valioso se volverá. Cuanto
más valioso se vuelva y mejor demuestre su valor en el mercado, más
clientes obtendrá y más dinero ganará. Aumentar su valor está bajo su
control.
3.Solo usted es responsable de lo valioso que es en su mercado. Ni
la economía, ni el gobierno, ni el clima, ni las políticas siempre
cambiantes de Facebook o Google, ni nada externo. Tu valor lo
controlas tú y solo tú. Nadie puede quitarte eso.
4.Su valor se correlaciona con la cantidad de dolor que su cliente está
experimentando actualmente. Cuanto más doloroso sea el problema que
pueda resolver, más aumentará su valor percibido en el mercado. La
cantidad de dinero que ganará estará determinada por su valor percibido.
5.Si eres percibido como la persona más valiosa en un gran mercado, te
conviertes en una autoridad. Solo alguien con autoridad puede generar
mucho dinero a voluntad.
dieciséis
Tu imagen mental de ti mismo en el futuro debe ser la de una autoridad.
Porque convertirse en una autoridad también está asociado con una fuerte
creencia interna.
Sólo lo que crees es verdad, y nada más.
Haz una imagen mental de quién quieres ser, cuánto dinero quieres
ganar y la forma en que quieres vivir tu vida. Tres cosas lo harán
realidad antes de que te des cuenta:
1- Quién te dices a ti mismo que
eres 2- Tu optimismo eterno 3- Tu
insuperable trabajo duro
Estas tres cosas van de la mano. Uno está incompleto sin el otro. Muy
pocas personas tienen éxito en la vida porque solo tienen una o dos
de estas cosas a su favor, pero cuando trabajas con estas tres cosas
en conjunto, es imposible no tener éxito.
1- Quién te dices a ti mismo que eres →La Autoridad en su mercado 2- Tu
optimismo imperecedero →Voluntad de controlar su futuro financiero 3-
Trabajo duro imbatible →Aumentando constantemente su valor
A partir de ahora, debes hacer inmediatamente una imagen mental de tu
autoridad. Debes definir exactamente quién quieres ser, cuánto dinero
quieres ganar y cómo quieres vivir tu vida. En el último capítulo de este
libro, te daré tareas prácticas que te ayudarán a construir una mejor
imagen mental de ti mismo. También le mostraré cómo construir y
mantener el optimismo.
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A lo largo de este libro, le enseñaré cómo demostrar un alto valor en el
mercado para que lo noten y los clientes se acerquen a usted para
pedirle su ayuda.
Cuando tienes estas tres cosas trabajando en conjunto, siempre
tendrás el control. Comenzará a ver resultados rápidamente y
comprenderá que no tiene que ser especial o tener suerte para ganar
mucho dinero. Tienes el control.
Comprométete ahora a leer este libro en su totalidad, aprenderás todo y
lo aplicarás sobre la marcha. La mejor manera de aprovechar al máximo
este libro es aplicar lo que aprende en cada paso del camino. Tan pronto
como aprenda algo nuevo en cada capítulo, debe comenzar a aplicarlo de
inmediato. No hay mejor manera de aprender que el aprendizaje
experiencial. Aprenderá un sistema, y si se adhiere a este sistema, verá
resultados rápidamente. Pero es crucial que aplique lo que aprende en
cada paso del camino.
Entrar en ritmo es imprescindible. Al principio, es posible que deba
obligarse a sí mismo a realizar algunas tareas, como escribir una copia. Es
posible que te distraigas y sientas que no estás hecho para eso. Pero debes
combatir eso y mantenerte enfocado con láser en tu visión mental de ti
mismo. No hay nada descrito en este libro que usted no pueda hacer o
lograr.
Debe mantener un enfoque láser en los ingresos y decirse a sí mismo que nada
más importa. Cuanto más te esfuerces, más cultivarás la mentalidad de un
ganador y no dejarás que nada se interponga en tu camino. Durante los
próximos 60 días, debes esforzarte y hacer las tareas diariamente. Todo en lo
que debe concentrarse es en conseguir citas, recibir llamadas y cerrar tratos.
Nada más importa.
18
Recuerda, solo tú eres responsable de lo que tienes actualmente en tu
vida. Y solo tú eres responsable de lo que tendrás en el futuro. Tenga altos
estándares para usted mismo. Comprométete a lograr lo mejor para ti.
Trabaja duro, cree que todo está funcionando y mantente optimista en
todo momento. Pronto, comenzará a programar nuevas citas, recibirá
múltiples llamadas diariamente y hará nuevas ofertas a los clientes todos
los días. Apégate al sistema y tu vida cambiará.
No necesitas dinero para ganar dinero
Cuando comencé, hice mis primeros $136,000 (ganancia) con una
inversión de $0. Me tomó cerca de ocho meses hacerlo. Aprendí muchos
de los conceptos que estoy a punto de enseñarte de libros y mentores. Fue
fascinante para mí que no necesitaba dinero para hacer dinero. También
fue fascinante que no tuve que enviar ningún correo electrónico, no tuve
que pedirle trabajo a nadie, ni tuve que relacionarme o socializar para
conseguir clientes.
Rápidamente aprendí a posicionarme frente a las personas que
necesitaban mi ayuda sin gastar un centavo en anuncios. También
aprendí a demostrar un alto valor y hacer que se acercaran a mí para
pedirme ayuda. Una vez que se comunicaron, pude llamarlos y hacerles
una oferta por la cual cobré entre $ 3,000 y $ 5,000.
Pasé de $0 a $20,000 por mes en menos de seis meses. Dentro de ocho meses,
tenía $136,000 en el banco. Luego tomé algo de dinero de eso y lo gasté en
anuncios de Facebook. Recuerdo haber cerrado $25,000 en dos días gracias a los
clientes potenciales que procedían de los anuncios.
19
Mi inversión publicitaria para hacer esos $ 25,000 fue de solo $ 1,500. Luego podría
escalar geométricamente mi negocio en función de esas métricas.
Pero lo que quiero que sepas es que no se necesita dinero para ganar
dinero. Todo lo que necesitas es, como dije antes, que la gente reconozca
tu valor. Cuando se den cuenta de que usted es la persona que han
estado buscando, inmediatamente se comunicarán con usted. De hecho,
cuanto más valioso se perciba que eres, más personas se acercarán a ti y
más estarán dispuestas a pagarte.
Vamos a cubrir estrategias avanzadas de redacción que desglosarán
paso a paso lo que debe hacer y cómo debe escribir y posicionarse para
atraer clientes todos los días. Pero antes de hacer eso, primero debe
comprender cómo las personas consumen contenido en Internet hoy
en día.
Las redes sociales han transformado la forma en que se distribuye y consume
el contenido. Para estar frente a sus clientes más ideales, debe comprender
cómo funcionan estas redes. Una vez que comprenda cómo funcionan los
algoritmos de las redes sociales, se convertirá en un profesional para
posicionarse frente a exactamente con quién desea trabajar.
Algoritmos de marketing modernos
Si realiza un seguimiento de dónde pasan todos su tiempo en línea, es en
plataformas de estilo «noticias». Facebook, Instagram, Reddit, Twitter y YouTube
distribuyen contenido a través de feeds por los que los usuarios se desplazan sin
cesar.
El contenido que ve en su fuente de noticias incluye publicaciones de personas a
las que sigue. Esta línea de tiempo de contenido solía mostrarse en orden
cronológico, pero eso comenzó a cambiar alrededor de 2014-2015. Las
publicaciones que ve en su fuente de noticias ahora están clasificadas en orden de
popularidad y relevancia.
Estas plataformas saben exactamente qué tipo de contenido te gusta ver y colocan
ese contenido en la parte superior del algoritmo para ti. Cuanto más «me gusta» y
«comparte» estas publicaciones, más se muestran estas publicaciones a otras
personas como usted. Estos datos también les ayudan a crear un modelo
algorítmico de lo que le gusta a la gente.
Debido a esto, las plataformas pueden predecir con precisión qué tipo de
contenido disfrutan las personas y asegurarse de que vean más de eso. Esto es lo
que mantiene a los usuarios pegados a sus plataformas y es su objetivo principal:
mantenerte pegado. Cuantos más usuarios estén activos en línea, más inventario
de anuncios podrán vender estas plataformas a los anunciantes. Esta es una
industria multimillonaria.
Pero hablemos de cómo puedes beneficiarte de esto. Cuando publica algo en su
línea de tiempo, a quién se le muestra depende de los mismos factores. Las
publicaciones clasificadas en la parte superior del algoritmo se basan en lo que
primero les gusta y comparten otras personas (publicaciones que ve
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primero cada vez que abre una aplicación), y luego se filtra a lo que le
interesa.
Las plataformas primero le muestran lo que los demás aprecian ampliamente,
seguido por lo que le interesa a usted y, finalmente, el resto, que son
publicaciones que probablemente nunca vea, publicaciones que nunca se
notan y nunca obtienen ningún compromiso.
Piensa en esas publicaciones por un segundo. Publicaciones que no obtienen
participación, publicaciones que pasan desapercibidas y se olvidan. Podría
argumentar que pasan desapercibidos porque esas personas no tienen
demasiados seguidores y no tienen el alcance que tienen los influencers.
Eso no es del todo cierto porque el alcance también se basa en la calidad del
contenido y la relevancia (y las plataformas son extremadamente buenas para
identificar esto). Incluso si no tiene muchos seguidores o muchos amigos, aún
puede llegar a muchas personas, siempre que sepa qué hacer.
Verá, el contenido dentro del algoritmo se divide aún más en su
creatividad real y la copia (título). Si su creatividad y copia son muy
interesantes para las personas con las que es amigo o para quienes lo
siguen, les llegará.
Facebook e Instagram pueden leer sus subtítulos y «leer» sus imágenes
también. Saben si esto será interesante para las personas que te siguen.
Este mecanismo es prácticamente el mismo en todas las plataformas que
existen hoy en día: Twitter, YouTube, Reddit, Snapchat…
Entonces, cuando haga una publicación, la plataforma decidirá cuántas
personas la verán, según la calidad de su publicación (creatividades y copia).
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Una vez que se muestra su contenido, y si comienza a generar mucha
participación desde el principio, creará dos tipos de prueba social.
prueba social «interna» y prueba social «externa».
Prueba social interna,para que el algoritmo clasifique su contenido más
alto y amplíe aún más su alcance.
Prueba social externa, que otros usuarios pueden ver y los obliga a participar.
Acumulativamente, este circuito de retroalimentación hará que tus publicaciones
ganen la «subasta social» en el algoritmo.
Ahora, si el algoritmo piensa al principio que su contenido es de alta calidad,
comenzará a entregar bien a los seguidores relevantes. Pero si su publicación
no obtiene ningún compromiso, el alcance se reducirá y otras publicaciones
ocuparán su lugar.
¿Qué te dice esto?
Entusiasmar a tu audiencia es importante, y eso se puede lograr
mostrándoles lo que quieren ver y hablando sobre lo que quieren
escuchar. Estas plataformas ya saben lo que la gente necesita y lo que
les interesa. Es su trabajo emocionar a su audiencia con su copia y
creatividades, y mantenerlos pegados a su contenido hablando de sus
deseos principales.
Para que sus publicaciones dominen las fuentes de noticias, su audiencia
necesita conectarse emocionalmente con ellas. Debes poder despertar
ciertas emociones con tu contenido que haga que te presten atención cada
vez que aparece tu nombre. Este tipo de contenido obtiene la mayor
participación y el mayor alcance.
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Eche un vistazo a los ejemplos a continuación para comprender los tres escenarios
típicos que tienen lugar cuando se publica contenido en las plataformas de redes
sociales.
Aquí hay tres cadenas diferentes de eventos que ocurren según la calidad
del contenido que publicas:
1. Contenido relevante > Alcance apropiado > Compromiso – Mayor alcance
> Contenido de autoridad
2. Contenido relevante > Alcance adecuado > Sin compromiso > Alcance
reducido > La publicación desaparece rápidamente.
3. Contenido irrelevante/baja calidad > Sin alcance > Sin compromiso >
Perdido y olvidado
Ahora analicemos estos 3 escenarios y comprendamos qué sucede en
cada uno de ellos.
Empezando con…
Escenario #3-
El último escenario se explica por sí mismo. Si publica contenido que es
irrelevante para sus seguidores, o si publica algo que la plataforma
considera de baja calidad, sus publicaciones no se entregarán bien y
llegarán a muy pocas personas. Como nadie lo verá, no obtendrá ningún
compromiso y su contenido se perderá y olvidará.
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Escenario #2
En el segundo escenario, publicas el mejor contenido posible que sea relevante para
tus prospectos. El algoritmo lo detecta y tu publicación comienza a funcionar bien
por un tiempo, y el alcance es bueno. Pero, por alguna razón, su publicación no
recibe ningún compromiso, lo que significa que apenas recibe Me gusta, comparte o
comenta. Entonces, el algoritmo decide rápidamente que, aunque su publicación es
relevante, no es lo suficientemente interesante para los usuarios en este momento,
por lo que reduce su alcance. A medida que su alcance se reduce, menos personas
ven su publicación en su fuente de noticias y, finalmente, su publicación se pierde en
el ruido, mientras que otras publicaciones ocupan su lugar y ganan la «subasta
social» en el algoritmo.
Escenario 1
En el primer escenario, publica contenido relevante de alta calidad que el algoritmo
reconoce como contenido de autoridad. Rápidamente clasifica su publicación en la
parte superior del algoritmo, donde los usuarios de mayor calidad ven su
publicación primero.
A la gente le encanta tu contenido y tu compromiso explota. Obtienes un
montón de Me gusta, acciones compartidas y comentarios, y eso le dice al
algoritmo que esta publicación debe mostrarse a más personas.
Por lo tanto, amplía aún más el alcance de su publicación, lo que aumenta la
longevidad de su contenido en la línea de tiempo. Este tipo de publicaciones no solo
llegan a muchas personas, sino que también se entregan en las noticias durante un par
de días seguidos.
A pesar de que en el segundo escenario publicaste contenido relevante
que creías que era de alta calidad, tu audiencia no le dio «me gusta» de
la manera que querías, por lo que perdiste tu publicación sin alcanzar
todo su potencial.
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Entonces, ¿cuál es la diferencia entre las publicaciones en el escenario 1 y 2? ¿Por qué
algunas publicaciones obtienen mucha participación y otras no?
Emoción: La verdadera razón del alto compromiso.
La diferencia entre las publicaciones en el escenario 1 y 2 esemoción . Las
publicaciones que se incluyen en el escenario uno tienen emoción en ellas: se
conectan «emocionalmente» con las personas. Entusiasman a la gente. Hacen que
la gente deje de desplazarse y preste atención. Dan esperanza a la gente. Ellos
inspiran a la gente. Estas publicaciones son «valiosas» para las personas que
interactúan con ellas. O aprenden algo de él, o les da algún tipo de esperanza, o
les inspira una acción positiva.Estas son publicaciones de «valor».
El primer escenario es tu estrella polar.
Sean quienes sean sus prospectos, necesita encontrar valor en sus
publicaciones. Necesitan conectarse emocionalmente con tus publicaciones.
Debe emocionarlos y hacerlos tomar acción. Este tipo de publicaciones, hechas
repetidamente, te posicionarán como la autoridad en tu nicho y te harán ganar
mucho dinero.
El segundo escenario también te hará ganar algo de dinero, pero no tanto
como el primero. El primero atraerá a varios clientes durante un período de
días. El segundo atraerá quizás uno o dos clientes en el mejor de los casos.
Vamos a cubrir con sumo detalle cómo construir contenido y publicaciones
que se ajusten al primer escenario, pero por ahora, esto debería darle una
sensación de alivio. Su alcance y participación en las redes sociales es
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no es arbitrario y no se deja únicamente a algún algoritmo. Tienes
cierto grado de control sobre él.
En pocas palabras, cuanto más emocionalmente cargado esté el
contenido de su fuente de noticias, a más personas llegará, más valor
demostrará y más clientes atraerá.
A medida que lea este libro en secuencia, comenzará a ver que todo se
une. Cuando termine la sección de redacción avanzada de este libro,
se convertirá en un maestro en la creación de contenido cargado de
emociones.
Cuanto más contenido publique, más clientes obtendrá. Te mostraré
cómo crear contenido de nivel A, cómo distribuirlo y cómo
posicionarte exactamente frente a tu público objetivo. Solo necesito
que te comprometas con esto y actúes todos los días.
En el siguiente tema, quiero mostrarte algunos fundamentos básicos sobre
cómo captar la atención de tu audiencia en un mercado saturado. Ahora que
ha entendido cómo funcionan los algoritmos de suministro de noticias,
veamos cómo crear publicaciones.
Cómo hacerse notar en un mercado abarrotado
Ahora que sabe cómo se muestra su contenido en las fuentes de noticias
y conoce los tres escenarios de distribución de contenido, es hora de
comprender cómo crear contenido cargado de emociones. Si desea crear
constantemente publicaciones que se ajusten al escenario uno, necesita
un sistema que lo mantenga al día.
27
Primero comprendamos los conceptos básicos de cómo hacerse notar en un
mercado saturado donde hay mucha competencia.
Hay un aluvión de contenido y publicaciones cada minuto, y las fuentes de
noticias de su audiencia se inundan con una publicación tras otra. Esto ha
hecho de la “atención” un recurso escaso. Tienes que ser capaz de hacer
las cosas de manera diferente. Tienes que hacer algo que se destaque de
lo que hacen los demás si quieres captar la atención de tu audiencia y
hacer que se centren en ti.
La forma de hacerlo es posicionando sus publicaciones usando el «problema primero»
estrategia de contenido. Este es un concepto en el que comienzas tu publicación con
los problemas de tu audiencia.
Dejame explicar..
La mayoría de las personas comienzan con contenido de «solución primero». Este
es el tipo de contenido que comienza con la solución que tienes para tu
audiencia. Publicaciones como estas se ignoran porque cuando comienzas con la
solución primero, gritas»yo, yo, yo… ¡mírame!»
Por ejemplo, debe haber visto un montón de publicaciones en las redes sociales
que comienzan así:
«Estoy ofreciendo un2 -día clase de cocina…»
«Te ayudamos a conseguir más tráfico a tu sitio…»
“Mejora tu salud y nutrición con este curso…”
28
Esto no llama su atención ni hace que se interesen en tu publicación. De
hecho, repele a las personas por varias razones.
En primer lugar, todo el mundo hace exactamente lo mismo. Todos comienzan
con lo que pueden hacer, o lo que tienen, y simplemente empujan sus
productos y servicios a las personas que esperan alguna respuesta.
Esto sucede tanto que tu audiencia está en un punto en el que publicaciones
como estas les repelen. No lo encuentran único, y apenas harán clic o incluso
participarán, y mucho menos se convertirán en clientes.
Cuando comienzas con contenido de «solución primero», a nadie le importa. Es la
receta perfecta para que te ignoren.
Si desea captar su atención, debe comprender que las personas se
preocupan por sí mismas, no por usted. La naturaleza humana básica no
ha cambiado en miles de años de evolución. Todo el mundo está
preocupado por sí mismo. Se preocupan por sus propios problemas, se
preocupan por su propio bienestar y, en general, somos en su mayoría
egoístas y nos preocupamos por nosotros mismos.
Entonces, para que te noten y presten atención a tu publicación, primero
debes comenzar a abordar su dolor y sus problemas. Simplemente
enmarcar su publicación correctamente desde la primera oración captará
instantáneamente su atención, que comienza con el reconocimiento de su
dolor. Cuando comienzas con su problema y lo doloroso que es, se dan
cuenta porque ahora estás hablando de ellos primero, y no de ti mismo.
Esto esllave para hacerse notar en cualquier mercado lleno de gente.
29
Mientras todos los demás hablan de sí mismos, tú debes hablar de ellos.
Tan pronto como comience a publicar contenido con un enfoque de
«primero el problema», su contenido se destacará del resto.
Hay una manera de llegar a su solución, y cubriremos exactamente cómo
hacerlo en nuestros capítulos de redacción. Pero nunca querrás empezar
hablando de ti mismo. Enfócate primero en tu audiencia.
Primero quiero que adquiera el hábito de pensar desde su perspectiva.
Necesita comprender completamente su dolor, su lucha y comenzar cada
oración de ahora en adelante abordando primero sus problemas.
Ahora que sabes lo que hace que la gente te preste atención, hay algo
más que debes saber que es un componente crucial de la creación de
contenido…
Lo que escribes es lo que obtienes
Qué y cómo escribe jugará un papel crucial en el tipo de clientes que
atraerá.
Si solo publica sobre usted y su solución, será ignorado.
Si publica contenido valioso que aborde su dolor y los guíe hacia su
solución que les muestre cómo pueden resolver sus problemas, las
personas que necesitan su ayuda se comunicarán con usted, pero es
posible que no puedan pagarla.
Si su contenido se basa principalmente en estudios de casos, números y
demasiados resultados de antes y después, obtendrá personas que desean
resultados rápidos.
Si escribe piezas educativas de formato largo, obtendrá personas que
quieren aprender y tienen una mentalidad de aprendizaje continuo.
Necesita un sistema de creación de contenido que le permita crear
contenido que atraiga automáticamente a sus clientes más ideales.
El tipo de prospectos que se te acercan es un reflejo de la calidad y el
tipo de contenido que publicas. Su objetivo es firmar clientes de alta
calidad que confíen en su proceso, le den la libertad de hacerlo a su
manera y que puedan pagarle lo que quiere.
Para obtener clientes así, debe poder escribir publicaciones de cierta
manera, que lo posicionen como experto y autoridad en su mercado.
En capítulos posteriores, específicamente en el capítulo de redacción
avanzada, vamos a desglosar varias fórmulas de redacción y te voy a
dar pasos paso a paso para posicionarte como la autoridad en tu
mercado.
Cómo te posicionas es muy importante. A continuación, te voy a dar una
ejemplo extremo de lo que hice por uno de mis clientes. Publicamos anuncios
de Facebook en una carta de ventas que le escribí que lo ayudó a generar $
12 millones. Continúe y salte al siguiente tema para ver un ejemplo de lo que
sucede cuando publica contenido excelente que lo posiciona como una
autoridad en su mercado.
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Traducido del inglés al español – www.onlinedoctranslator.com
$ 12 millones de 1 carta de ventas
En julio de 2020, firmé con un cliente en la industria de bienes raíces e
hipotecas. Habiendo sido él mismo un inversionista privado financieramente
exitoso, ideó un nuevo programa de consultoría que enseña a los inversionistas
cómo convertirse en prestamistas privados en América del Norte. Tenía una
gran oferta y un sólido programa de consultoría, pero no tenía idea de cómo
iba a llegar a su público objetivo.
Nos conocimos en línea y rápidamente comenzamos a hablar sobre su oferta y las
diversas formas en que podría comenzar a reservar citas para su programa de
consultoría. Estaba seguro de que quería usar los anuncios de Facebook y llegar a
nuevas audiencias a través del tráfico frío y comenzar a generar nuevas citas
rápidamente.
Anteriormente había intentado usar un seminario web y algunos otros
embudos de reserva de citas sin éxito. Su criterio de cliente era“
inversionistas exitosos que tenían al menos $50,000 para invertir”.
De todas las formas en que lo intentó antes, nunca había probado ni oído
hablar de mi método de anuncios pagados. Cuando se me ocurrió una
solución para él y le dije cómo íbamos a conseguirle citas, no pensó que
funcionaría porque era muy simple. No hubo un embudo complicado
involucrado, ni seminario web, ni anuncios múltiples ni nada por el estilo.
Era un anuncio en Facebook con una copia de formato largo de alto impacto que enviaba
tráfico a una carta de ventas de formato largo (5000 palabras) con un enlace de suscripción
en la parte inferior de la página, que dirigía a las personas a un cuestionario y un
calendario. página de reserva
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Gastamos aproximadamente entre $ 4000 y $ 5000 en anuncios, y en un año,
había recaudado $ 12,000,000 de un grupo de inversores.
Si compraste el“Desglose de estudios de casos 10X: Teoría de alto costo”Por
supuesto, junto con este libro, explica el funcionamiento interno de esta
campaña.
Ese es el poder de la copia de alto impacto y el contenido de alta calidad.
Cuando crea contenido que lo posiciona como una autoridad en su
mercado, se verá inundado de solicitudes de personas que necesitan su
ayuda.
Lo que escribes es lo que obtienes. La forma en que escribe determinará
en gran medida cómo se posicionará en su mercado.
Su pasaporte a las riquezas globales de Internet
Si aprendes a escribir bien, si te vuelves bueno en esto, nunca tendrás un
problema de dinero. No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es
poder escribir de una manera que demuestre un alto valor y lo posicione
como una autoridad. No es difícil: te mostraré exactamente cómo escribir y
dominar esta habilidad. Todo lo que tienes que hacer es seguir todo lo que
digo, usar todas las fórmulas que te doy y simplemente comprometerte a
escribir todos los días. Comprométete a escribir y hacer publicaciones todos
los días, y tu vida financiera comenzará a transformarse. Lleva tiempo
acostumbrarse a este método de marketing, pero no tanto como podría
pensar.
Las estrategias y tácticas que le mostraré han sido ideadas y utilizadas por
redactores publicitarios legendarios de principios del siglo XX. Los maestros
33
quien ideó el arte y la forma de marketing directo generó múltiples cifras
de 7 y 8 en una época en la que no había Internet, ni teléfono celular, y la
comunicación a larga distancia tomaba mucho tiempo.
¿Te imaginas ganar $20 Millones de Dólares enviando cartas? Redactores
legendarios entendieron cómo funciona la naturaleza humana y por qué la
gente compra cosas. Generaron varios millones de dólares haciendo que
sus clientes les enviaran cheques por correo.
Sherwin Cody ganó 4,5 millones de dólares entre 1919 y 1959 (70 millones de dólares en la
actualidad), con un anuncio que publicó durante 40 años. Estas mismas estrategias de
redacción, cuando se usan en Internet y en las redes sociales hoy en día, han creado
imperios comerciales de 8 a 9 cifras en unos pocos años.
Cuando tiene un sistema probado que ha estado funcionando durante
casi más de un siglo, debe estar seguro de que si sigue todo lo
descrito en este libro, verá resultados espectaculares en su negocio.
Si quieres ganar mucho dinero en Internet, tendrás que ser un buen
escritor. Los vendedores de Internet más exitosos entienden eso y se
comprometen a ser buenos escribiendo. La única forma de ser
realmente bueno en algo es con práctica. Aquí te entrego un sistema
para seguir paso a paso que acelerará tu progreso.
Esta habilidad es su pasaporte a las riquezas globales de Internet porque una vez
que la aplica, no solo puede hacerlo desde cualquier lugar, sino que también
puede firmar clientes desde cualquier parte del mundo. No hay fronteras en este
juego.
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Capítulo 2: ¿POR QUÉ ESTÁS AQUÍ?
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El efectivo es el rey
La razón inmediata por la que compra este libro es que desea generar mucho
dinero en efectivo. Y esa es una buena razón porque el efectivo es el alma de
cualquier negocio. Si no puede generar efectivo de manera rentable, no tiene
un negocio, solo tiene un pasatiempo. Su negocio necesita generar dinero
prácticamente desde el primer día, y necesita ser rentable rápidamente. Debe
poder acumular capital rápidamente para poder implementar ese capital en
recursos que harán crecer su negocio. Incluso si realmente no desea hacer
crecer demasiado su negocio, y solo desea un negocio de estilo de vida,
generar un flujo de efectivo abundante sigue siendo importante para poder
vivir libre y felizmente.
Si su negocio no le genera suficiente dinero, siempre estará estresado e
invariablemente afectará todas las demás áreas de su vida. Tu vida social, tu
vida personal, la calidad de tu salud y tus relaciones están invariablemente
ligadas a la cantidad de dinero que puedes generar. Solo las personas que
están de acuerdo con vivir una vida mediocre dicen que el dinero no es
importante para ellos. El hecho de que hayas comprado este libro es
suficiente para suponer que quieres hacer grandes cosas en la vida. Quiere
ser conocido por tener éxito y por hacer algo grandioso de sí mismo, y sabe
que el dinero es importante.
En los primeros días de su negocio, lo más importante es contratar clientes
rápidamente y generar un flujo de efectivo rentable. Nunca deja de ser
importante, pero a medida que crece, su enfoque cambia de la obsesión por
ganar dinero al crecimiento, el impacto y el liderazgo. Sin embargo, cuando
tiene dificultades para conseguir clientes, primero debe dominar cómo
generar ingresos.
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La forma más rápida de ganar dinero es convirtiéndose en un buen comercializador de su
negocio. No subcontrate la comercialización a menos que usted mismo sea bueno en la
comercialización de su propio negocio.
No tienes que aprender cada cosa sobre marketing. Solo necesitas ser
unbuen comercializador de su propio negocio .
Creo que todo emprendedor que dirige su propio negocio debe ser un
buen comercializador y un buen vendedor. Al principio, debe tener el
mayor control posible sobre su proceso. Cuando obtienes ingresos
sustanciales de manera constante y deseas ampliar las cosas, es cuando
debes incorporar a alguien para que se haga cargo del marketing por ti.
Como propietario de un negocio, debe saber cómo atraer clientes y cerrar tratos
usted mismo. Y con toda honestidad, convertirse en un comercializador lo
suficientemente bueno para su propio negocio es más fácil de lo que piensa.
La mentalidad de un vendedor de pura raza
El marketing realmente se trata de conectar a las personas en el mercado
con sus servicios que tendrán un impacto positivo en sus vidas.
También se trata de conectar sus servicios con personas que realmente los
necesitan.
Podrías leer esas dos oraciones y pensar que dije lo mismo dos veces.
Pero un vendedor de pura raza entenderá la diferencia y
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observe el marketing desde ambos lados: el lado del servicio y el lado del
cliente.
Aquí es donde el empresario promedio falla en transmitir su mensaje,
llamar la atención y firmar nuevos clientes. Los empresarios promedio
solo ven el marketing desde su perspectiva. Cuando analiza primero la
comercialización de sus servicios desde la perspectiva de sus clientes, verá
una variedad de niveles de conciencia que existen en el mercado.
Algunas personas sabrán exactamente lo que necesitan, algunas sabrán
que tienen un problema pero no sabrán lo que necesitan y, para empezar,
otras no sabrán que tienen un problema. En todos los niveles, habrá cierto
grado de educación para que participen en su comercialización.
El marketing, cuando se ve desde la perspectiva del prospecto, se trata
realmente de educarlos de manera efectiva sobre lo que necesitan y por qué lo
necesitan.
El marketing, visto desde su perspectiva, se trata de educar a sus
prospectos sobre por qué deberían obtenerlo detú.
Cuando combinas ambas perspectivas, es cuando sucede la magia. La
intersección de ambos puntos de vista es el punto óptimo de donde proviene
el contenido cargado de emociones. Ese punto óptimo es la raíz de su flujo de
efectivo rentable. Si enfoca el marketing solo desde su perspectiva, será
ignorado. Mientras que, si enfoca el marketing solo desde su perspectiva,
querrán todo gratis. Muy pocos especialistas en marketing en este mundo
saben cómo producir contenido que se encuentra justo en el medio, en ese
punto óptimo.
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Cuando comienzas a crear contenido que se encuentra en la
intersección de ambas perspectivas, comienzas a crear autoridad. Y
cuando te ven como la autoridad, prácticamente puedes cobrar lo que
quieras, y la gente te pagará.
La autoridad también se construye masivamente a partir de la prueba social y la cantidad de
personas que te admiran. Pero todo comienza con la creación de contenido y la escritura de
una copia que se encuentra en la intersección de ambas perspectivas.
Eliminar el frío saliente para siempre
La belleza del sistema que este libro le enseñará es que no tendrá que hacer ningún
esfuerzo de extensión en frío. Ese no es mi método. Existe una cultura muy tóxica
en las redes sociales, especialmente en los negocios basados en clientes, y más
específicamente en el espacio de asesoramiento y consultoría, donde las personas
envían solicitudes de amistad a personas aleatorias y comienzan a venderlas en frío
desde el primer mensaje que les envían.
Este no es un buen enfoque y no deja un buen sabor de boca. Este es un método
que probablemente funcionó bien entre 2009 y 2015, pero desde entonces, muchos
«gurús» comenzaron a enseñar este método a gran escala, y ahora prácticamente
todas las personas lo hacen. Esto no le dará ningún cliente que valga la pena, al
menos no de manera predecible, y definitivamente no clientes de calidad que
paguen mucho. Eso, te lo puedo decir con certeza. También va en contra de las
políticas de estas plataformas enviar solicitudes de amistad y mensajes no
solicitados para promocionar sus servicios.
Con mi método, no tendrá que enviar mensajes fríos a nadie en Facebook,
Instagram, correo electrónico o en cualquier otro lugar para vender sus
servicios. Cuando uses el método que te enseño, ellos se acercarán
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a ti, no al revés. Es mucho más fácil cerrar un cliente de calidad cuando
acude a ti.
De eso se trata el buen marketing, de todos modos. Se supone que simplemente debe
posicionarse como el experto en su mercado y dejar que se acerquen a usted. No estoy
en contra de los correos electrónicos en frío, y sí creo que los correos electrónicos en
frío tienen su lugar, especialmente en las industrias B2B y SaaS.
Sin embargo, mi filosofía en torno al marketing se basa en que usted
demuestre valor en el mercado y deje que ellos vengan a usted. He visto que
todo sale bien cuando sucede de esta manera. La prospección es más fluida,
las llamadas de ventas son mejores, las proporciones cercanas son más altas
y el tipo de personas con las que trabaja es mucho mejor.
Solo necesita apegarse al método que le muestro y cultivar las disciplinas
fundamentales y técnicas de marketing que le enseño. Si haces eso,
nunca tendrás que perseguir a nadie por trabajo.
Recuerde, nunca puede realmente cobrar precios altos persiguiendo a la
gente porque no puede crear autoridad con un alcance frío. Cuando tienes
verdadero valor y autoridad, no tienes que perseguir a nadie. La gente te
perseguirá. Ellos son los que necesitan tu ayuda después de todo.
Habiendo dicho eso, echemos un vistazo a la hoja de ruta hacia el éxito que
le enseñaré en este libro.
La hoja de ruta hacia $ 20,000 por mes
Si bien su objetivo principal es firmar clientes rápidamente para ganar
mucho dinero, para que este sea un negocio sostenible a largo plazo, es
imperativo que solo firme clientes que encajen bien. Lo último que desea
es tener clientes que no lo escuchen, que no aprecien sus métodos y,
finalmente, no obtengan los resultados.
Si solo contrata a personas con el fin de ganar dinero rápido, no llegará
muy lejos. Todo se derrumbará más rápido de lo que lo construyes y
estarás constantemente estresado. Esto es muy importante para tener
en cuenta a medida que avanza.
Habiendo dicho eso, cuando se enfoca en tener una cartera de clientes que
encajan perfectamente, aquellos a los que puede ayudar y producir resultados, y
aquellos que se ajustan a la cultura de su empresa y el espíritu empresarial, es
cuando puede escalar su negocio rápidamente y disfrutar. el proceso mientras lo
hace.
Ten esto en cuenta ya que es muy importante. Una vez que comience a
publicar contenido utilizando las estrategias, fórmulas y marcos que le
brindo, se le acercarán personas que necesitan su ayuda constantemente.
Antes de iniciar sesión, deben adaptarse a su avatar de cliente ideal, que
comenzaremos a construir en breve.
Cuando haces la oferta perfecta a tu prospecto ideal, no solo ganarás
mucho dinero, sino que también podrás vivir una vida feliz y plena.
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Traducido del inglés al español – www.onlinedoctranslator.com
Dicho esto, debe comenzar por establecer una meta financiera firme. La
meta de $ 20,000 por mes es el punto de referencia porque he visto lo fácil
que es generar ese ingreso mensual rápido, y también es una buena
cantidad de dinero para darle esa libertad instantánea que desea.
Cuando gana $ 20k por mes, automáticamente comienza a operar desde
un lugar de abundancia. Comienza a tomar las decisiones correctas para
usted y su negocio. Es una buena cantidad de dinero para poder vivir
cómodamente y luego decidir si quieres escalar más. A $ 20k por mes,
ganará $ 240,000 por año. Eso se considera acomodado en todo el
mundo y también lo coloca en el nivel de ingresos de «Inversor
acreditado».
Le mostraré cómo generar $ 20,000 por mes orgánicamente. Lo que
significa que no tienes que gastar dinero en anuncios ni contratar una
agencia para hacerlo. Además de pagar impuestos y tal vez uno o dos
asistentes virtuales, registrará la mayor parte de esos ingresos como
ganancias.
Uso $ 20,000 como punto de referencia por las razones antes
mencionadas y porque ganarlo es mucho más fácil de lo que piensas. Pero
puede establecer cualquier objetivo financiero que desee. Sin embargo,
hablando de manera realista, se pueden lograr $ 20,000 por mes sin
estresarse ni trabajar demasiado. Cuando desee escalar más allá de eso,
tendrá que usar tráfico pago. Vamos a cubrir eso en el capítulo de
publicidad paga de este libro.
Una vez que decida cuánto dinero quiere ganar, debe comprometerse
a hacer esa cifra sin importar qué. Para el propósito de este libro, nos
apegaremos a la cifra de $20,000 por mes como una
42
ejemplo. Pero debe concentrarse en su objetivo y nada más hasta
que se logre.
Ahora, lo único en lo que debe concentrarse para generar $ 20,000 por
mes es tener conversaciones con nuevos prospectos todos los días y
hacer ofertas a nuevos prospectos todos los días. Si no publica
constantemente contenido valioso y si no obtiene nuevos prospectos
para iniciar conversaciones con usted, no podrá ganar dinero.
Si no ve resultados, comenzará a perder la motivación y volverá a donde
empezó: un lugar de lucha. Entonces, si bien el enfoque y la determinación son
clave, el enfoque en las tareas que “producen ingresos” es más importante.
El 80% de las personas pasan el 80% de su tiempo en cosas que no
importan. Debe dedicar su tiempo al 20% de las tareas que generarán el
80% de los ingresos.
Para alcanzar su objetivo de ingresos rápidamente, solo hay tres cosas en las que debe
concentrarse diariamente:
1- Publicar contenido de valor todos los días. 2- Tener
nuevas conversaciones todos los días. 3-Hacer
ofertas a nuevos prospectos todos los días.
Hasta que alcance constantemente su objetivo de ingresos mensuales, debe
concentrarse solo en estas tres cosas. En el próximo capítulo, lo ayudaremos
a crear su oferta de alto precio perfecta que hará a nuevos prospectos
diariamente. Pero por ahora, solo quiero desglosar las matemáticas para que
alcances tu objetivo de ingresos.
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Debe cobrar entre $ 3000 y $ 5000 por su oferta. Y solo necesitas 4-5
clientes al mes. Si brinda un servicio que continúa mes tras mes, puede
escalar fácilmente su ingreso objetivo mucho más rápido porque
cobrará anticipos.
Esto es lo que hice al principio. Estaba vendiendo mis servicios de marketing a
propietarios de pequeñas empresas a un anticipo de $ 5,000 por mes. Por lo
general, mis clientes se quedarían conmigo durante 3 a 5 meses hasta que los
ayudáramos a estabilizar sus objetivos financieros, después de lo cual les
cobramos por soporte trimestral. En cualquier mes dado, siempre tenía 4-5
clientes en retención.
Pero como dije, usted quiere clientes que encajen perfectamente y clientes que
ame, ahí es cuando este juego se vuelve emocionante. Si quieres clientes a los
que realmente puedas ayudar pero también que te respeten y te dejen estar a
cargo, tienes que seguir exactamente mi hoja de ruta. Le ayudará a alcanzar su
objetivo de ingresos y conseguir clientes ideales para usted. Ambos tienen que
ser perfectos el uno para el otro, y no debe haber fricción. Si sigue esta hoja de
ruta, ganará un montón de dinero mientras está emocionado de administrar su
negocio y motivado para obtener los mejores resultados para sus clientes.
Además, te amarán por los resultados que produzcas para ellos y realmente te
apreciarán por todo lo que haces. Este es el intercambio perfecto de valor.
La hoja de ruta a $ 20,000 por mes es:
Creación del avatar de su cliente ideal > Creación de la oferta perfecta de precio
elevado > Fijación del precio de su oferta > Elaboración de mensajes de alto impacto >
Posicionamiento como autoridad en su mercado – Atracción de clientes > Adquisición
de clientes > Resultados y satisfacción del cliente
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→ Te enseñaré cómo crear el avatar de tu cliente ideal y te ayudaré a
construir tu oferta de alto precio perfecta en el próximo capítulo.
→ Una vez hecho esto, entraremos en redacción de textos publicitarios de respuesta
directa y fórmulas de redacción publicitaria avanzadas para que pueda crear contenido de
alto valor para las noticias.
→ Luego te mostraré dónde encontrar a tus clientes ideales para que
puedas publicar tu contenido para asegurarte de que se den cuenta de ti.
Eso le ayudará a posicionarse como la autoridad en su mercado.
→ A partir de ahí, atraerá nuevos clientes potenciales todos los días, se
comunicará con usted a través de su bandeja de entrada y le pedirá ayuda.
→ Luego, se asegurará de que se ajusten a su avatar de cliente ideal y
que sean perfectos el uno para el otro. Una vez que los califique, los
tomará como cliente.
→ Y, por último, esto es evidente, pero debe ser excelente en lo que
hace y entregar los resultados que les prometió. Sin altas tasas de éxito
de clientes, no durará mucho en el juego.
Esta es la hoja de ruta para su éxito. El éxito que te permitirá vivir la
vida de tus sueños.
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Viviendo el sueño
Vivir la vida de tus sueños puede convertirse en realidad más rápido de lo que
piensas. Imagine alcanzar sus objetivos financieros, conseguir clientes a voluntad y
hacer su mejor trabajo.
Cuanto más comprometido estés en aplicar todo lo que te enseño, más
dinero ganarás, más clientes atraerás. Cuanto mejores sean los
resultados que produzca para sus clientes, mejores serán sus
testimonios.
Antes de que te des cuenta, tus clientes comenzarán a recomendarte a las
personas y tu negocio comenzará a multiplicarse mucho, mucho más rápido
de lo que pensabas anteriormente.
Llegué a un punto en el que comencé a ganar $ 10,000-15,000
adicionales por mes solo por referencias. Cuanto más valor
proporciones, más se correrá la voz sobre tu trabajo y lo bien que lo
haces. Vas a establecer una base sólida para ti mismo siendo constante.
Imagina lograr todo esto y poder recompensarte. Imagine la sensación
de libertad que obtendrá al saber que puede obtener un nuevo cliente
cuando lo desee y saber que puede alcanzar sus objetivos financieros
con facilidad.
Una vez que haya alcanzado este nivel, todo lo que tiene que hacer es mantener
sus rutinas, mantener su nivel de ingresos y continuar brindando un servicio de la
más alta calidad.
46
Ahora que conoce la hoja de ruta para llegar a la vida que describí
anteriormente, es hora de sumergirse en la aplicación práctica de las estrategias.
Los siguientes cuatro capítulos le enseñarán cómo aplicar todo lo que
necesita para atraer y cerrar clientes ideales a pedido, y ganar mucho
dinero en el proceso. Se le darán tareas que debe completar paso a
paso.
Comenzaremos con la construcción de los cimientos básicos para su negocio
y luego pasaremos a la aplicación táctica avanzada. Solo recuerda aplicar
todo lo que aprendas en secuencia.
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Capítulo 3: FUNDAMENTOS PRINCIPALES
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El conjunto de habilidades número 1 que necesita adquirir
Si recuerda lo que aprendimos en el capítulo anterior, las plataformas de redes sociales
merecen publicaciones que sean muy interesantes y relevantes para su audiencia, y las
que obtienen la mayor participación obtienen un mayor alcance.
También discutimos que la diferencia entre las publicaciones que generan
mucho compromiso y las que no lo hacen es la emoción. Cuanto más contenido
cargado de emociones produzcas, más atención y compromiso obtendrás. Esto
da como resultado publicaciones que llegan a lo largo y ancho.
Para ser realmente bueno en esto y ver resultados, necesitas mover
emocionalmente a las personas con tus palabras. Esto suena más complicado
de lo que realmente es, así que no pienses demasiado en nada de esto. No
tienes que ser psicológicamente manipulador ni nada por el estilo. Cubriremos
marcos de redacción simples pero prácticos que lo ayudarán a crear
publicaciones atractivas que sean relevantes y de alta calidad.
Pero el punto es que cuanto más puedas conmover a las personas con
palabras, más contenido cargado de emociones podrás crear. Tienes que
hacer una conexión emocional con tu lector. Su lector debe dejarse atrapar
por su copia, y no solo debe estar de acuerdo con usted, sino también verlo
como el experto que puede ayudarlo. Esto se llama dominio de la mensajería,
y este es el conjunto de habilidades n. ° 1 que debe adquirir si desea atraer
clientes de alto nivel.
49
Cómo gané $ 136,000 con las publicaciones de «Noticias»
Siempre fui decente escribiendo textos. Recuerdo incorporar a más de 5000
clientes en mi primer negocio usando correo electrónico frío. Solía estar
obsesionado con el correo electrónico frío entre 2012 y 2015. También
siempre me atrajeron las cartas de ventas y los VSL que encontré en línea.
No puedo contar cuántos productos y suscripciones compré de varios
anuncios que me llevaron a una carta de ventas o un VSL, y en 15 minutos,
era un cliente.
Muy pronto, aprendí lo que era la redacción de respuestas directas y me di
cuenta de la forma práctica de escribir que es en marketing. Cuanto más
estudiaba marketing de respuesta directa y más comenzaba a aplicar las
fórmulas y los marcos de copia, más tracción veía en mi negocio de
agencia.
Al hablar con un mentor, me dijo que la gente usaba la respuesta directa en todos
los grupos de Facebook, Instagram y Twitter, y firmaba clientes a la izquierda, a la
derecha y al centro de forma orgánica. Fue fascinante escucharlo, y definitivamente
vi por qué eso funcionaría. Parecía el patio de recreo perfecto para poner a prueba
mis habilidades de redacción.
Habiendo recogido algunos marcos de copia de él, me puse a trabajar de inmediato
y creé dos publicaciones en dos grupos de Facebook diferentes esa misma noche.
Más tarde esa noche, me olvidé de lo que había hecho y me fui a la cama. Cuando
me desperté a la mañana siguiente, mi bandeja de entrada de Facebook tenía tres
mensajes nuevos de personas que no reconocí. También tuve unas seis nuevas
solicitudes de amistad. Al abrir los mensajes, vi que cada uno de ellos necesitaba mi
ayuda. En ese momento, solía crear embudos de extremo a extremo y ejecutar
anuncios de Facebook para negocios de comercio electrónico y productos de
información. De aquellos conversaciones, cerré un trato por $3,000. Repetí arbitrariamente este
proceso a lo largo de ese mes y gané casi $ 10,000 ese mismo mes, sin
gastar un solo centavo en anuncios y sin correo electrónico frío ni
acosar a nadie por trabajo.
Acabo de escribir algunas publicaciones siguiendo ciertos marcos de
redacción y comencé a ver patrones repetidos y predecibles sobre cuántos
clientes podía firmar y, en última instancia, cuánto dinero podía ganar.
Extraño al cliente de «$ 5,000 por mes» en 1 día
Al principio cobraba 3.000 dólares al mes por mi trabajo. Mi adquisición de
clientes se mantuvo estable en $3,000 por cliente. Sabía que si escribía 2-3
publicaciones a la semana, podría firmar un cliente a la semana. Podría generar
hasta siete conversaciones con tres publicaciones sólidas, y podría elegir trabajar
con clientes que se ajusten a mi avatar de cliente ideal. No solo quería contratar
a cualquiera, quería trabajar solo con clientes que encajaran perfectamente. Por
lo general, me llevaría de 1 a 2 llamadas cerrar un trato, y los clientes cumplirían
con la factura allí mismo en la llamada conmigo, y nos pondríamos a trabajar.
En ese momento, no tenía un gran equipo y yo mismo hacía todo el trabajo. Para
ganar más dinero, tendría que contratar gente y ampliar un poco mi equipo. No
tenía el ancho de banda para entrevistar a los nuevos empleados y capacitar a la
gente, pero quería aumentar mis ingresos. Así que pensé que si subía un poco
mis precios, automáticamente aumentaría mis ingresos sin tener que aumentar
mi base de clientes.
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Traducido del inglés al español – www.onlinedoctranslator.com
Investigué cuánto cobraba la gente en mi industria por el mismo trabajo
que yo hacía, y los precios oscilaban entre $1,200 y $7,000 por mes.
Pensé que si subía el precio de $3,000 a $4,000, todavía serían $4,000
adicionales con mi capacidad de cliente de cuatro clientes en ese
momento. Así que hice algunas publicaciones y decidí probar una nueva
estructura de precios. También pulí un poco mi mazo con nuevos
estudios de casos y testimonios, y me dispuse a generar más
conversaciones.
. . . Cobré $5,000 por accidente
Así que hice una publicación en Reddit, una plataforma en la que quería estar realmente
activo, y en 24 horas, tenía alrededor de 10 conversaciones en mi bandeja de entrada y
recibí seis llamadas de eso. Para mi sorpresa, uno de los clientes potenciales era el dueño
de una compañía de información de $30 millones y necesitaba a alguien para ejecutar sus
anuncios de Facebook. Nunca antes habían publicado anuncios en Facebook, y todo su
tráfico procedía de la búsqueda orgánica y la búsqueda paga de Google.
Esta es la parte divertida: cuando me preguntó cuáles eran mis tarifas,
accidentalmente dije $5,000 por mes. Me di cuenta de mi error, pero actué
con calma y no cambié nada. Para mi sorpresa, ni siquiera se inmutó.
Rápidamente me dijo que estaba de acuerdo con la tarifa y que quería
trabajar conmigo en función de nuestra llamada. Firmamos los contratos y lo
incorporé el mismo día.
Ese fue el día que mi precio subió de $3,000 a $5,000. Todo lo que necesitaba eran
cuatro clientes por mes para llegar a $20,000 de manera constante. Ahora tenía una
forma predecible de obtener nuevas conversaciones todos los días,
52
haciendo nuevas ofertas a nuevas personas todos los días y manteniendo mi
objetivo de ingresos mensuales.
Mucho después, estudié la elasticidad de los precios, los conceptos fundamentales
sobre cómo cobrar mucho dinero y qué hace que la gente pague más. En este
capítulo, le enseñaré cómo crear una oferta y ponerle un precio alto.
¿Qué es el marketing de respuesta directa?
La respuesta directa es una forma de marketing diseñada para obtener una
respuesta instantánea del lector. Entonces, sea cual sea su llamado a la acción, ya
sea una compra, una reserva de llamada o una suscripción, el objetivo de la
respuesta directa es lograr que el lector tome medidas inmediatas.
Es la naturaleza humana tomar decisiones instantáneas desde un lugar
emocional. Entonces, esta forma de marketing implica desencadenar esas
emociones en sus lectores. Piensa en ello como si los animara emocionalmente y
los emocionara por comprarte.
Cuando abordamos el tema de los algoritmos de marketing modernos, vimos
que la emoción era el principal diferenciador entre las publicaciones que tenían
éxito en el escenario uno y las que no en el escenario dos.
Al utilizar el marketing de respuesta directa en sus publicaciones, puede
crear publicaciones cargadas de emociones que le brindarán una
respuesta instantánea. Así generaba varias conversaciones con cada post
que hacía, y tú también.
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Lo que les llama la atención
La atención es la moneda más valiosa en el mercado hoy en día y el que tiene
más atención gana. Esto es tan cierto en las redes sociales como en su
industria y negocio. Hablé brevemente sobre esto antes, y la diferencia entre
las publicaciones que atraen y repelen a las personas es cómo enmarcas el
comienzo del contenido de tu publicación.
Todos en el mercado se enfocan en vender sus productos y servicios, y
su mercadeo se enfoca en ellos mismos. Esto no llama la atención.
Obtienes la atención de la gente cuando te enfocas en ellos. Obtendrá
una atención ilimitada de su mercado cuando comience a abordar
primero su problema y dolor.
Por eso es crucial crear el avatar de tu cliente ideal en primer lugar. Te
daré una hoja de trabajo que te ayudará a construir tu avatar de cliente
perfecto y, al hacerlo, podrás obtener información sobre sus problemas,
luchas y dolores más profundos. También obtendrá una visión profunda
de sus deseos más profundos y lo que realmente quieren sus clientes
ideales.
Cuando hable con el dolor más profundo, las luchas más profundas y los
deseos más profundos de sus clientes ideales, captará su atención a gran
escala. Siempre debe comenzar cada publicación abordando sus problemas
primero: es la clave para llamar la atención en su mercado.
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Psicología de tus prospectos
Las publicaciones están subiendo en Instagram, Facebook, Twitter,
YouTube, Reddit cada segundo del día por personas que intentan llamar la
atención de su mercado; debe saber que sus prospectos están
inconscientemente en modo de rechazo.
Si bien todos se ponen a sí mismos en primer lugar, hablan de sí mismos y de lo
que pueden hacer, y envían constantemente mensajes no solicitados y
solicitudes de amistad, debe saber que sus prospectos prácticamente lo han
escuchado todo. Están enfermos y cansados de ser bombardeados con
«mensajes de ventas».
Si comprende la psicología de sus prospectos, lo impulsará a comenzar
a escribir contenido que se destaque para ellos. Ya sabes que para
captar primero su atención, primero debes hablar sobre ellos, su dolor y
sus problemas. Una vez que tiene su atención, hay una secuencia que
tiene lugar en su copia que mueve a sus lectores deatención al deseo . A
medida que se vuelva deseable, se acercarán a usted en busca de su
ayuda.
Una vez que haya perfeccionado esta secuencia, tendrá control total
sobre cómo publicar contenido muy atractivo, llegar a las personas a
gran escala, captar su atención y generar nuevas conversaciones todos
los días.
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Por qué la gente compra cosas
Nosotros, como seres humanos, compramos cosas que han sido cableadas en nosotros a lo
largo de la evolución humana por razones primordiales. Sabemos que las personas toman
decisiones basadas en sus emociones. También es importante entender que las personas
compran productos o servicios basados en necesidades y deseos emocionales.
Entonces, cuando se trata de hacer una venta, no es suficiente captar su
atención, también debe conectar sus razones emocionales para querer
sus productos o servicios con la forma en que sus productos y servicios
los harán.sentiruna vez que te los hayan comprado.
Hay siete razones emocionales detrás de por qué la gente compra
cosas:
1. Quieren sentirse seguros y protegidos
Esto ha sido cableado en nosotros desde la Edad de Piedra. Lo último que
queríamos entonces era ser cazados y comidos por un animal salvaje. Hoy
queremos sentirnos financieramente seguros para proteger a nuestras familias y
saber que estaremos seguros.
2. Quieren sentirse emocionados
Todo el mundo quiere emoción en sus vidas. La emoción de explorar un
nuevo país, una cena en un restaurante elegante o un nuevo aparato
electrónico: esta lista es interminable.
3. Quieren sentirse importantes, significativos y respetados La autoestima
es una de las cosas más importantes. Constantemente queremos sentirnos
incluidos e importantes. La mayoría de la gente no sabe cómo
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muy arraigado está el concepto de sentirse respetado, y la falta del mismo
puede afectar negativamente a las personas.
4. Quieren relaciones felices y satisfactorias
El compañerismo amoroso y leal con su cónyuge, hijos, amigos y
familiares es esencial para que cada ser humano viva una vida plena.
5. Quieren estar sanos y quieren vivir mucho tiempo
Todo el mundo quiere la mejor salud para sí mismos y quiere vivir una vida
larga.
6. Quieren un sentido de propósito en su vida
Las personas no quieren vivir su vida sin saber lo que deben
hacer. La gente quiere un sentido de propósito, y esto los motiva
mucho a hacer cosas.
7. Quieren sentir que están creciendo, aprendiendo algo nuevo y
quieren sentirse inspirados
La mayoría de las personas no son conscientes de esto, pero las personas están
impulsadas por cosas y experiencias que las ayudan a crecer. Hay una sensación
de inteligencia asociada a aprender algo nuevo, y nada puede superar la
sensación de estar inspirado para hacer algo.
Cuando inculca la esperanza de estas emociones en las personas e
indirectamente relaciona sus productos o servicios con sus necesidades y
deseos emocionales, podrá comercializar y vender cosas con éxito.
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Construyendo un avatar de cliente ideal
Comencemos con lo que es un avatar de cliente.
¿Qué es un avatar de cliente?
Es la representación perfecta de tu cliente IDEAL. Se puede pensar en el
avatar de su cliente como un personaje ficticio con deseos, necesidades,
deseos, problemas, luchas y dolor. Su avatar de cliente es un perfil detallado
de una sola persona que representa a su público objetivo en su conjunto. Es
un resumen completo de su personaje objetivo basado en una investigación
exhaustiva y datos fácticos.
Si desea obtener clientes que se ajusten perfectamente a usted, clientes para
los que pueda producir excelentes resultados, clientes que le paguen lo que
les cobre y que aún así mantengan los límites y le permitan hacer su trabajo,
necesitará saber con precisión a quien vas tras. No se puede tener un negocio
de clientes sostenible yendo tras todo el mundo. Debe establecer estándares
altos para usted mismo y luego crear contenido que atraiga a los mejores
clientes.
Para obtener los mejores clientes que se ajusten perfectamente a usted y su
servicio, debe crear su avatar de cliente ideal. Tu avatar de cliente ideal
representa a las personas que necesitan tu ayuda y aquellas para las que
puedes producir resultados sobresalientes.
Debe definir claramente a quién está sirviendo y concentrarse en sus
problemas y deseos más profundos. Sabes que si quieres llamar la atención
de tus clientes y quieres generar nuevas conversaciones diariamente,
necesitas crear contenido emocionalmente atractivo. Pero para comprender a
qué emociones le está hablando, debe comprender completamente a su
cliente de adentro hacia afuera.
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La forma típica de crear un avatar en la industria es: “Edad,
ubicación, género, nivel de ingresos, trabajo, pasatiempos, etc.”
Esto no te ayuda a hablar de sus deseos fundamentales. Es una forma
muy genérica de crear un perfil de cliente, pero no admite suficientes
datos para poder comunicarles de manera efectiva su autoridad.
Mi enfoque se centra en definir el dolor más profundo, las luchas más profundas y
los deseos más profundos de su cliente ideal. Te dije cómo reacciona la gente a las
publicaciones que desencadenan sus emociones: te prestan atención.
Le mostré cómo el comportamiento de compra de todos se basa en sus necesidades y
deseos emocionales, y también cubrimos las siete razones emocionales principales por
las que las personas compran cosas.
Por eso es importante entender completamente las emociones de tu cliente
ideal desde el principio. Cuando escribes y hablas directamente al núcleo
emocional más profundo de tu cliente ideal, es cuando comienzas a ver
resultados notables.
Si desea obtener múltiples cifras de 5-6 en ingresos mensuales, y si desea
que sea un negocio sostenible en el que pueda generar ingresos de
manera predecible, entonces la creación de su avatar de cliente ideal es lo
más importante.
A continuación hay 18 preguntas que debe responder, y si las responde
con gran detalle, lo ayudará a crear el avatar de cliente perfecto para quien
servirá.
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18 preguntas que debes responder
Responder a estas preguntas requerirá algo de investigación y reflexión. Su
objetivo aquí NO es responderlas lo más rápido posible. Cuando ayudo a mis
clientes a crear sus avatares de clientes ideales, se tarda de tres días a una
semana en crear un avatar sólido. Desea responder a estas preguntas con la
mayor precisión posible.
Para esto, tendrás que investigar un poco en Internet. Tienes que pasar
por un aprendizaje profundo de los problemas y las luchas que tus
clientes ideales publican en Reddit, Quora, grupos de Facebook y otras
comunidades en línea en las que participan.
También hay miles de foros en línea en casi todas las industrias donde
sus clientes ideales publican sus problemas y buscan ayuda. En su fase
de investigación, debe explorar Internet diligentemente, buscando
tanta información como pueda.
Asuma el papel de un periodista de investigación cuando realice una
investigación: su objetivo es llegar a los problemas, luchas y deseos más
profundos de sus clientes. Solo entonces puede escribir una copia impactante
que atraiga su atención de inmediato y haga que se comuniquen con usted en
busca de ayuda.
Solo cuando habla directamente con los deseos más profundos de sus clientes
más ideales, puede cobrar precios premium y ganar mucho dinero.
Responda estas 18 preguntas con el mayor detalle posible y guárdelas en un
documento de Google porque necesitará revisar esta hoja de trabajo
constantemente:
1. ¿Cuáles son los deseos más profundos de sus clientes?
2. ¿Cuánto sabe tu cliente ideal sobre tus servicios? (Su estado
de conciencia)
3. ¿De cuántos productos similares les han hablado antes?
(Su estado de sofisticación)
4. ¿Cuál es el mayor resultado que puede ayudar a lograr a una empresa
oa una persona?
5. Describa a su cliente favorito al que ha atendido y al que desea
más.
6. ¿Cuál es el mayor problema que tiene tu cliente ideal?
7. ¿Qué es lo que más frustra a tu cliente ideal?
8. ¿Cuáles son LOS cuatro o cinco pasos para lograr el éxito y obtener
resultados?
9. ¿Qué mantiene despierto a tu cliente perfecto por la noche? (preocupado,
temeroso, ansioso)
10. ¿Qué humilla a tu cliente perfecto? (un evento o
evento que están tratando de olvidar)
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Traducido del inglés al español – www.onlinedoctranslator.com
11. ¿Cuáles son las tendencias actuales del mercado? ¿Cómo les
afectarán negativamente si no se adaptan?
12. ¿Cuál es el costo de quedarse donde están ahora? ¿Qué tan mal
pueden ponerse las cosas antes de que no las arreglen?
13. ¿Cuál es su crisis más urgente y apremiante que debe
resolverse de inmediato? (el dolor real que necesitan arreglar
de inmediato)
14. ¿Cuáles son las tres cosas principales que frustran a tus
clientes perfectos a diario? (¿es hacer las cosas que no
quieren hacer? ¿Personas? ¿Circunstancias? ¿Tareas?)
15. ¿Qué es lo que tu cliente perfecto quiere más que cualquier otra
cosa?
16. ¿Cuál es el ERROR MÁS GRANDE que está cometiendo tu cliente perfecto en
este momento? (Relacionado con el problema que resuelves)
17. ¿De qué se queja tu cliente perfecto cuando está con sus
amigos o familiares? (es decir, no hay suficiente dinero, no hay
suficiente tiempo, no sé cómo hacer algo, etc.)
18. ¿Quiénes son sus cuatro competidores más importantes?
Tendrá que dedicar una cantidad significativa de tiempo a estas
preguntas y llegar a la raíz de su dolor, los errores que están
cometiendo y lo que realmente quieren.
62
Además, no desea responder estas preguntas en una sola oración.
Tienes que profundizar y anotar cada cosa que encuentres en tu
investigación y de lo que ya crees que sabes. Debe escribirlo con sus
propias palabras como si estuviera escribiendo para una prueba de
escritura académica. Este es el primer paso para establecerte como una
autoridad en tu espacio.
Conseguir láser enfocado en tu avatar
Ahora que ha creado su avatar de cliente ideal, debe seguir refiriéndose a él. Su
hoja de trabajo de avatar contiene todas las respuestas a los deseos y luchas más
profundos de su cliente. Esta hoja de trabajo actuará como una guía cada vez que
tenga problemas con el bloqueo del escritor.
También es necesario seguir volviendo a él todos los días porque te
recordará los problemas fundamentales de tu avatar. Esto es muy
importante cuando recién comienza porque cada publicación es una
oportunidad para que obtenga un nuevo cliente que paga bien.
No solo por las publicaciones que creas, sino también cuando respondes a
alguien en línea, cada respuesta es una oportunidad para que consigas un nuevo
cliente. Los foros en línea, los grupos de Facebook, Reddit y otras plataformas
están llenos de personas que hacen preguntas y buscan respuestas para resolver
sus problemas.
La mayoría de las personas están buscando información, pero cuando su
respuesta habla específicamente de sus deseos y necesidades emocionales, se
vuelve interesante para ellos. Solo puede responder con autoridad cuando está
enfocado con láser en su avatar.
63
Hay millones de ellos por ahí
No hay escasez de clientes para nadie en este día y edad. En el pasado,
la comunicación tomaba tiempo y era difícil promocionarse. Pero hoy,
todo el mundo está conectado en línea.
Ya sabes lo que llama la atención de la gente y lo que les hace comprar.
También comprende completamente los dolores y problemas más
profundos de su cliente ideal. Prácticamente puedes crear una pieza de
contenido en 15 a 20 minutos con marcos de redacción que te enseñaré en
el Capítulo 5, que desencadenan ciertas emociones en ellos y los obligan a
ponerse en contacto contigo.
Esto es lo bueno de esto: si escribes de una manera que le habla a una
persona, automáticamente escribes a muchas. Su hoja de trabajo de avatar
ahora consta de dolores, problemas, luchas y deseos que tienen millones
de personas en su nicho.
Para llegar a la mayor cantidad de personas posible, debe escribir como si
estuviera escribiendo a una sola persona. Esto hace que tus publicaciones sean
personales y llama la atención a gran escala. Recuerda que tu avatar es un
personaje ficticio que representa las necesidades, deseos, dolores y luchas de
millones de clientes.
Si este número le suena absurdamente grande, tómese un momento y mire
este enlace:
https://www.internetlivestats.com/watch/facebook-users/
Este sitio le muestra los usuarios en tiempo real en Facebook. Es una creación
de los científicos de datos más avanzados del mundo y proporcionan
estadísticas a organizaciones como la ONU y BBC News.
64
Millones de otros editores confían en ellos para obtener estadísticas. También
son responsables de sitios web como Worldometers y 7BillionWorld.
https://www.internetlivestats.com
También echa un vistazo al enlace de arriba. Hay una cantidad asombrosa
de personas en Internet hoy en día, y esta página le mostrará las
estadísticas en tiempo real de lo que sucede en Internet cada segundo.
También puede mirar los otros sitios web que han creado y obtener una visión
completa de cuántas personas existen en este planeta hoy y hacia dónde se
dirige el comercio por Internet.
Dicho esto, volvamos al marketing y hablemos sobre el poder de la
precisión del avatar.
El poder de la precisión del avatar
Su capacidad para conectarse con sus clientes ideales es directamente proporcional a la
precisión de su avatar. Es tan simple como eso. Esta es la razón por la que es crucial
dedicar suficiente tiempo al completar la hoja de trabajo de su avatar. Si hace esto
correctamente, encontrará que las personas que ven sus publicaciones y se acercan a
usted para pedir ayuda se ajustan a su hoja de trabajo de avatar con precisión láser.
sesenta y cinco
Deconstruyendo el éxito del cliente
La tasa de éxito de sus clientes es lo que lo mantendrá en el negocio y
lo impulsará a nuevas alturas cada mes, o lo sacará del negocio debido
a una mala reputación. A menos que sea un experto, no debe firmar
clientes y tomar su dinero mientras les promete resultados.
Pero teniendo en cuenta que compró este libro, es seguro asumir que se
destaca en lo que hace y desea resolver sus problemas de marketing para
obtener suficientes clientes y hacer crecer su negocio.
Debe deconstruir el éxito de su cliente para obtener una hoja de ruta
clara que le sirva mejor. También podrás utilizarlo en tu copy,
concretamente en la parte que trata de soluciones, como te enseñaré,
para asegurarles que puedes ayudar.
Cómo hacer una oferta que no puedan rechazar
Hubo un momento en el que me volví muy bueno generando nuevas
conversaciones y logrando que mis prospectos reservaran una reunión de Zoom.
El problema era que, una vez que los tenía en una llamada, no sabía qué hacer
con ellos: no tenía una estructura para realizar mis llamadas. Se hizo evidente
cuando mi tasa de cierre comenzó a caer por debajo del 10%.
El primer par de clientes que cerré funcionó. Pero en el momento en que traté de
ampliar la adquisición de mi cliente, no pude cerrar tratos y mantener mis tasas de
cierre cuando estaba haciendo menos llamadas. Mi estructura de ventas era
bastante buena y tenía todos los estudios de casos y testimonios para ganar un
66
prospecto terminado. Sin embargo, por alguna razón, no pude cerrarlos y no
pude entender por qué durante mucho tiempo.
Fue entonces cuando analicé detenidamente mi oferta y me di cuenta de que ahí
estaba el problema. Estudié algunas de las mejores ofertas de la industria que
generaban alrededor de $ 1 millón a $ 2 millones por mes en ese momento y traté
de encontrar patrones comunes. Quería ver si podía obtener alguna respuesta para
mejorar mi oferta.
En las siguientes secciones, explicaré lo que aprendí en detalle y
presentaré una sólida teoría de creación de ofertas. En base a esto,
podrá presentar las mejores ofertas que puede poner en el mercado, y
sus clientes las disfrutarán. Harás ofertas que no podrán rechazar.
Conceptos básicos de una oferta de alto precio
Cuando puede resolver un problema doloroso en su mercado, puede cobrar
mucho dinero por ello. Existe la idea errónea de que las personas solo pagan
mucho dinero si pueden ganar dinero como resultado directo de sus servicios.
Es por eso que varios expertos en campos distintos a las finanzas, la gestión
patrimonial y el marketing cobran de menos a sus clientes. La gente se
pone nerviosa cuando les pides que suban sus precios. No pueden ver por
qué los clientes querrían pagarles tanto.
Debe comprender que las personas pagan por el valor, y el alto valor debe
demostrarse de manera efectiva. Si puede resolver un gran problema y
puede hacerlo bien, entonces puede cobrar precios altos por su servicio.
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Hay cinco componentes que son necesarios para construir una oferta de
alto precio:
1. El tamaño del problema debe ser grande:
Es importante entender QUÉ problema está resolviendo. La mayoría de la gente piensa
en soluciones a nivel de superficie. Su solución debería ser capaz de solucionar sus
problemas más profundos. En su superficie, el problema puede parecer pequeño. Pero
en el momento en que su solución aborde sus problemas más profundos (como
resultado del problema), se dará cuenta de que el tamaño del problema es significativo.
Piense en cómo el problema afecta indirectamente a otras áreas de sus vidas y si su
solución puede desencadenar sus emociones centrales que dictan el comportamiento
de compra.
He aquí un ejemplo: piense en una persona con mala dentadura. Puede que
no parezca un problema importante que afecte a su día a día, ni una solución
les va a beneficiar económicamente. Pero, ¿y si su problema afecta su
confianza en los entornos sociales? ¿Qué pasa si se sienten incómodos
tomando fotos con sus amigos y tienen miedo de cómo se verán en las fotos?
Esto podría afectar su autoestima y es un problema mucho más profundo que
los dientes defectuosos en sí. Las compañías de pasta de dientes entendieron
esto hace décadas y cambiaron sus tácticas publicitarias: de resaltar los
beneficios del blanqueamiento dental, hicieron alarde de una hermosa sonrisa
para atraer al sexo opuesto. Debes observar de cerca el avatar de tu cliente y
memorizar sus problemas más profundos, y luego posicione su solución para
resolver no solo sus problemas superficiales sino también sus preocupaciones
más profundas. Este es el primer componente para crear una oferta de precio
alto.
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2. El tiempo que tu prospecto ha estado experimentando el problema tiene
que ser largo:
El segundo componente es el tiempo. Cuanto más tiempo su prospecto
haya estado experimentando un problema doloroso, más anhelará una
solución y también más rápida será su decisión de compra. Su oferta
debe solucionar un problema que su mercado ha estado enfrentando
por un tiempo sin solución. Esta audiencia es más consciente de su
problema y necesita una solución inmediata. Cuando venda a este tipo
de audiencia, podrá cerrar tratos mucho más rápido y podrá cobrar
mucho dinero.
3. La sofisticación de su solución debe ser alta:
El tercer componente es la sofisticación de la solución. Cuando el medidor de la
información/habilidad requerida para resolver un problema es alto, tiene una
solución altamente sofisticada porque tiene menos personas haciendo lo que
puede hacer por ellos. De manera similar, cuando el medidor de la información/
habilidad requerida para resolver un problema es bajo, no tiene una solución
sofisticada ya que mucha gente puede ofrecer esa solución.
Para crear una oferta de alto costo, su solución debe ser lo suficientemente
sofisticada, donde no muchas personas pueden hacer lo que usted hace.
Incluso si la información requerida para servir su oferta principal es de fácil
acceso y siente que se encuentra en un espacio lleno de gente que ofrece lo
que usted hace, lo que lo diferenciará es cómo apila su oferta y cómo la
posiciona en el mercado.
Varias personas se sienten intimidadas por este concepto, y es una de las
principales cosas que solucionamos para nuestros clientes privados en mi empresa.
La capacidad de crear una oferta que se apila adecuadamente con un alto valor es
algo que muy pocas personas saben cómo hacer. Solo tenga en cuenta que lo que
está haciendo por ellos debe ser lo suficientemente sofisticado.
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considerando que estarás resolviendo un gran problema. Debe apilar su
oferta con un valor notablemente alto que nadie más pueda igualar.
4. El grado de certeza con el que puede resolver el problema
debe ser alto:
El cuarto componente es el grado de certeza con el que puede resolver
su problema. La forma en que resuelve el problema debe reflejar un alto
grado de certeza de que obtendrán resultados. Como experto, deberías
haber hecho esto varias veces. Debe demostrarles en 3-4 pasos cómo
los llevará desde su punto de dolor actual hasta el punto de deseo. Siga
leyendo y le mostraré cómo hacer esto de manera efectiva.
5. La velocidad a la que puede resolver el problema debe ser rápida: La
rapidez con la que verán los resultados es una parte crucial de su oferta. Por
ejemplo, si usted está en el nicho de pérdida de peso o fitness y promete ayudar
a las personas a estar en la mejor forma de sus vidas en tres años, esa no sería
una oferta atractiva. La gente ciertamente no pagará mucho por él, en todo caso.
Ahora, ponerse en forma requiere tiempo, dedicación y trabajo duro, y no puede
hacer falsas promesas sobre la rapidez con la que verán los resultados. Sin
embargo, su oferta debe mostrarles claramente una estrategia paso a paso
sobre cómo comenzarán a ver resultados rápidamente. Deben ver el progreso
cada semana y su oferta debe demostrar una hoja de ruta clara de cómo
lograrán su objetivo más rápido de lo que pensaban anteriormente. Mostrarles
que al aceptar su oferta, verán resultados mucho más rápido que si no lo hacen,
es clave para construir una oferta de alto costo.
Ahora que has llegado a esta sección del libro, ya conoces tu avatar ideal de
adentro hacia afuera. Comience a enumerar todas las cosas que puede hacer
para ayudarlos a resolver sus problemas más profundos y llevarlos al estado
deseado.
Cómo cobrar mucho dinero
Puedes cobrar mucho dinero si:
1. Su problema es grande y doloroso
2. Han estado tratando de resolver el problema por un tiempo.
3. Los resultados están prácticamente garantizados (certidumbre muy alta)
4. Los resultados ocurren rápidamente (a diferencia de una solución
prolongada)
*Siempre enfoca tu precio en el tiempo que han estado tratando de
resolver el problema y el dolor que experimentan cada día que viven
sin una solución.
* Además, siempre base su precio en elvelocidad en el que aparecen los
resultadosy la certeza de los resultados.
* Cuanto mayor sea el medidor en la información/habilidad requerida para
resolver un problema, menor será la multitud y más podrá cobrar. Cuanto más
bajo sea el medidor en la información/habilidad requerida, mayor será la
multitud, por lo que no puede cobrar tarifas altas.
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Traducido del inglés al español – www.onlinedoctranslator.com
Orientación demográfica frente a orientación psicográfica
Para crear una oferta exitosa, debe comprender a quién se dirige.
Hay dos tipos de segmentación: segmentación demográfica y
psicográfica. La diferencia entre los dos es:
● La orientación demográfica se dirige a un tipo específico de persona (p. ej.,
dentistas).
● La focalización psicográfica se enfoca en lo que una persona necesita (por ejemplo,
personas que necesitan atención dental).
Como puede ver, en base a esto, si se orienta por grupo demográfico, se
orienta por industria.
Ejemplos de la industria (demográfica) – Dentistas, abogados, corredores de bienes raíces,
planificadores de impuestos, preparadores físicos, etc.
Si se dirige a la psicografía, se dirige a las personas por su dolor y
problemas específicos.
Ejemplos de dolor/problema (psicográfico): “Cuidado dental, impuestos y planificación,
pérdida de peso, generación de leads, etc.”
Si posee un negocio de servicios B2B, se enfocará tanto en la
industria como en el dolor. Entonces estarías en un nicho
demográfico y psicográfico.
Si está sirviendo a individuos, estará predominantemente en un nicho
psicográfico. Cuanto más psicográficamente apunte, más amplio será
su grupo de audiencia.
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Podría prestar servicios a personas en una industria específica y, en
este caso, estaría en un nicho demográfico y psicográfico.
Comprender esto es importante porque, en el futuro, necesitará
saber exactamente para quién desea crear una oferta.
Nichos
Cualquier oferta que tenga generalmente se incluirá en uno de estos tres
nichos: salud, riqueza y relaciones. En la superficie, estarás resolviendo
problemas en una de estas tres áreas. Estará ayudando a las personas a ganar
más dinero, tener una mejor salud o tener mejores relaciones. Su oferta debe
diseñarse de manera que encaje perfectamente en estos tres nichos. En la
superficie, estarás resolviendo un problema directo, pero tu oferta también
debería resolver indirectamente sus problemas más profundos en las otras
dos áreas de sus vidas.
Diseñando su oferta perfecta de boleto alto
La oferta perfecta siempre debe mostrar claramente al cliente CÓMO
pasará de su punto de dolor actual al estado deseado. Si su oferta puede
brindarle al cliente una hoja de ruta clara que le muestre cómo pasará de
su punto de dolor actual a convertirse en un cliente feliz, aumentará
significativamente el valor y la certeza de su oferta.
Esto es importante porque aquí es exactamente donde la mayoría de la
gente se equivoca. Crean ofertas desde su punto de vista sin pensarlo
realmente desde el punto de vista del cliente. Antes incluso de comenzar a
crear una oferta, debe deconstruir el éxito de su cliente.
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Debe aplicar ingeniería inversa a su éxito y poner ese proceso en
papel. Hacer esto resaltará las cosas clave que necesita ejecutar para
producir resultados deseables para ellos.
La mejor manera de aumentar el valor y la certeza de su oferta es
utilizar 3 o 4 puntos de control y definirlos.
Por definición del diccionario, un punto de control es un lugar en la ruta en una
carrera de fondo donde se registra el tiempo de cada competidor.
Entonces, cuando configura «puntos de control» como se describe en el diagrama
anterior, desea marcar «marcas de tiempo» en la ruta en su viaje con usted
definiendo el éxito o los resultados que obtendrán cuando lleguen a cada punto de
control.
Puede configurar esto en términos de días/semanas/meses y enumerar lo que
hará para que lleguen a cada punto de control. Diseñe cada punto de control
para que parezca que están mejorando progresivamente sus resultados.
Alcanzar el destino final tendrá sentido cuando se lo presente de esta manera.
Los puntos de control les dan una claridad inmensa. Y la claridad les da certeza.
74
Una guía sobre cómo enmarcar puntos de control
Le mostraré cómo enmarcar primero los puntos de control y luego cómo
crear puntos de control para su oferta.
Primero, enumere los errores más grandes que están cometiendo sus
prospectos y los obstáculos que les impiden ver los resultados que
desean:
Ejemplo de errores de “mamás ocupadas tratando de perder peso”:
● No están programando correctamente (error)
● Comer muy poco (error)
● Caídas de energía/no motivado (obstáculo)
● Problemas de mentalidad o creencias (obstáculo)
Lo anterior es solo un ejemplo, pero desea enumerar tantos
errores y obstáculos como pueda.
Ahora tome cada error y obstáculo y conviértalos en soluciones. El resultado
de cada una de esas soluciones debería ser sus puntos de control.
Diséñelo de manera que se sienta como si estuvieran mejorando progresivamente
sus resultados con cada punto de control a lo largo del viaje hacia el destino final (su
estado deseado).
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Haga esto para aumentar la certeza de sus prospectos
Como seres humanos, tendemos a empezar a preocuparnos por los problemas que
surgirán del éxito que no tenemos actualmente. A las personas les encanta resolver
problemas que aún no tienen, pero anticipan que obtendrán resultados.
He estudiado suficiente psicología para comprender los patrones que
muestran cómo las personas están obsesionadas con resolver problemas
que creen que los acosarán en el futuro.
Debido a esto, muchas personas a menudo dudan en tomar medidas en
primer lugar. Pero puede usar esto a su favor y aumentar la certeza al
activar el interruptor. La forma de hacerlo es agregando una bonificación a
su oferta (sin costo adicional) que les ayudará a resolver problemas futuros.
Esta técnica hará que estén tremendamente seguros de su oferta para
aceptarla de inmediato. Lo que también hace por ti es que te da elasticidad
de precio.
Finalizando tu oferta
A estas alturas, deberías tener todos los ingredientes de la oferta
perfecta para tus clientes. Debes saber exactamente lo que harás por
ellos. Ha deconstruido su éxito, sabe a quién se dirige y ha construido su
oferta en función de los cinco componentes que hemos discutido.
También debería haber diseñado su oferta de una manera que los lleve
de estar atascados a ayudarlos a “desatascarse”.
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Has construido tu oferta que les muestra claramente CÓMO los llevarás
de su punto de dolor actual a su estado deseado (cliente feliz). Y dado
que ha construido su oferta en base a los cinco componentes de los que
le hablé, ahora puede cobrar precios premium por su servicio.
Entonces, profundicemos en la última parte de la creación de su oferta y permítame mostrarle
exactamente cómo fijar el precio de su oferta.
Solo usted puede decidir «cuánto» quiere cobrar, pero lo que puedo
mostrarle es cómo justificar el cobro de precios superiores.
Sesgos de costos y elasticidad de precios
Cuando le pidas a tus clientes $5,000 obviamente enfrentarás algunas
objeciones. El manejo de objeciones es algo normal en las ventas. Los
profesionales de ventas se ocupan de las objeciones en casi todas las llamadas de
ventas. Las objeciones de precio no tienen nada que ver con tu oferta, sino con la
forma en que piensa tu prospecto, y te daré algunas herramientas sobre cómo
corregir su forma de pensar.
Cuando se enfrentan a objeciones, la mayoría de la gente empieza a pensar que el
precio de sus ofertas es demasiado alto. Para evitar dudar si sus precios son
demasiado altos, primero debe justificar que se cobre a sí mismo precios altos. Y
hay una manera muy fácil de hacer esto.
Este concepto va más allá de la simple contabilidad de sus años como experto
en su campo, su experiencia y cuántos clientes ha ayudado. Créame, no
importa qué tan experimentado sea en su campo, una serie de objeciones de
los prospectos puede desencadenar un problema interno.
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diálogo que te hace dudar de tus precios en casi cualquier etapa de tu
carrera. Conduce a dudas sobre el valor de su servicio a menos que
utilice el concepto desesgos de costo y elasticidad precio.
Esto lo ayudará no solo a justificar su precio, sino también a encender el
interruptor de sus prospectos y acelerar el proceso de cierre de un trato.
Un sesgo de costo funciona a favor de su precio y necesita toma esto en
serio.
Hay tres sesgos de costo que necesita en su oferta:
1. Debe asignarles un costo por no hacer nada para resolver su
problema o tratar de resolverlo incorrectamente.
2. Ese costo debe ser más caro o más doloroso que el precio de tu
oferta.
3. Su oferta debe crear escasez interna: debe tener una vida útil para
ordenar una acción rápida.mi ejemplo:“La competencia está aumentando,
nuevos jugadores en el mercado, los costos de publicidad subiendo, ¡actúe
ahora!”
Esto es muy poderoso y mejora su perspectiva sobre su oferta. En
última instancia, necesitan sentirse convencidos de no perder el tiempo
y comenzar con usted lo más rápido posible. Eres la cura para su dolor.
78
Llevar su oferta al mercado
Felicitaciones por crear la oferta perfecta de precio alto para sus clientes. Has
recorrido un largo camino desde que empezaste a leer este libro. La mayoría
de las personas ni siquiera son plenamente conscientes de a quién le están
vendiendo. No solo sabe con precisión láser a quién quiere dirigirse, sino que
también ha creado una oferta irresistiblemente fuerte que no pueden
rechazar. Ahora es el momento de llevar su oferta al mercado y validarla.
Los próximos capítulos contendrán pasos prácticos para que pueda poner en marcha
su comercialización. Todo lo que has construido hasta ahora ha sido interno. Ahora es
el momento de comenzar a tomar acciones externas para generar conversaciones
orgánicas, llamar a la gente, hacer una oferta a sus prospectos y ¡comenzar a ganar
dinero!
Esta es la parte más emocionante de tu viaje y debes enamorarte del
proceso. Le mostraré la forma más probada y rápida de correr la voz
sobre usted y atraer clientes hacia usted. Si te apegas a lo que voy a
enseñarte y actúas todos los días, ganarás mucho dinero. Período.
Cuando estés listo, profundicemos en el siguiente capítulo.
79
Capítulo 4: HACIENDO UN
COMPROMISO
Tu trabajo principal como emprendedor
Antes de seguir adelante, debo recordarte tus deberes. Lo siguiente
requiere que tome medidas si desea ver resultados. No es suficiente
simplemente leer este libro. Debes aplicar externamente todo lo que te
voy a mostrar. Su función principal como empresario es traer dinero a
su negocio todos los días. Su único enfoque debe ser tener nuevas
conversaciones y hacer nuevas ofertas todos los días. Debe tener un
enfoque claro en traer dinero al negocio todos los días. Para eso, debe
trabajar duro todos los días, establecerse como la autoridad en su
nicho y volverse más valioso en su mercado. También tienes que estar
obsesionado con el éxito del cliente. Si está ganando, pero sus clientes
no, entonces hay una gran desconexión con la ley de cómo funciona
esto, y no tendrá un negocio sostenible.
Es fácil probar algunas cosas de lo que les voy a mostrar y luego no tomar
ninguna acción más. Todo esto hará es garantizar que permanezca
atascado. Para alcanzar realmente su objetivo de ingresos, debe tomar
medidas violentas todos los días.
Solo hay cuatro cosas en las que debes concentrarte:
Escribir publicaciones > generar conversaciones > participar en llamadas
estratégicas con prospectos > cerrar tratos
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Cualquier cosa que lo distraiga de concentrarse en estas cuatro cosas
debe bloquearse de inmediato. Una vez que te propongas lograr el
éxito que te has propuesto, tu mente subconsciente
automáticamente conspirará para mantenerte donde estás
actualmente. Tendrás que combatirlo a diario hasta que aplicar las
estrategias que te voy a mostrar se convierta en un hábito diario.
No pienses demasiado en nada. Sea firme en su decisión y mantenga un
enfoque nítido en la adquisición de clientes y la generación de ingresos.
Aplica mis métodos todos los días y verás qué tan rápido comenzará a
transformarse toda tu vida.
Reserva de 2 a 4 llamadas de estrategia por día
Si desea mantenerse enfocado, tendrá que realizar un seguimiento de su éxito. He
establecido un objetivo de referencia para usted: debe generar de 2 a 4 llamadas de
estrategia por día. Cuando te apegas a tu programa de contenido diario, este
número se convierte en una subestimación.
Antes de seguir adelante, debe establecer el objetivo de hacer de 2 a 4 llamadas de
estrategia por día. Las sesiones de estrategia son llamadas en las que puede hacer que las
personas que se comunican con usted para obtener ayuda a través de messenger o bandeja
de entrada se unan a una sesión de Zoom. Aquí es donde te sumerges más profundamente
en sus problemas y luchas y tratas de averiguar si ustedes dos son los adecuados el uno para
el otro.
En una llamada de estrategia, evaluará si realmente puede ayudar a
esta persona, y si puede, solo entonces debe hablar sobre su servicio en
detalle, eventualmente haciéndole una oferta en la llamada.
82
Una vez que adquiera el ritmo de publicar contenido valioso todos los
días, verá que 2-4 llamadas por día no es difícil. Las personas que
necesitan tu ayuda son más de las que jamás podrás registrar. Hay
abundantes clientes en su mercado. Solo sé constante con la
publicación de contenido todos los días para que puedan verte.
Voy a hablar sobre los horarios de publicación: dónde y cómo publicar
exactamente para que sus clientes ideales lo noten y se comuniquen con usted a
través de messenger o DM. Sin embargo, debe concentrarse en su objetivo
principal de generar dinero y recibir de 2 a 4 llamadas de estrategia por día para
lograr resultados.
Cómo escribir una copia de respuesta directa
La respuesta directa es un estilo de escritura que provoca una acción
instantánea de su lector. Es difícil de hacer y enfrentará varios desafíos.
La atención es el primer desafío porque conseguir atención no es fácil.
Anteriormente me he referido a lo que llama la atención de la gente y
cómo hacerse notar en un mercado abarrotado. Exploraremos
fórmulas de redacción en profundidad en el próximo capítulo de
redacción avanzada, que le permitirán crear titulares y primeras
oraciones que llamen la atención rápidamente.
Su segundo desafío será mantener su atención. Necesitas escribir de una
manera que mantenga firme su interés. Una excelente manera de hacerlo
es inyectando un sentido de curiosidad en sus mentes. La narración es un
arma poderosa, pero hay muchas otras tácticas que cubriré.
83
Su tercer desafío será convencerlos y ganar su confianza. Los
testimonios y los estudios de casos juegan un papel crucial aquí. Si no
los tiene, le enseñaré formas alternativas de despertar su deseo al
instante.
Si está comenzando desde cero y no tiene clientes existentes, entonces debo
decirle que tendrá que poner un precio bajo a su oferta, firmar sus primeros 4-5
clientes rápidamente y brindarles resultados sobresalientes. Luego obtenga
testimonios asombrosos de ellos que puede usar para aumentar su precio.
Su cuarto desafío será lograr que tomen medidas. De eso se trata la
respuesta directa. Debes escribir de una manera que haga que
tomen medidas de inmediato. Por eso es importante definir tu
objetivo. Está optimizando para un objetivo específico en cada paso
del camino.
Cuando publica contenido de gran valor en las fuentes de noticias, su objetivo es
llamar la atención. Tus primeras líneas llamarán su atención. El objetivo del resto
de tu publicación es provocar ciertas emociones en ellos que les hagan querer
ponerse en contacto contigo.
Una vez que se pongan en contacto contigo a través de la bandeja de entrada,
háblales de una manera que los lleve a una llamada de Zoom. Si lo estás haciendo
correctamente, serán ellos los que te pregunten si tienes tiempo para hablar.
Cuando estás en una llamada con ellos, tu objetivo es dirigir la conversación de
una manera que te posicione como la máxima autoridad que pueda obtener
resultados con certeza. Cuando haces esto, cerrar el trato se vuelve fácil.
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la gran idea
Después de estudiar vorazmente el marketing de respuesta directa y la redacción
publicitaria durante años, y después de estudiar a todos los grandes desde principios
del siglo XX hasta los señores del marketing actuales, lo único de lo que todo el mundo
habla es el concepto de la gran idea.
Todos los redactores legendarios te dirán lo mismo: tus cartas de
ventas, publicaciones, artículos y cualquier contenido que escribas debe
estar impulsado por una gran idea. Eso es más o menos lo que hará o
romperá su copia. Si no define su gran idea antes de comenzar a
escribir, no podrá tocar la fibra sensible de sus lectores.
La respuesta directa tiene que ver con esa gran idea que impulsa su
escritura. La gran idea es esencialmente el quid de la publicación que
tiene esperanza para el lector. La gran idea tiene un cierto atributo,
donde, tan pronto como el cliente la escucha, comienza a sentir la
necesidad del producto.
La gran idea debe ser:
● Importantesuficiente para que quieran prestar atención
● Emocionantesuficiente para que quieran leer tu contenido
● Beneficiososuficiente para que quieran tomar acción
Tu idea debe tener estas tres características para ser una gran idea.
Sin una gran idea al frente de su contenido, tendrá muy poco interés
por parte de sus lectores.
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Definición de su estrella polar
Cuando pueda tomar datos e información de su mercado y convertir sus
opiniones en recomendaciones bien analizadas, sus pensamientos y
opiniones se percibirán como «sabiduría». La sabiduría es más valiosa que
los meros hechos y datos que ya existen en el mercado. Cuando le das a la
gente tu sabiduría repetidamente, estableces agresivamente una autoridad
dominante en tu mercado y tienes todos los ojos puestos en ti.
Como ha estado leyendo este libro en secuencia, ya sabe que cuanto
más valor percibido tenga, más autoridad tendrá y más dinero podrá
cobrar y ganar. Lo que realmente define la autoridad es la sabiduría
que tienes que impartir a tu mercado.
Tiene que adquirir el hábito de medir constantemente el pulso de su mercado
manteniéndose en contacto con el dolor, los problemas, las luchas y los deseos
más profundos de su cliente ideal. Esta información se puede encontrar en
plataformas como Quora, Reddit, Grupos de Facebook y LinkedIn. Su mercado
está constantemente pidiendo ayuda en estas plataformas. Encontrará
personas que publican preguntas para resolver los problemas que tienen.
Siempre debe tomar nota de las nuevas inquietudes y consultas que observe.
Luego debe ver qué soluciones actuales están presentes en el
mercado. Tome nota de todo lo que está sucediendo y recopile la
mayor cantidad de información posible. Luego, debe tomar todos esos
hechos y datos que ha recopilado y expresar su opinión en forma de
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“recomendaciones bien analizadas”. Estas recomendaciones serán
percibidas como pepitas de sabiduría.
Publicar sabiduría en su mercado es su estrella polar: eso es a lo que
debe apuntar con cada publicación. Cuanto más apunte a su North Star
con cada publicación, más rápido se convertirá en una autoridad en su
mercado.
Internet es tu patio de recreo
Necesitas ver Internet como tu patio de recreo. Puede
experimentar, probar nuevos ángulos, probar qué funciona y,
posteriormente, validar su copia, su mensaje, su
posicionamiento y su oferta.
Sus clientes potenciales están actualmente en todo el Internet en busca de
soluciones. Están en Facebook, Reddit, Linkedin, YouTube, Instagram, Quora,
foros en línea, Twitter, Snapchat, TikTok y otras plataformas de las que
probablemente ni siquiera haya oído hablar. Todas estas plataformas son
gratuitas para unirse: únase a ellas y comience a dar a conocer su nombre.
No le cuesta nada más que su fuerza de voluntad para tener éxito en esto. En
cuestión de minutos, puede obtener una cuenta de forma gratuita en un foro
en línea donde sus clientes ideales hacen preguntas. Usando los marcos de
redacción que estoy haciendo para mostrarte, puedes crear una publicación
en 15-20 minutos y publicarla.
87
Ahora comprende cómo funcionan los algoritmos modernos y sabe lo que
debe hacer para captar la atención de su cliente ideal y mantenerlo pegado
a su contenido. También sabes lo que hace que algunas publicaciones
lleguen a un público más amplio. Hemos cubierto eso en el tema Algoritmos
de marketing modernos en el Capítulo 1. A continuación, deberá identificar
varias plataformas, foros en línea, subs de Reddit, grupos de Facebook y
otras áreas en Internet donde cree que su cliente ideal está activo y
creando. publicaciones Por ahora, haga una lista en una hoja de Excel. Te
mostraré cómo atraerlos hacia ti en el próximo capítulo.
Verá, en el pasado, la comunicación tomaba mucho tiempo. Los vendedores
de correo directo tendrían que imprimir y distribuir sus páginas de ventas,
esperar a que lleguen los cheques por correo y esperar semanas para recibir
comentarios sobre su comercialización. Hoy escribes, publicas y recibes
comentarios en cuestión de 5 a 6 horas. El alcance que tiene hoy y la velocidad
a la que puede llegar a las personas hoy en día no tiene paralelo.
Debe usar esto a su favor y hacer crecer su base de clientes
rápidamente. Realmente vives en una época que haría que tus
antepasados te envidiaran mucho.
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Su compromiso inquebrantable
Como puede ver, este breve capítulo fue escrito para animarlo a
tomar acción. No quiero que esto se convierta en otro libro que
compras y no utilizas para obtener resultados. Si deseas tener éxito,
tendrás que comprometerte a seguir las estrategias que te enseño.
Si no tomas medidas o si eres impaciente, esto no funcionará para ti.
No puedes rendirte si no recibes comentarios positivos al principio.
Tienes que seguir haciéndolo, practica más duro y mejora en esto.
El siguiente capítulo le mostrará algunas estrategias y marcos de
redacción avanzados que han generado varios millones de dólares
para mis clientes. Aprenda todo, tome notas y, lo más importante,
aplique todo lo que aprenda. Sin aplicación, nada de esto importará.
Tu compromiso inquebrantable es lo que te llevará al éxito.
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Capítulo 5: AVANZADO
REDACCIÓN Y PERSUASIÓN
Antes de escribir cualquier cosa
Tu mentalidad cuando comienzas a escribir es crucial. Debe establecer la intención
de que está escribiendo para ayudar a las personas a resolver un problema
profundo. Cuando escribas, tus publicaciones deben reflejar sinceridad y
autenticidad. Debe provenir de un fuerte deseo de brindar valor y marcar una
diferencia en la vida de sus lectores.
Cada publicación que cree debe tener la capacidad de generar un cambio
transformador en la mente de sus lectores. El objetivo es crear contenido
«asombroso» que hará que dejen de desplazarse y se den cuenta. Para
lograr este nivel de escritura, su intención es importante.
Debe establecer una fuerte intención de proporcionar un alto valor en su
mercado mientras se desvincula del resultado. Esta es la clave del éxito.
Si te desconectas del posible resultado al crear tus publicaciones, verás
un éxito increíble. Si crea publicaciones con la única intención de
conseguir clientes y ganar dinero, esto no funcionará.
La gente puede sentir tu intención por la forma en que escribes. Si escribes
porque quieres conseguir clientes, no conseguirás clientes. Es por eso que
necesita operar desde un lugar de desinterés, dando valor y con un deseo
genuino de ayudar a las personas.
Cuando creas contenido con esa mentalidad, harás tu mejor trabajo.
También disfrutarás escribiendo publicaciones porque cuando no te
reprimes y compartes tus conocimientos, las personas se sienten atraídas
hacia ti. Cuanto más hagas esto, más autoridad crearás para ti mismo, y
muy pronto, la gente esperará con ansias tus publicaciones. Eso es lo que
pasa con la autoridad: una vez que la tienes,
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tener gente esperando en línea para trabajar con usted. Cada vez que
aparezca tu nombre, la gente se emocionará. Se detendrán y leerán lo
que has escrito porque saben que van a aprender algo interesante.
Solo puedes lograrlo si escribes desde un lugar de desinterés absoluto
y desde la pura voluntad de querer ayudar a las personas a obtener
resultados.
Comienza cada día con esta intención y el resto se arreglará solo.
Secretos de persuasión
La palabra «persuasión» en marketing y ventas tiene una connotación negativa. La
gente a menudo piensa en la persuasión como un concepto malvado y oscuro que se
usa para engañar a las personas para que hagan lo que quieren. No podría estar más
lejos de la verdad. Sí, algunas personas usan la persuasión para engañar a la gente o
venderles cosas que no necesitan. Pero esto no es cierto para todo el marketing y las
ventas.
El concepto de persuasión se basa en el liderazgo. Debe pensar en la
persuasión como una forma de liderazgo o una forma de ayudar a las
personas a tomar las decisiones correctas por sí mismas. Muchas veces, la
gente no sabe lo que necesita. Lo que creen que necesitan no siempre les
sirve bien. Si eres un experto que puede resolver un gran problema en el
mercado y tienes el conjunto de habilidades para ayudarlos, entonces debes
persuadirlos para que trabajen contigo. Si realmente cree que al trabajar
con usted, verán resultados sobresalientes que
92
hacer una diferencia en sus vidas o negocios, entonces debe usar la
persuasión como un arma en sus esfuerzos de marketing para hacer que
le compren.
La persuasión se trata de hacer que crean en su visión y guiarlos para
que tomen la decisión correcta por sí mismos. Usando ciertas tácticas
de persuasión, tendrá el poder de influir en sus decisiones a su favor,
pero esto no debe percibirse como un truco malvado.
En el centro de la persuasión exitosa se encuentra la comprensión de
algunos sesgos cognitivos fundamentales. En pocas palabras, puede usar
ciertos sesgos cognitivos para que las personas hagan lo que quiera,
siempre que los entienda.
Un sesgo cognitivo, en palabras simples, es un atajo mental que tomamos
inconscientemente y que a veces puede conducir a pensamientos y acciones
irracionales. Su trabajo al usar la persuasión en marketing es usar sesgos
cognitivos para influir en su toma de decisiones para que le compren, siempre
que realmente pueda ayudarlos.
Quiero enumerar cinco sesgos cognitivos que debe conocer. Estos
serán útiles a lo largo del resto del libro.
1. Sesgo de confirmación
Cuando las personas tienen ciertas nociones preconcebidas sobre las cosas,
tienden a buscar información de una manera que confirme estas nociones.
Piensa en cualquier creencia o expectativa que tengas. Los datos que busque
en línea se buscarán de manera que los resultados respalden sus creencias y
expectativas existentes. Las personas no pueden mirar fuera de sus sistemas
de creencias existentes. Los clientes más fáciles
93
son aquellos que están convencidos de que solo un servicio como el suyo
puede ayudarlos. Estarán por ahí buscando datos para confirmar su
sesgo. Solo necesitas saber dónde y cómo posicionarte.
2. Aversión a la pérdida
La gente trabaja más duro para mantener algo que para adquirirlo en
primer lugar. Harán cualquier cosa para evitar que la cosa falle o se
pierda. Por lo tanto, inyectarán más dinero en algo en lo que ya han
gastado recursos.
Es bueno tener esto en cuenta porque cuando aborda el dolor y los
problemas más profundos de su cliente ideal, es muy probable que haya
gastado dinero para resolver este problema antes sin obtener una
solución adecuada. Se vuelve fácil llamar su atención cuando usa este
sesgo cognitivo.
3. Efecto de extrañeza
La gente tiende a prestar atención a las cosas que se destacan. Las cosas que se
mezclan no crean una interrupción de patrón, y las personas continuarán
desplazándose hacia abajo en su fuente de noticias. Por ejemplo, un número aleatorio
como $32,518.57 se destaca de $33,000. Esta táctica se utiliza ampliamente en
campañas de marketing en Internet y marketing por correo electrónico.
El efecto de extrañeza es un buen sesgo cognitivo para usar a tu favor
cuando se habla de números. Siempre que tenga la oportunidad de
mencionar números, resultados de clientes, número de clientes o cifras,
debe intentar utilizar el efecto de extrañeza.
94
4. Sesgo de atención
Las personas se ven afectadas por sus pensamientos recurrentes. Los patrones de
pensamiento recurrentes se convierten en creencias, y una vez que algo se convierte
en creencia, la atención de la mayoría fluye hacia ello. Cuantas más personas vean tu
contenido y aprecien el valor que ofreces, más sesgo de atención obtendrás. Cada vez
que aparezca tu nombre, todos los ojos estarán puestos en ti.
5. Sesgo de autoridad
Hay una buena razón por la que las marcas han estado utilizando
estrellas de cine y personalidades de la televisión para su respaldo. Las
personas gravitan hacia las personas de autoridad cuando toman
decisiones de compra. Debe tener esto en cuenta porque debe
aprovechar este sesgo cognitivo cuando sea posible. Si ayuda a una
marca o figura reconocida o si obtiene un testimonio de una figura
conocida en su industria, tendrá la ventaja del sesgo de autoridad hacia
su servicio cuando las personas decidan trabajar con usted.
A medida que aprenda marcos, tácticas y estrategias de redacción
publicitaria avanzada en los siguientes temas, debe tener en cuenta estos
cinco sesgos cognitivos. Lo ayudarán a crear una copia persuasiva que llame
la atención y atraiga a las personas hacia usted. Con la práctica, mejorará en
el uso de estos sesgos cognitivos en su contenido. Hay muchos más sesgos
cognitivos que existen en el comportamiento de compra entre las personas,
y debe tomarse el tiempo para estudiar tantos como pueda. Pero para el
propósito de este libro, para ayudarlo a atraer a sus clientes más ideales,
debe tener en cuenta los cinco sesgos cognitivos mencionados
anteriormente.
95
Cómo contar historias
Piensa en tu película favorita, tu historia o novela favorita por un segundo.
Ahora imagina que alguien te pide que vuelvas a contar su historia. Podrás
decirlo casi a la perfección. Es posible que olvide detalles que no son
importantes, pero es probable que pueda contar la historia en toda su
emoción con perfección. La forma en que narras la historia hará que la
persona quiera ver la película o leer el libro pronto. Las películas y las
novelas se vuelven virales gracias al boca a boca. Cuando la historia es
excelente, obliga a las personas a recordarla y hablar sobre ella; esto crea
un circuito de retroalimentación en el que más personas leen el libro o ven
la película.
Este es el poder de la narración. Las personas son transportadas a un nuevo mundo
donde la historia toma el control. Las historias tienen una gran influencia en las personas.
Las historias hacen que las personas viajen y visiten países, influyen en los estilos de vida
de las personas, influyen en las carreras, los hábitos, los gustos y las aversiones de las
personas.
Debido a que las historias tienen un efecto tan poderoso en los seres humanos, la
narración de historias es una de las principales herramientas utilizadas en las campañas
de marketing exitosas. Las historias que están bien articuladas tienen un impacto
profundo en las emociones de las personas, dejando una impresión duradera en sus
mentes. Las historias nos ayudan a comprender conceptos difíciles, recordarlos y volver a
contarlos. Si creemos las historias que escuchamos, también pueden cambiar
permanentemente nuestro comportamiento.
Debe tratar de utilizar la narración de historias en su copia de marketing con la
mayor frecuencia posible. En realidad, es la forma más fácil de escribir una copia. Si
puedes convertir cualquier evento ordinario que ocurra en tu vida en un
96
historia interesante y vincularla a las luchas de sus clientes ideales, con una
solución a seguir, tendrá mensajes de marketing extremadamente fuertes
que están diseñados para convertir.
Un amigo de un amigo mío es un viajero frecuente. Llamémoslo
Adán. Adam estuvo explorando Europa durante dos semanas y
estuvo en Ámsterdam antes de volar de regreso a su hogar en los
Estados Unidos. En su última noche, decidió probar un nuevo bar
local que escuchó sirve cócteles increíbles.
Acababa de terminar un trago cuando una atractiva joven se le acercó
y le preguntó si podía invitarle otro. Estaba sorprendido pero también
halagado, y una sensación de emoción recorrió su cuerpo. «Claro»,
dijo. La mujer sonrió y caminó hacia el bar, trayendo dos bebidas un
minuto después, una para ella y otra para él. Él sonrió y la miró a los
ojos mientras tomaba un sorbo. Y eso fue lo último que recordó,
¡hasta que se despertó!
Cuando Adam recuperó la conciencia, se despertó desorientado y
con el cuerpo entumecido. Se encontró acostado en una cama en
una habitación oscura que parecía un sótano subterráneo. Las
agujas corrían por su brazo. En estado de shock e incapaz de pensar
con claridad, se acercó a una mesa a su lado y encontró su teléfono.
97
Lo recogió e inmediatamente llamó a la policía local y explicó su
situación. El operador parecía extrañamente tranquilo y
familiarizado con la situación. Ella dijo: «Señor, quiero que mire cerca
de su abdomen y, por favor, dígame si ve un vendaje largo».
Lleno de miedo, acercó su mano a su abdomen y, efectivamente,
sintió lo que el operador acababa de describir. El operador respondió:
«Señor, no se asuste, pero uno de sus riñones ha sido extraído. Hay
una red de ladrones de órganos operando en la ciudad que se
aprovechan de los turistas, y lo atraparon. Los paramédicos están en
camino. No te muevas hasta que lleguen».
Cuando cuentas historias que tienen un impacto profundo en las personas, dejan una
impresión duradera en sus mentes. Las historias tienen el poder de cambiar nuestro
comportamiento de forma permanente. Tienen el poder de evocar curiosidad,
desencadenar emociones y crear patrones de pensamiento en la mente de las
personas que pueden infundir creencias que finalmente los persuaden a hacer lo que
el vendedor quiere que hagan a través de la historia.
Debe usar historias con la mayor frecuencia posible y contarlas de una
manera que vincule sus luchas y su dolor con una solución que tenga para
ellos.
98
Su cliente como el héroe
Con cada publicación, cada historia, cada contenido que publique,
nunca debe olvidar que necesita posicionar a su cliente ideal como el
«héroe». Esto significa que sus publicaciones deben construirse de
manera que su cliente vea un viaje del dolor al éxito, y pueda verse a
sí mismo como exitoso al final de la publicación o la historia que crea.
La razón por la que las estrellas de cine y las estrellas del pop tienen un fuerte efecto
en las personas y por la que algunos actores y cantantes se convierten en
superestrellas mundiales es porque hacen que la gente se sienta esperanzada, que
también es posible para ellos. Sus películas o canciones despiertan ciertas emociones
en las personas donde el espectador o el oyente se siente como el «héroe». Hacen que
su éxito se relacione con las masas y, al hacerlo, obtienen bases de seguidores
enormemente grandes en todo el mundo.
Las personas tienen necesidades emocionales complejas y quieren ser
héroes. Quieren ser un héroe para su pareja, sus hijos, sus amigos y para
ellos mismos. Pueden ser héroes al abordar y resolver problemas
difíciles en sus vidas. Pueden convertirse en héroes ganando dinero,
estando en buena forma, siendo inteligentes, teniendo un negocio
exitoso, siendo tranquilos, siendo populares y muchas otras cosas que la
gente se esfuerza por lograr. Como proveedor de servicios, está
brindando un servicio mucho mayor que resolver sus problemas
superficiales. Los estás haciendo sentir como un héroe.
Recuerde siempre que sus publicaciones, historias, videos y cualquier
contenido que publique, en última instancia, debe hablar de sus complejas
necesidades emocionales de ser un héroe. Debes mostrarles un viaje de ir
99
de su dolor actual a su eventual estado deseado de éxito, y al hacerlo, se
convierten en héroes. La narración es una gran manera de hacer esto.
Código ético
Antes de continuar, quiero aclarar que solo debes usar estas tácticas de
persuasión para vender servicios y productos que ayuden a las personas. Estas
tácticas de redacción y habilidades de persuasión son poderosas. Atraen a las
personas hacia usted, hacen que las personas lo admiren y que dependan de
usted para su ayuda. Hay muchos estafadores y mujeres en este mundo que
explotan las vulnerabilidades de las personas con estas tácticas de persuasión
y las engañan por mucho dinero.
Esto es muy poco ético, y estas habilidades de marketing nunca deben usarse
para aprovecharse de personas desprevenidas. Como verá, cuando use estas
estrategias exactamente de la manera que le muestro, tendrá clientes
acercándose a usted a la izquierda, a la derecha y al centro. Gran parte del
poder de decisión estará en su tribunal.
Debe tener una brújula moral sólida y solo usar estas estrategias para
ayudar a las personas con su servicio. Debe ser un experto en su línea
de trabajo y debe estar seguro de que puede ofrecer resultados a sus
clientes. Solo así tienes derecho a utilizar estas estrategias para atraer
a tu cliente ideal.
El espectro de la conciencia
Una de las preguntas más importantes que debe hacerse (y tener la
respuesta) es «¿qué sabe mi prospecto?» Saber lo que su prospecto
ya sabe antes de escribir cualquier contenido es tan importante
como saber lo que quiere.
A pesar de que tiene una sólida hoja de trabajo de avatar de cliente y
comprende completamente sus problemas y deseos más profundos, aún
necesita saber lo que saben. Saber lo que ya saben lo ayudará a hablar
con sus clientes ideales que pueden caer en diferentes fases del espectro
de conciencia.
En su innovador libro, el legendario redactor Eugene Schwartz desglosó lo
que los prospectos ya saben en una escala de conciencia que va desde
«más consciente» a «menos consciente» de la siguiente manera:
Más consciente → Producto consciente → Solución consciente → Problema
consciente → No consciente
Déjame desglosarlos para que entiendas claramente lo que significa
cada nivel de conciencia.
# 1. Audiencia más consciente:
Esta es la audiencia más caliente. Son conscientes de ti, son conscientes
de que tienen un problema y son conscientes de tu solución. Están listos
para comenzar y estos son los clientes más fáciles de conseguir. El único
problema es que son muy pocos y no puedes escalar tu negocio con este
tipo de audiencia.
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# 2. Producto consciente:
Esta audiencia es un poco cálida. Son conscientes de su producto o servicio,
pero no son conscientes de usted. Ellos saben que hay una solución a su
problema por ahí. Esta es una audiencia relativamente fácil para hablar y
obtener clientes rápidamente.
# 3. Consciente de la solución:
Esta audiencia no es consciente de usted o su servicio. Pero saben
que tienen un problema y saben que hay una solución ahí fuera.
Aquí, se pone interesante, ya que debe educar a su audiencia sobre
su solución. Si tiene éxito en la demostración efectiva de su solución,
obtendrá muchos clientes de este grupo. Este es un grupo grande, y
si eres un buen comercializador, lograrás ganar mucho dinero con
este grupo.
# 4. Consciente del problema:
Este es un grupo de audiencia frío y, por lo tanto, difícil, pero grande. No son
conscientes de usted o su servicio. Tampoco conocen ninguna solución
existente en el mercado. Sin embargo, son plenamente conscientes de que
tienen un problema y quieren solucionarlo. Se necesitan habilidades
avanzadas para hablar con este grupo de audiencia. Cuanto mejor consiga
llamar la atención y crear contenido de alto valor, más clientes podrá obtener
de este grupo. Este tamaño de audiencia es muy, muy grande y principalmente
sin explotar. Hay clientes ilimitados para usted en este grupo de audiencia.
# 5. Sin darse cuenta:
Este es el set de audiencia más frío. No solo no están al tanto de usted y sus
servicios, sino que tampoco conocen ninguna solución y el hecho de que
incluso tienen un problema. Muy pocos especialistas en marketing saben
cómo aprovechar este grupo de audiencia. hay mucha educacion
102
y la creación de audiencia requerida aquí, y hay una secuencia de
eventos en su comercialización que debe tener lugar en varias etapas
de su ciclo de comercialización para mover la audiencia aquí de frío a
cálido a caliente.
Cuanto más te familiarices con este espectro de conciencia, mejor
serás para crear contenido y atraer clientes. Se adoptan diferentes
estilos de estrategias de marketing para hablar directamente a cada
grupo de audiencia. Echemos un vistazo rápido a ellos.
Solo hay 2 tipos de «mensajería»:Directo e indirecto
Cuando esté hablando con una audiencia inconsciente, menos consciente
o escéptica, utilizará estrategias de marketing indirectas. Y cuando te
dirijas a una audiencia consciente, utilizarás estrategias de marketing
directo.
Seguirá usando mensajes de «Respuesta directa» para ambas audiencias,
pero la llamada a la acción para el evento de conversión principal variará de
directa a indirecta según el tipo de audiencia a la que se dirija y en qué
parte del «embudo» estén actualmente. son.
En la mayor parte de este libro, nos centraremos en las audiencias «conscientes de
las soluciones» y «conscientes de los problemas». Este es un grupo grande, y le
enseñaré ciertas «Tácticas de Redacción de Redacción de Solución de Problemas» que
captarán inmediatamente la atención de este tipo de audiencias, y se acercarán a
usted en busca de ayuda.
103
Fórmula de copia avanzada I: fórmulas de encabezado
Los titulares son lo primero que la gente lee. Tu titular hará que se
detengan y llame su atención, o pasará desapercibido, o peor aún, los
repelerá. Si se refiere al tema de los algoritmos de marketing
modernos que cubrimos en el Capítulo 1, conoce los tres escenarios de
alcance del contenido.
Si desea que su publicación refleje el escenario uno, sabe lo que tiene que
hacer: captar su atención con contenido relevante y desencadenar emociones
emocionantes en ellos. Necesitas despertar curiosidad con tu publicación para
mantenerlos interesados en leer.
Dependiendo de cuán emocionalmente cargado esté su contenido, su
compromiso será alto o bajo. Cuanto mayor sea el compromiso de su
publicación, mayor será el alcance y más larga será la vida útil de su
contenido.
Todo esto comienza con el impacto de tu titular. Recuerda, la
atención es un recurso escaso y la moneda más valiosa en internet
para los emprendedores de hoy.
A menos que pueda llamar la atención de su mercado, no podrá
correr la voz sobre usted y su servicio. Es por eso que debemos
prestar mucha atención a las primeras líneas que escribimos (o que
lee nuestro mercado).
104
Hay cuatro componentes para un título fuerte, y necesitas saber
cómo usarlos. No usará los cuatro para cada título o en la primera
línea. Pero saber qué es lo que llama la atención de la gente es
importante.
BENEFICIO PRINCIPAL N.º 1
# 2 ESPECIFICIDAD DE TIEMPO
#3 VALIDACIÓN
#4 MÉTODO ÚNICO
Estos son los cuatro componentes principales de los que están hechos los
titulares fuertes. Explicaré cada uno de ellos y cómo funcionan en
conjunto.
BENEFICIO PRINCIPAL N.º 1
Debe señalar el beneficio principal que obtendrá su cliente ideal. En su hoja
de trabajo de avatar de cliente, ha enumerado cuáles son los deseos más
profundos de sus clientes ideales. Cuando enmarca su título de una manera
que destaca el beneficio principal que obtendrán con su servicio, capta su
atención. Pero eso no es suficiente.
# 2 ESPECIFICIDAD DE TIEMPO
Un marco de tiempo específico en el que sus clientes verán los resultados. Aquí hay un
experimento que deberías probar cuando no estés pensando conscientemente en ello.
Durante un año, puse 200 preguntas diferentes basadas en servicios en la búsqueda de
Google. En un mercado abarrotado, los primeros cuatro o cinco resultados siempre son
anuncios patrocinados. Nunca hago clic en esos anuncios,
105
pero los anuncios que me hicieron hacer clic fueron los que tenían especificidad de
tiempo junto con el beneficio principal. Lo sé porque cada vez que hago clic en un
anuncio en Internet, tomo una captura de pantalla y la coloco en mi archivo de
deslizamiento (más información sobre cómo crear un archivo de deslizamiento más
adelante). Estos anuncios ofrecían ofertas más bajas que los otros anuncios, por lo
que sus anuncios no estarían en la parte superior de la lista. Sin embargo, la
especificidad del tiempo me llamó la atención y me hizo hacer clic en él sin pensarlo
dos veces. Puede pensar que solo asumo esto por mi experiencia, pero si investiga
cómo los mejores redactores publicitarios usan el «tiempo específico» como arma en
sus titulares, comprenderá cuán poderoso es esto.
Además, intente esto como un experimento: cada vez que busque algo en Google y
aparezcan los primeros anuncios, preste atención a lo que atrae su curiosidad y lo
hace querer hacer clic en él. Luego comience a tomar capturas de pantalla de los
anuncios y agréguelos a una carpeta. De esta manera, comenzará a crear su
propio archivo de deslizamiento para estudiar. Hablaré de eso más adelante en el
capítulo.
Ahora combine la especificidad de tiempo con el efecto de extrañeza de los sesgos
cognitivos que cubrimos anteriormente, y tendrá una primera línea o titular fuerte.
Debo mencionar que esto no solo está reservado solo para Google Ads. Este es un
concepto que puedes usar cuando estás escribiendo cualquier titular, en cualquier
lugar.
#3 VALIDACIÓN
La validación es simplemente una forma de probar que la afirmación que
haces en tu título está validada. Hay dos tipos de validación que funcionan
en los titulares: validación externa y autovalidación. Si está adoptando el
enfoque de cómo obtuvo resultados para otras personas o qué tan bien
funcionó su servicio para otras personas, entonces
106
la validación en su titular es el camino a seguir. Si está adoptando el
enfoque de qué tan bien ha funcionado su método para usted, utilizará
la autovalidación en su título. Ambos tienen su lugar y atraen a
diferentes tipos de clientes. Hay inmensos factores psicológicos detrás
de esto, pero cuando utiliza la validación externa en su titular, en su
mayoría atrae a personas que lo buscan para ayudarlos en un formato
«hecho para usted», donde realiza el servicio para ellos. Cuando utiliza
la autovalidación en su título, atraerá a personas que tienen más
mentalidad de aprendiz: quieren aprender de usted. ¿No es interesante
cómo los simples cambios en la elección de las palabras pueden afectar
dramáticamente el tipo de personas que atraerá? Te daré ejemplos y
desgloses completos de fórmulas a medida que sigas leyendo.
#4 MÉTODO ÚNICO
Cuando tiene un método probado único para usted que ayuda a sus
clientes a obtener resultados, debe mencionarlo en su título. Esto agregará
una sensación de misterio y curiosidad a su título o primeras líneas y hará
que las personas se interesen en lo que tiene que decir. Te daré algunos
ejemplos, pero piensa en lo que has aprendido por un segundo. Imagine
usar su beneficio principal, un momento específico, usar la validación y su
método único en sus titulares juntos. ¿Puedes ver cómo tu título captará la
atención de tus prospectos?
Cómo usar los cuatro componentes en conjunto..
Debe ver estos componentes como herramientas que puede usar
juntas en sus primeras líneas. No los usará todos juntos cada vez.
107
Analicemos algunas variaciones de cómo desea usarlos:
1. VALIDACIÓN – MÉTODO ÚNICO – BENEFICIO PRINCIPAL
2. ESPECIFICIDAD DE TIEMPO – MÉTODO ÚNICO – BENEFICIO PRINCIPAL
3. VALIDACIÓN – ESPECIFICIDAD TEMPORAL – MÉTODO ÚNICO –
BENEFICIO PRINCIPAL
Notará que el «método único» es común incluso si tendemos a dejar de lado la
«especificidad de tiempo» y la «validación» en algunas variaciones.
Esto varía de una industria a otra, pero su método único tiene peso.
Crea intriga y curiosidad y capta la atención de las personas.
La especificidad de tiempo y la Validación han sido mal utilizadas en campos
como Marketing y Finanzas.
Sin embargo, siguen siendo componentes fuertes de su título y debe
usarlos. El énfasis sigue estando en su método único.
108
Estos son algunos ejemplos de titulares bien escritos por redactores
publicitarios legendarios que históricamente han generado mucho dinero:
1. VALIDACIÓN – MÉTODO ÚNICO – BENEFICIO PRINCIPAL
Por ejemplo: “Doctor de 61 años deja atónito al presentador de televisión cuando revela un secreto militar
oculto que les da a las personas mayores una segunda oportunidad para ser jóvenes”
2. ESPECIFICIDAD DE TIEMPO – MÉTODO ÚNICO – BENEFICIO PRINCIPAL
Por ejemplo: «Esta acción no descubierta en el sector de crecimiento MÁS RÁPIDO de
China va a crear nuevos multimillonarios en 3 meses… usando solo 1 táctica comercial
secreta»
3. VALIDACIÓN – ESPECIFICIDAD TEMPORAL – MÉTODO ÚNICO –
BENEFICIO PRINCIPAL
Por ejemplo: Por qué la práctica de «flujo mental» de Michael Jordan reconstruye naturalmente
tu mentalidad en solo 16:61 minutos
Continúe y use estas fórmulas de titulares de inmediato. Prepárese para
causar un impacto en su audiencia y vea resultados notables tan pronto como
haga una publicación. Con la práctica, mejorará al pensar en ángulos de
titulares únicos que serán guiados instantáneamente por una gran idea que
impulsará el resto de su publicación.
109
Fórmula de copia avanzada II: copia agresiva
A medida que entramos en la era moderna del marketing, el marketing
de respuesta directa se ha vuelto progresivamente menos agresivo. Si
retrocede 100 años en la historia y lee algunas de las cartas de ventas
más rentables y lee las cartas de ventas posteriores hasta la era actual
del marketing, notará un cambio gradual en la tonalidad.
El marketing ahora se ha vuelto responsable, discreto y cuidadoso. Antes,
cuando esto era nuevo, no había límites. Increíbles redactores que entendieron
cómo funciona la mente humana escribieron un texto de marketing
brillantemente agresivo directamente hacia personas desprevenidas que se
convirtieron en clientes.
Cuando uso la palabra «agresivo», me refiero al arte de hacer afirmaciones
grandiosas, pintar imágenes más grandes que la vida, hacer volar tu
imaginación y decir todo lo que quisieran para atraer al cliente. Esto no
puede pasar más. Hay muchas razones por las que esto ya no funcionará,
pero en pocas palabras, el mercado ha evolucionado. Cuando todo era
nuevo, la percepción del cliente era desprevenida. Entonces, naturalmente,
los vendedores poco éticos usarían tácticas de persuasión agresivas para
vender productos y servicios que no dieron resultados.
No es que los vendedores poco éticos se salieran con la suya. Muchos de ellos
fueron llevados ante la justicia. Si observa lo que les sucedió a los vendedores
como Frank Sarcona, que estafaron a las personas en el nicho de la pérdida de
peso, verá que algunos de ellos enfrentan hasta 30 años de prisión. A medida que
los mercados evolucionan, los clientes se han vuelto más inteligente que antes.
Más importante aún, las redes y plataformas
publicitarias no le permiten ser «agresivo» en su copia de marketing.
Las plataformas como Facebook y Google son famosas por prohibir y
deshabilitar decenas de miles de cuentas publicitarias todos los días
porque la copia del anuncio no cumple con sus términos y políticas.
Lo que quiero enseñarte en esta sección es cómo usar algunos de los
conceptos de «copia agresiva» y usarlos en el entorno actual. No hace
falta decir que debe ser un comercializador ético o propietario de un
negocio si utiliza estas técnicas para vender su servicio o producto.
Estructura..
La forma de hacer esto es comenzar a pensar en cómo tomar una oración
promedio y hacerla más contundente para que tenga un impacto profundo
y psicológico en su lector. Tiene que ser más tangible que un concepto en el
aire.
Desde las primeras palabras, quieres entrar en la conversación en sus
cabezas. Puedes hacer esto usando la especificidad de tiempo ligada a sus
deseos más profundos. Luego tome sus deseos más profundos y átelos a
una solución garantizada. Al hacer esto, estás pintando una imagen en sus
cabezas a la que se vuelven adictos.
Al usar la especificidad de tiempo en un efecto extraño, captas su
atención y activas su cerebro de reptil. Al hablar de sus deseos más
profundos, creas intriga, los haces curiosos y mantienes
111
Traducido del inglés al español – www.onlinedoctranslator.com
ellos interesados. Y al darles una solución garantizada, les das la
certeza del resultado.
Cuando usa conceptos de copia agresivos, no quiere mencionar
tanto su dolor. Solo quieres seducirlos diciéndoles lo que quieren
escuchar.
Siempre debes saber cuáles son sus dolores y problemas más profundos, pero
también debes ser consciente de sus deseos más profundos con los que desean
reemplazar el dolor. Ahora solo hable sobre sus deseos más profundos y use una
especificidad de tiempo masiva. La especificidad del tiempo anulará su picazón para
alejarse.
Piensa primero en la curiosidad. Ayúdalos a confrontar sus deseos más
profundos y dales una gran certeza. Ese es el marco básico para escribir
textos agresivos.
112
Fórmula de copia avanzada III: persuasión masiva
Todo en la redacción de respuestas directas tiene que ver con la
persuasión. Si tiene la capacidad de persuadir efectivamente a sus clientes
ideales para que crean que tiene la solución para sus problemas, firmará
una tonelada de clientes y ganará mucho dinero.
Voy a desglosar algunas técnicas sobre cómo enmarcar tus publicaciones para que
puedas persuadir de manera efectiva a tus clientes ideales. siempre escribe como si
estuvieras escribiendo a una sola persona.
Tus publicaciones deben tener un tono de «tú». Cuando escribe una
publicación para una persona y toca con precisión todos los deseos y
problemas en la hoja de trabajo del avatar de su cliente,
automáticamente hablará con cientos de miles de clientes ideales
colectivamente. Pero siempre escriba para una persona.
Analicemos los componentes centrales de escribir publicaciones que
persuaden:
# 1 ESPECIFICIDAD DE TIEMPO Y MÉTODO ÚNICO
#2 TIRONES DE CURIOSIDAD Y GANCHOS DE INTRIGA
# 3 PAGOS GARANTIZADOS Y CERTEZA DE RESULTADOS
Cada uno de estos debe fluir hacia el siguiente sin problemas; esto hará que
sus lectores graviten hacia usted automáticamente. Con cada uno de estos
componentes, desea verlos como golpes de dopamina para su cerebro.
113
Cada parte debe emocionarlos a leer la siguiente mientras forman
imágenes de éxito en sus mentes, de lograr el éxito que tan
desesperadamente desean.
Vamos a desglosarlos más:
# 1 ESPECIFICIDAD DE TIEMPO Y MÉTODO ÚNICOEsto no solo hace que se detengan y quieran leer, sino que también se
relaciona perfectamente con la creación de las bases para su oferta. Si
estás leyendo esta parte del libro, ya deberías tener lista tu oferta.
En la sección de creación de ofertas de este libro, uno de los componentes en los que
basamos la fijación de precios fue la velocidad. Desde las primeras líneas que leen,
cuando tiene un tiempo específico de resultados que impulsa las acciones de sus
prospectos, los está configurando para comprar su oferta en función de la velocidad,
lo que lo configura automáticamente para cobrar precios más altos.
La especificidad de tiempo seguida de su método único despertará una
profunda curiosidad. Desea tomar esta curiosidad y generar un interés
masivo en torno a su contenido que amplifique su cerebro emocional y
supercargue su copia. Lo que nos lleva a la siguiente parte.
#2 TIRONES DE CURIOSIDAD Y GANCHOS DE INTRIGA
Aquí es donde generará una gran cantidad de interés de una gran cantidad de
su público objetivo. Recuerde, todavía está escribiendo una publicación como si
fuera para una persona. Sin embargo, en esta parte, usted
114
recoge una buena parte de tu público objetivo si se hace
correctamente. Llegas a esta parte desde las primeras líneas o el
título.
En la primera parte, les hiciste detenerse y leer. Hiciste que sintieran
curiosidad por tu método único. Lo que tienes que hacer ahora es
convertir su curiosidad en un interés masivo: el interés conducirá al
deseo. La forma más efectiva de hacer esto es usando historias. Crea
una lista de sus deseos más profundos y utilízalos en historias.
Habla sobre los viajes de otros clientes que tuviste que estaban
luchando antes de conocerte y cómo lograron lo que deseaban
después de trabajar contigo.
Pinte una imagen interesante de lo que sucedió y de las posibilidades
con su método único. Esto lo ayudará a generar una gran cantidad de
interés en usted y sus servicios. Luego llévalos a la siguiente parte.
# 3 PAGOS GARANTIZADOS Y CERTEZA DE RESULTADOS Después de
convertir su curiosidad en interés, debes convertir su interés en deseo.
Las personas desean algo que les ayude a lograr lo que quieren con
certeza. Entonces, si desea demostrar certeza y un resultado garantizado
de su servicio, hay una manera de hacerlo de manera efectiva. En
realidad, hay dos formas de hacer esto.
Primero, solo debes hablar sobre los beneficios de tu servicio. Debe
haber encontrado el concepto de convertir «características en
beneficios», pero no explican las razones psicológicas por las que
funciona. Cuando haces que un lector se detenga y lea tu
115
primeras líneas para generar interés en ellos sobre usted y sus
servicios, están en un cierto flujo. En este punto, casi esperan
certeza. Aquí, no tienes que concentrarte en decirles que les
funcionará. En su lugar, concéntrese en los beneficios de su servicio.
Sus mentes automáticamente harán el trabajo de asegurarlos.
Primero, hable mucho sobre los beneficios de su servicio que están ligados a sus
deseos más profundos.
En segundo lugar, debe enmarcar esos beneficios de manera que
explique «por qué» deberían hacer algo. Si les explicas que la razón
por la que deberían hacer XYZ es por los beneficios que
experimentarán, automáticamente despertará el deseo.
El deseo no se puede crear, solo se puede despertar. Y este es el
camino para despertar en ellos el deseo de tus servicios.
116
Capítulo 6: CLIENTE ORGÁNICO
ATRACCIÓN
117
Cómo escribir en Facebook, Linkedin, Reddit y
foros en línea para obtener clientes ilimitados
Solo esta sección del libro vale $20,000. Si dominas las estrategias que te
muestro aquí, tendrás una oferta ilimitada de clientes, proyectos y
dinero. Podrías ser de cualquier lugar, estar sentado en cualquier parte
del mundo y aun así estar firmando clientes de todo el mundo utilizando
el método que te mostraré.
Tus clientes están en línea ahora mismo, buscando tu ayuda. Están en
Facebook, Linkedin, Reddit, Twitter, Instagram, YouTube y foros y
comunidades en línea. No importa cuál sea tu nicho, encontrarás a tu
público objetivo en uno o en todos estos lugares. Necesitas
posicionarte frente a ellos. Mucho de esto se reduce a simplemente
exponerse.
La mayoría de las personas que se exponen lo hacen incorrectamente. Lo hacen de una
manera que repele a la gente, por no hablar de conseguir clientes. La mayoría de las
personas que intentan conseguir clientes en las redes sociales se comportan como
animales. Envían solicitudes de amistad masivas a extraños y comienzan a bombardear su
bandeja de entrada con argumentos de venta. Algunos «gurús» en algún lugar
comenzaron a enseñar este método a la gente y, desde entonces, se ha convertido en una
jungla, especialmente en el espacio de coaching y consultoría. Así no es como quieres
comportarte en las redes sociales.
Utilizarás estas redes sociales para posicionarte correctamente, utilizando
los frameworks de copywriting que comentamos en el capítulo anterior, y
permitirás que los clientes acudan a ti. A continuación, destilaré estas
fórmulas de redacción avanzada que cubrimos en el último capítulo en un
marco fácil de replicar. Puedes usar esto en
118
cualquiera o todas estas plataformas de estilo de fuente de noticias para posicionarse
frente a sus clientes más ideales, captar su atención, generar confianza y autoridad, y
hacer que se comuniquen con usted para obtener su ayuda.
Comienza con el posicionamiento..
Comience con una plataforma y establezca usted mismo allí primero.
Aumente su presencia, ayude y sirva a tantos clientes como pueda, y
hágase un nombre primero en una plataforma. Gradualmente, agregue
más plataformas a sus canales de marketing orgánicos. Facebook es el
lugar más fácil y efectivo para comenzar a atraer clientes de forma
orgánica. Facebook tiene un modelo de conectividad muy 1 a 1 asociado.
El 11% de la población mundial, que es de aproximadamente 1.300 millones
de personas, utiliza Facebook Messenger para comunicarse a diario. Solo
superado por WhatsApp, que es utilizado por 1.600 millones de personas. No
te preocupes, no te voy a pedir que empieces a enviar mensajes instantáneos
a la gente. Te dije que íbamos a eliminar el marketing saliente en frío para
siempre, ¿verdad? Sin embargo, Facebook Messenger será útil cuando la
gente quiera enviarte un mensaje. Será su modo principal de comunicación
con clientes potenciales 1 a 1 antes de realizar una llamada de Zoom con
ellos.
Para darle una idea de lo que puede esperar, esto es lo que sucederá.
Escribirás publicaciones en tu perfil de Facebook y grupos de Facebook
relevantes y te sentarás y verás la acción. Tus clientes más ideales te
notarán, te enviarán un mensaje y te pedirán ayuda. En esta sección, te
mostraré el método paso a paso, de principio a fin, para atraer clientes
de forma orgánica usando Facebook (y eventualmente las otras
plataformas de noticias). yo te mostraré
119
cómo hacer un seguimiento con una conversación en Messenger, configurar
una reunión de Zoom, hacer una oferta en esa llamada y cerrar el trato.
Puede usar esta misma estrategia en foros y comunidades en línea, Reddit,
Twitter y LinkedIn. La estrategia para Linkedin es ligeramente diferente.
Linkedin es un gran canal para conseguir clientes de muy alto precio. Una vez
cerré un trato de $ 27,000 puramente de Linkedin orgánico. Así que siéntese y
disfrute del valor mientras cubro estas plataformas y le muestro cómo usarlas
lo mejor que puedo.
Cómo publicar en Facebook..
Hay principalmente dos tipos de publicaciones que creará para Facebook:
Publicaciones grupales y Publicaciones de perfil personal. La forma en que los
escriba será diferente porque ambos tienen diferentes valores de «bienes
inmuebles».
Cuando escribes en tu propio perfil, ese es tu inmueble. Así que
puedes escribir lo que quieras. No hay más límites que las políticas
de Facebook y los estándares de la comunidad que no desea
infringir.
Cuando escribes en los grupos de Facebook de otras personas, ellos controlan ese
inmueble. Así que tienes que cumplir con las reglas de su grupo. Hay una habilidad
para escribir en los grupos de Facebook, y cuando dominas esta habilidad, tu
potencial de atracción de clientes se desborda.
Mientras escribo este libro, hay 680 millones de grupos de Facebook,
un número que crece rápidamente. Hay un grupo sobre cada tema,
tema, campo, industria, pasatiempo, deporte, etc.
no es un solo nicho o industria en la que no pueda encontrar un grupo.
Me he encontrado con grupos en campos como la nanotecnología y la
mecánica cuántica donde científicos consumados intercambian ideas de
alto nivel entre sí.
El punto es que, sin importar quién sea su cliente más ideal, sin importar cómo se
vea el avatar de su cliente, hay varios grupos de Facebook en los que están
participando en este momento. Tienen un problema, tienen algunos deseos y
están buscando ayuda. La mayoría de las personas están al acecho en las
sombras, simplemente mirando, leyendo y consumiendo contenido en Facebook.
Un pequeño porcentaje interactúa con el contenido en comparación con la
cantidad de personas que consumen contenido.
Entonces, todo lo que necesita hacer es comenzar a encontrar los grupos de
Facebook en los que se encuentran sus clientes más ideales y comenzar a
publicar contenido de alto valor allí. Si hace esto todos los días y proporciona
contenido de alto valor de manera constante, sus clientes ideales se darán
cuenta. Harán clic en tu nombre, irán a tu perfil y comprobarán todo sobre ti.
Si se sienten convencidos de que puedes resolver su problema, te pedirán
ayuda. Esto nos lleva al tema de las publicaciones de perfil: su perfil debe
representar su pasión por su servicio.
Tu perfil debe consistir en publicaciones de autoridad que convenzan a tus
clientes ideales de que puedes ayudarlos. Dado que usted controla los
bienes raíces en su perfil personal, puede ampliar un poco más los límites
del contenido. Por ejemplo, puede publicar estudios de casos, testimonios
de clientes, videos explicativos y demostrar mucho más valor que en un
grupo de Facebook.
Los grupos de Facebook que pertenecen a otras personas tienen reglas estrictas: no
puede promocionarse abiertamente ni publicar contenido que intente
121
conseguir clientes directamente. Esto es bueno por dos razones: una, mantiene alta
la calidad del grupo de Facebook (los grupos que no son estrictos generalmente
están llenos de publicaciones de spam), y dos, lo empuja a publicar contenido de alto
valor, mejorando su redacción. Conjunto de habilidades. Por lo tanto, no puede usar
un grupo de Facebook para publicar los testimonios de sus clientes y promocionar
sus estudios de casos.
No puede agregar ninguna «llamada a la acción» en la que pida explícitamente
a las personas que se comuniquen con usted. Hacer esto hará que te baneen.
Utilizará los grupos de Facebook únicamente para publicar contenido de alto
valor que ayude a un prospecto a pasar de su problema actual al estado
deseado.
Debe hacer que estas publicaciones sean lo más educativas posible y dar
valor sin contenerse. Cuanto más esfuerzo pongas en estas
publicaciones, más valioso serás porque estarás resolviendo grandes
problemas. Esto es lo que hará que tus clientes ideales se den cuenta de
inmediato, hagan clic en tu nombre y visiten tu página de perfil.
En su página de perfil, puede demostrar autoridad y proporcionar pruebas en
forma de testimonios, historias de éxito personal, historias de éxito de clientes,
testimonios de clientes grabados, informes gratuitos con un llamado a la acción, y
la lista continúa. En su página de perfil, también puede tener un enlace a su sitio
web, escribir un poco sobre usted en su biografía y hacer un pequeño llamado a la
acción para que los prospectos se comuniquen con usted.
Cuando lo piensa desde el punto de vista de los prospectos, ellos ven
repetidamente su contenido valioso en estos grupos, comienzan a admirarlo
por ello, así que eventualmente hacen clic en su nombre. Cuando
122
aterrizan en tu perfil, ven que brindas un servicio en esta área y eres
un experto ya que has ayudado a muchas otras personas antes.
También tienen la oportunidad de ver su sitio web, leer su biografía y
aprender más sobre usted. Ellos echan un vistazo a tu vida al mirar tus
fotos, lo que confirma que eres una persona real. Después de esto,
aparecen y hacen clic en el botón «mensaje» y le escriben un mensaje.
Si compraste mi“Desglose de estudios de casos 10X: Teoría de alto
costo”Por supuesto, con este libro, verá varios ejemplos de cómo generé
repetidamente conversaciones de mensajería de prospectos fríos para
ganar $ 136,000 rápidamente. Todo fue por usar grupos de Facebook y
mi perfil personal. En ese curso, entrego todos los scripts exactos que
utilicé para crear publicaciones de principio a fin y cerrar tratos de alto
costo que oscilan entre $ 3,000 y $ 5,000 por mes por cliente.
Ahora, entremos en los detalles de escribir en Facebook y otras plataformas. Le
daré los pasos prácticos que debe seguir para comenzar con el pie derecho.
Debe hacer esto de la manera correcta, o correrá el riesgo de no obtener
resultados. Escribí este libro para brindarle un sistema probado paso a paso
sobre cómo crear publicaciones que seguirán siendo relevantes para siempre,
para que pueda atraer clientes y generar dinero a voluntad.
Antes de que escribas..
Al igual que las 18 preguntas que respondió para crear su avatar de cliente ideal en
el Capítulo 3, debe responder estas cinco preguntas para estar en el estado de
ánimo adecuado antes de escribir una publicación.
123
Obtener claridad sobre estas cinco preguntas es lo que lo posicionará
para el éxito. Acelerará su éxito y la tasa de retroalimentación del
mercado. Ya hice el trabajo preliminar y descubrí todo lo que hay en
términos de cómo escribir. Debe seguir mi proceso y hacer sus propias
publicaciones dentro del marco que le doy. Si haces eso, obtendrás
resultados rápidamente.
Hágase siempre estas cinco preguntas antes de escribir cualquier
publicación.
1. ¿Qué efecto quieres producir en la mente de tus lectores?
2. ¿Qué sensación quieres producir en la mente de tus lectores?
3. ¿Qué les gustaría saber primero?
4. Haga una lista de las cosas que crearían un deseo urgente en ellos de
inmediato…
5. ¿Cuál es la IMAGEN PRINCIPAL que desea dibujar en la mente de
sus lectores?
Cuando tiene las respuestas a estas preguntas de antemano, se está
preparando para ganar la atención de su mercado. Nadie más hace
esto. Debido a que nadie más se preocupa tanto por su mercado, solo
intentan llamar la atención sin proporcionar ningún valor real.
Cuando adoptas este enfoque, antepones a tus clientes ideales a ti
mismo. Estás pensando en ellos, en lo que quieren, en sus
124
deseos: esto lo prepara automáticamente para comenzar a pensar en cómo
puede ayudarlos mejor con su contenido.
Una vez que haya respondido estas preguntas, es hora de comenzar a
escribir y exponerse. Lo que nos lleva al siguiente tema: cómo crear
una publicación que brinde un alto valor, se posicione como una
autoridad, llame la atención y atraiga nuevos clientes. En el último
capítulo, aprendiste las fórmulas sobre cómo crear titulares y cómo
usar la persuasión.
Ahora es el momento de comenzar a aplicar todo el conocimiento que ha
obtenido de este libro y comenzar a obtener resultados. Pasemos al siguiente
tema, aprenda todo lo que pueda y presente su solicitud. Recuerda que sin
aplicación, nada te dará resultados.
125
El Marco PMPS
Cuando publicas una publicación en las redes sociales, hay muchas formas de
hacerlo. Sin embargo, debes saber que tú controlas el destino de tus publicaciones. El
marco que utilice para escribir y posicionar sus pensamientos determinará los
resultados que obtengan sus publicaciones.
El modelo de escribir posts para conseguir clientes se basa paradójicamente
en desvincularte de conseguir clientes a partir de tus posts. Si sigue el marco
a continuación, escribirá de una manera que puede estar seguro de que
funciona a su favor y lo ayuda a construir autoridad de la manera correcta.
Desapéguese del resultado inmediato y concéntrese en proporcionar valor.
Lo demás se arreglará solo.
¿Qué es el Marco PMPS?…
PAGPROBLEMA/DOLOR
|
METROIMPUESTOS
|
PAGOCIO
|
SSOLUCIONES
126
Analicemos qué significa esto y cómo crear publicaciones utilizando
este marco.
# 1 – LLAMANDO A SUDOLOR Y PROBLEMAS
Debe comenzar cada publicación hablando sobre el dolor y los problemas que tienen
sus clientes ideales. Esto inmediatamente llama su atención y demuestra que te
importa. Esto también lo ayuda a configurar sus publicaciones para proporcionar el
mayor valor posible. Las personas están constantemente luchando contra problemas
en sus mentes y están en una búsqueda interminable para encontrar una solución a
sus problemas.
Parte de la razón por la que están bloqueados en el «modo de desplazamiento» es que
están buscando algo con lo que puedan relacionarse en ese momento. Eso es más o
menos lo que está en el centro de su mentalidad en las redes sociales. Necesitas
posicionar tus publicaciones de una manera que les muestre que te relacionas con
ellas. Ahí es cuando encuentran que tus publicaciones son identificables, dejan de
desplazarse y te prestan atención.
Tu trabajo aquí es llamar el dolor por el que están pasando, las luchas que
están enfrentando y hacer que enfrenten sus problemas. Una vez que te
hayas identificado y captado su atención, debes hacer que tus
publicaciones sean lo suficientemente interesantes (inyectar un poco de
curiosidad) para que sigan leyendo.
# 2 – SEÑALAR ELERRORES ESTÁN HACIENDO A continuación, debe
abordar con detalles precisos todos los errores que están
cometiendo. Ya les has hecho afrontar sus problemas. Ahora,
necesita decirles POR QUÉ están teniendo estos problemas y qué
está causando este dolor. Al hacer esto, comienzas a sentar las bases
de tu autoridad. Empiezas a sentar las bases de tu experiencia. Antes
de que pueda decirles qué hacer, debe
127
decirles lo que están haciendo mal. Este es el orden natural de la secuencia de
cómo comenzó su publicación. Después de todo, saben que tienen un
problema, pero la mayoría de ellos no saben por qué o probablemente no
piensan en ello.
Las personas tienden a buscar soluciones a sus problemas pero pasan por alto
los errores que están cometiendo. Al señalar sus errores, como la causa de sus
problemas, automáticamente inyectas un poco de curiosidad en tu publicación y
haces que las cosas sean interesantes.
Empiezan a tomarte en serio. Recuerde, está escribiendo como si estuviera
escrito para una persona (mientras se dirige a su avatar en masa), por lo
que cada persona que lee su publicación que se ajusta a su avatar comienza
a tomarlo en serio y lo encuentra interesante.
Entonces, una vez que haya señalado sus errores y captado su
interés, debe sumergirse en los placeres que experimentarían si
corrigieran estos errores.
# 3 – DESPERTAR EL DESEO POR LISTADOPLACERES Cuando le dices a
alguien lo que está haciendo mal, inconscientemente espera que le digas
cómo deshacerlo. Pero eso es predecible, y perderá interés si salta
directamente a las soluciones. Llamar la atención ya es bastante difícil; en
este punto, estás en una etapa en la que están interesados en ti.
Su único trabajo aquí es mantener su interés sostenido y convertirlo en
deseo. Antes de decirles qué hacer, deben desear una solución. No es
suficiente señalar problemas y errores. Verá, después de haber leído las
dos primeras partes de su publicación, probablemente estén
experimentando dolor. Están interesados en lo que tienes que decir, pero
128
todavía son escépticos. La forma de desarmarlos es enumerando los
placeres que experimentarán una vez que se corrijan esos errores. Hay
dos maneras de hacerlo.
Convierte su dolor en consuelo. Y hable sobre sus deseos más profundos de
una manera que ya están experimentando lo que desean. Esto se llama
ritmo futuro, y puedes usar fácilmente la narración aquí para pintar una
imagen en sus mentes.
Una vez que haya pintado una imagen clara de lo que serán sus placeres
sentircomo, solo entonces es hora de decirles qué hacer.
# 4 – DARLES VALIOSOSOLUCIONES
En este punto, debe decirles qué hacer para que obtengan los
resultados que desean. Si todavía están leyendo, entonces te has
ganado la oportunidad de brillar ante ellos. Obtuviste su atención en
un mercado abarrotado, obtuviste su interés y te hiciste deseable.
Ahora debe demostrar su experiencia y ganar su confianza.
Ahora debe abordar las soluciones que tiene en mente y decirles qué
hacer sin promocionarse. Debe tener cuidado y no promocionar sus
servicios aquí. Debes darles soluciones a sus problemas y venir desde
un lugar de querer ayudar genuinamente.
Cuando lo hagas de esta manera, sabrán que estás sinceramente
preocupado por sus problemas y te apreciarán. Así que bríndeles
todo el valor que pueda con sus soluciones y posiciónese como el
experto. Te lo has ganado.
129
Asegúrate de no agregar ninguna llamada a la acción en estas publicaciones
grupales. Cuando vean que te importa, harán clic en tu nombre y acudirán a ti.
Preparando tu perfil personal..
Solo asegúrate de que tu perfil personal se vea bien. Tenga una foto de
perfil profesional, tenga un enlace a su sitio web y asegúrese de que sus
publicaciones personales sean sobresalientes.
Recuerde, usted controla el estado real de su perfil personal, así que no
dude en ser más directo con él. Siéntase libre de agregar «llamadas a la
acción», publicar historias de éxito de clientes y publicar testimonios de
clientes; no dude aquí.
Cuando lo ven en publicaciones grupales, no asumen de inmediato que
brinda este servicio, pero inconscientemente, acudirán a su perfil en
busca de ayuda.
Entonces, cuando ven el enlace a su sitio web, algunos testimonios en video
y algunas historias de éxito de los clientes, confirma que tiene un servicio.
Harán su diligencia debida y luego le enviarán un mensaje.
Este es el marco orgánico de atracción de clientes. Puedes usar esto en
toda la web. Hay muchas plataformas que puede usar para ponerse
frente a sus clientes más ideales. Utilice este marco y se comunicarán
con usted.
Otras plataformas además de Facebook…
#1 LinkedIn:
Puede usar esto en LinkedIn y obtener algunos clientes de boletos ultra altos. Sin
embargo, en Linkedin, esto funciona de manera ligeramente diferente. Los grupos
en LinkedIn no están tan moderados como en Facebook y, por lo tanto, los grupos
de Linkedin están inundados de publicaciones de spam de proveedores de
servicios que se promocionan a sí mismos. Estoy seguro de que todavía hay
algunos grupos que están bien moderados. Cada industria es diferente y, por
supuesto, debe buscar y probar varios grupos por sí mismo. Pero tengo una mejor
manera de hacer que esto funcione en Linkedin.
En Linkedin, la cultura de conectarse con las personas directamente
enviándoles solicitudes de conexión es común. Espera, no asumas que
voy a pedirte que envíes argumentos de venta salientes. Siga leyendo
detenidamente. En LinkedIn, la forma de hacer que esto funcione es
enviando una solicitud de conexión casual a tus clientes ideales
acompañada de una nota. Puedes expresar que te gusta su perfil, que
estás en la misma industria y que te gustaría tenerlos en tu red. O puede
personalizarlo: elija algo interesante de su perfil y utilícelo para entablar
una breve conversación de dos líneas usándolo. Termine con una
pregunta abierta.De ninguna manera debe intentar venderles nada a
través de un mensaje directo. .
Una vez que acepten tu solicitud de amistad, debes comenzar a interactuar con sus
publicaciones. Deberías darle me gusta, comentar y agregar algo de valor a sus
publicaciones. Si no publican nada, debe enviarles un mensaje de vez en cuando para
mantenerse en contacto. La razón de esto es que cuanto más interactúes con las
publicaciones de alguien o hables con ellos, es más probable que tus publicaciones
aparezcan en su suministro de noticias.
131
Traducido del inglés al español – www.onlinedoctranslator.com
Ahora desea utilizar el marco PMPS. Comience a publicar en su perfil para
que aparezca en sus fuentes de noticias. A medida que haga esto durante un
período de tiempo y construya una red legítima de clientes ideales en
LinkedIn, comenzará a ver los efectos combinados de sus esfuerzos. Al
principio, tus resultados serán más lentos que en Facebook. Pero a largo
plazo, ganarás mucho más dinero a través de Linkedin si lo haces
correctamente. Esto varía de una industria a otra. Cuando trabajo con mis
clientes privados 1 a 1, los ayudamos a identificar una o dos plataformas que
necesitan usar y los ayudamos a dominarlas. Pero si fueras a usar Linkedin
para usar el método PMPS, debes saber que así es como funcionaría.
#2 Reddit:
Reddit es una gran red para conseguir clientes. Sin embargo, es mejor para
servicios y artículos de boletos más bajos. Funcionaría bien si estuvieras
vendiendo algo entre $97 y $497. Puede obtener clientes de alto costo, pero
no a escala. Entonces, ¿por qué lo agregué aquí? Porque si se refiere al
espectro de conciencia que cubrí en un capítulo anterior, conoce la
audiencia «consciente del problema» y «no consciente» en ese espectro. Y
Reddit es un gran lugar para llegar a esa audiencia.
Para jugar el juego a largo plazo, necesitará un flujo constante de clientes. Todos
solo se enfocan en los clientes que quieren tomar acción ahora. Pero ese tipo de
clientes tienen un suministro limitado. Para tener éxito a largo plazo (mantenerse
relevante y en el negocio dentro de 5, 7, 10 o 20 años), deberá asegurarse de que
un flujo constante de clientes entre por la puerta a medida que evoluciona. Y
tendrá que educar a los clientes potenciales más nuevos sobre usted. Entonces,
aunque es posible que Reddit no atraiga a clientes de alto costo, aún puede
venderles una oferta de bajo costo como un libro electrónico, un minicurso o una
sesión de estrategia de dos horas.
132
Cualquier cosa que puedas vender por entre $97 y $497. Puedes hacer esto a
escala en Reddit. Proporcione algo de valor a bajo costo, y luego puede cerrar ese
cliente para obtener una oferta de boleto más alta en el futuro.
# 3 Foros y comunidades en línea:
Estos son similares a Reddit. Una vez más, son geniales para entradas bajas: el ciclo
de venta de entradas altas es un poco más largo. Esto se debe a que no puede
demostrar demasiada autoridad desde sus perfiles personales en estas
comunidades como puede hacerlo en Facebook.
Por lo tanto, aunque se encontrará con clientes potenciales que tienen
mucho dinero a través de foros y Reddit, se necesita tiempo para generar
confianza, en comparación con Facebook. Sin embargo, comience a volverse
omnipresente: haga publicaciones en estos foros y comunidades porque el
efecto de bola de nieve que tiene en el resultado final de su negocio es
inexplicable.
#4 Gorjeo:
Twitter es un gran lugar para conseguir clientes. Solo te dan 160
caracteres, por lo que debes convertir tus Tweets en hilos de Twitter. Una
simple búsqueda en Google le mostrará cómo crear hilos de Twitter
efectivos. Luego puede hacer publicaciones educativas de formato largo
utilizando el marco PMPS para obtener clientes de Twitter.
#5YouTube:
Esta es una mina de oro para las ofertas de High Ticket. Ryan Serhant cierra
acuerdos inmobiliarios por valor de cientos de millones de dólares solo
desde YouTube de forma orgánica. YouTube lo ayuda a acelerar su
autoridad porque está basado en videos y las personas pueden ver más de
usted. Cuando te expones en video, pueden conectarse contigo en un nivel
más profundo. Pueden escucharlo, verlo, conectarse con sus gestos y
muchos efectos psicológicos subconscientes en juego.
133
– estos ayudan a construir autoridad. Te vuelves famoso mucho más rápido
en YouTube, así que si tienes confianza frente a la cámara, definitivamente
deberías comenzar a hacer videos de YouTube. Ahora, algunas de las
desventajas de YouTube son que no puedes llegar a tu audiencia desde el
primer día. No puedes publicar en ningún grupo en YouTube porque no
existe tal cosa. Tienes que ser paciente y poner mucho esfuerzo subiendo
videos constantemente y promocionándolos. Tienes que trabajar para
obtener una clasificación en el motor de búsqueda de YouTube para crecer.
Tienes que entender cómo jugar con los titulares y hacerlos amigables con el
SEO de YouTube y cómo crear miniaturas que llamen la atención. Esta es una
estrategia a largo plazo, y la razón por la cual, aunque es una mina de oro
potencial para los proveedores de servicios de alto costo, está al final de mi
lista.
Puede usar el marco PMPS en casi cualquier plataforma imaginable y se
le acercará mucho. El único problema es mantener el compromiso y
tener un calendario de publicación. Eso es lo que cubriremos a
continuación.
Desafío de 30 días
Durante los próximos 30 días, haga todo lo posible y expóngase. No te
pierdas ni un solo día. Cuando haces algo durante 30 días seguidos, se
convierte en un hábito.
Comience por hacer una lista de grupos en Facebook y subReddits en
Reddit donde cree que reside su avatar ideal. Y luego marque su
proceso. Tome todo lo que ha aprendido en este capítulo y en los
anteriores, y comience a aplicar las estrategias en línea. Tú
134
necesita concentrarse en generar conversaciones de mensajería y hablar con nuevos
clientes todos los días. Esto es prácticamente todo lo que tienes que hacer durante los
próximos 30 días.
Crear y mantener el impulso
Una vez que comience a tomar medidas, verá los resultados bastante pronto.
La gente comenzará a acercarse a ti en busca de ayuda y comenzarás a aceptar
clientes. Es fácil caerse del carro cuando las cosas empiezan a funcionar.
Recuerda seguir. Cada centímetro de esfuerzo que pone es para construir el
éxito futuro. El mayor error que puede cometer cuando comienza a ganar
tracción por primera vez es dejar de tomar la acción que le trajo los resultados.
Quizás se pregunte por qué la gente se detiene si está funcionando. He visto a
demasiadas personas volverse complacientes y dar por sentado su éxito inicial.
Tenga en cuenta que si pierde el impulso, es difícil recuperarlo.
Si la gente deja de saber de usted, tendrá un efecto adverso en su
negocio. Al principio, debe publicar todos los días o cada dos días.
Cuando estás en modo de crecimiento, no debes detener tu impulso.
La acción diaria genera impulso, y debe mantener este impulso a toda
costa.
La decisión de expandir su base de clientes
Los principios descritos anteriormente son suficientes para llegar a $ 20,000 por
mes. Una vez que tenga una oferta que pueda vender entre $ 3,000 y $ 5,000
por cliente, solo necesita 4-5 clientes para alcanzar los $ 20,000.
135
Si continúa aumentando su autoridad y mantiene su impulso, puede
mantener este ingreso objetivo mensual con facilidad. Crecerá mucho
más de $ 20,000 una vez que tenga en cuenta los clientes que vienen a
través de referencias. Las referencias traerán fácilmente $ 10,000
adicionales por mes. Recuerde siempre documentar los éxitos de sus
clientes y pedir testimonios. Necesitará estos testimonios cuando decida
hacer crecer su negocio y expandir su base de clientes utilizando tráfico
pago.
Llegar a $ 20,000- $ 30,000 por mes se puede lograr sin anuncios. Creo
que si desea escalar más allá de eso y ser consistente con sus ingresos
más allá de esa cantidad, necesitará publicidad paga para conseguir
clientes. En este punto, si decide que desea crecer y expandir su base
de clientes, tendrá efectivo más que suficiente para invertir en tráfico
pago. Esta es la secuencia correcta de eventos. Organic debería
ayudarlo a construir su capital inicial y validar su oferta. Una vez que se
valide su oferta y haya generado suficiente capital y, lo que es más
importante, tenga control sobre la adquisición de clientes y la
generación de ingresos, puede decidir si desea o no seguir creciendo y
expandir su base de clientes.
Si decide que quiere eso, debe sumergirse en la siguiente parte de
este libro.
En la siguiente parte, profundizaremos en cómo ejecutar publicidad paga para
conseguir clientes en piloto automático, los diferentes tipos de embudos utilizados
para dirigir el tráfico a sus páginas y atraer clientes, y la tecnología necesaria para
ejecutar estrategias exitosas de publicidad paga y anuncios de Facebook. para usar
para los diferentes embudos a los que está dirigiendo el tráfico.
136
137
Capítulo 7: EMBUDOS
138
Tipos de embudos
Un embudo en marketing en línea es una serie de eventos que toma a un
prospecto y lo convierte en un cliente pago. Hay docenas de embudos diferentes
que se te pueden ocurrir. Existen numerosos embudos de clientes potenciales y
modelos de embudos de ventas.
También hay varios tipos de imanes de plomo que puede usar para iniciar
un embudo.
Sin embargo, le daré mis 3 mejores ideas de embudo y le enseñaré
cómo usarlas en conjunto.
Primero, repasemos las tres etapas de un embudo de marketing:
1.Parte superior del embudo:Principalmente prospectos fríos que nunca han
oído hablar de ti.
2.Medio del embudo:Prospectos que han consumido su lead
magnet gratuito o han comprado una oferta inicial de algún tipo
y han tenido alguna interacción con usted.
3.Parte inferior del embudo:Prospectos que compraron una o dos ventas
adicionales o vieron el final de un seminario web e ingresaron todos
sus detalles, lo que significa un gran interés en su oferta de backend,
pero aún no son clientes.
Analizaré tres tipos de embudos específicamente para cada una de las tres
etapas en las que se encuentra su prospecto.
139
Cuándo enviar tráfico a tu embudo..
Puede comenzar a enviar tráfico a audiencias ToF (parte superior del embudo) a
un «Embudo de informes» prácticamente cuando lo desee. Si está ganando con
éxito al menos $ 10,000 por mes con las estrategias orgánicas que le mostré,
entonces diría que es el momento adecuado para comenzar a construir una
audiencia de ToF.
Para las audiencias de MoF (medio del embudo) y BoF (parte inferior
del embudo), tengo dos tipos diferentes de embudos de los que
hablaré. Se utilizarán principalmente para retargeting.
Entonces, comencemos con el primer tipo de embudo que usará para Cold
Traffic (públicos fríos que nunca antes han oído hablar de usted).
El embudo de informes del «millón de dólares»
A estas alturas, deberías ser realmente bueno escribiendo textos y obteniendo
clientes de forma orgánica a través de publicaciones en las redes sociales. Si no está
generando al menos $ 10,000 por mes a partir de productos orgánicos, no debería
intentar aplicar nada de esto en este momento.
El primer tipo de embudo que desea crear es el embudo «Informe gratuito».
La razón por la que lo llamo el embudo de informes del «millón de dólares»
es porque es la base fundamental de su imperio de siete cifras.
Hasta ahora, ha estado publicando valor en grupos de Facebook y en otros
sitios de redes sociales, y ha conseguido clientes a través de ello. Pero debe
haber notado que su alcance es limitado. en primer lugar, usted dependen de los administradores del grupo para aprobar sus publicaciones. En
segundo lugar, hay un número limitado de personas a las que puedes llegar. Para
escalar su alcance, tendrá que publicar constantemente en varios grupos; es
prácticamente imposible escalar más allá de $ 20k- $ 30k.
Aquí es cuando se da cuenta de que necesita publicidad paga para escalar su
alcance y firmar más clientes para obtener más de $ 20,000 por mes.
Lo que debes hacer ahora es hacer una lista de todas tus publicaciones
orgánicas ganadoras y estudiarlas en detalle. Analice todas las publicaciones
que le consiguieron clientes y las que obtuvieron un gran compromiso.
Encontrarás puntos en común entre ellos. Verá patrones que lo ayudarán a
comprender qué tipo de contenido realmente quiere su mercado.
Esta es la oportunidad perfecta para crear un informe gratuito para su mercado
a cambio de su nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono.
Debe crear un informe de 8,000-10,000 palabras que resuelva un gran problema
en su mercado. Haga que el informe sea interesante, lleno de hechos, problemas,
dolores y luchas. Entonces agite los deseos más profundos de su mercado hacia
las soluciones que existen. Haga que el informe sea extremadamente valioso y
conviértalo en un PDF atractivo que tenga el potencial de volverse viral.
Debe comercializar este PDF como un informe gratuito. A través de la publicidad paga,
ahora puede controlar su alcance y no tendrá que depender de los administradores del
grupo para aprobar las publicaciones.
Debe agregar estratégicamente enlaces a su sitio web y testimonios dentro del
Informe gratuito para que las personas puedan visitar sus páginas y
141
Traducido del inglés al español – www.onlinedoctranslator.com
ponerse en contacto con usted a través de su sitio web. Your Free Report hace el trabajo
perfecto al educar a los prospectos fríos en piloto automático.
Configuración de su embudo de informes «Million-Dollar»…
1. Debe tener una página de suscripción con una copia muy
convincente, viñetas llamativas y resaltar los beneficios de
descargar este informe gratuito.
2. Debe solicitar su nombre, correo electrónico y número de teléfono
antes de que puedan descargar el informe.
3. Debe enviar estas entradas a su software de marketing por correo electrónico
backend y comenzar a crear una audiencia.
Ahora puede usar esta audiencia para enviar correos electrónicos valiosos con frecuencia
y desarrollar su autoridad ante ellos. Eventualmente, puede enviarles un llamado a la
acción, para que programen una llamada con usted y logren que se conviertan en
clientes.
Esta es su audiencia MoF, y también puede usar esta audiencia para
reorientar el segundo tipo de embudo a
142
El embudo de cartas de ventas «seductor»
El segundo tipo de embudo que desea utilizar para su audiencia MoF
es el embudo de cartas de ventas. ¿Recuerdas la carta de ventas que
encontraste cuando compraste este libro? ¿O recuerda las diversas
cartas de ventas que ha encontrado en su vida al comprar cosas en
línea?
Debe usar sus nuevas habilidades de redacción para escribir una página de destino
estilo carta de ventas con pruebas y testimonios. En él, configura la llamada a la
acción para reservar una llamada contigo.
Debe consultar el capítulo de redacción avanzada nuevamente para usar esas
fórmulas para crear una carta de ventas efectiva para que los clientes reserven una
llamada con usted.
Es importante recordar que si bien este tipo de embudo también puede funcionar con
tráfico frío, es arriesgado porque la tasa de conversión de clientes potenciales a
ventas será baja. Es por eso que desea utilizar este embudo solo para el tráfico de
MoF.
En su caso, debe promocionar el embudo de cartas de ventas
«seductoras» para atraer audiencias que ya han leído su informe gratuito.
Sus conversiones de Clientes potenciales a Ventas serán dramáticamente
altas cuando anuncie a este tipo de audiencia.
La audiencia que lea su carta de ventas e intente programar una
llamada con usted estará altamente calificada, también conocida como su BoF
(audiencia de la parte inferior del embudo). Una vez que tenga suficientes
clientes potenciales a través del embudo de cartas de ventas, es hora de enviar
a su audiencia BoF al embudo más convincente: el embudo de estudio de caso.
143
El embudo de estudio de caso «super bombeado»
Su embudo de estudio de caso tendrá todas las historias de éxito de sus clientes.
Aquí es donde puede mostrar su experiencia con pruebas y los resultados reales
que ha producido para los clientes.
Este embudo funciona de maravilla para las audiencias de BoF. En este punto,
han tenido múltiples puntos de contacto con sus activos de marketing. De ser
extraños completamente fríos, primero leyeron su Informe gratuito y luego
leyeron su carta de ventas e intentaron reservar una llamada y se convirtieron en
clientes potenciales. Los que no se convirtieron en clientes necesitaban más
tiempo o solo un poco de seguridad, y este es el momento perfecto para
convertirlos en clientes.
Puede hacer una presentación de estudio de caso en video o crear una
presentación de página de destino de solo texto con gráficos y
capturas de pantalla reales. Mostrará los mejores resultados de sus
clientes y demostrará cómo los ayudó a lograr su éxito paso a paso. El
punto que desea transmitir a su audiencia de BoF es que no solo es
excelente en lo que hace, sino que ha ayudado a personas reales y
puede ayudarlas de la misma manera.
Por lo general, las tasas de conversión de este tipo de embudo a este tipo
de público atractivo rondan el 80-85%. Estos tres embudos son su Funnel
Trifecta. Hablemos más sobre cómo ejecutar su Trifecta en conjunto.
144
Ejecutar su trifecta de embudo en conjunto
En este nivel, debe tener en cuenta que nunca debe apagar el tráfico a
ninguno de los tres embudos que tiene en marcha. Tu Funnel Trifecta
funciona perfectamente en conjunto.
El embudo del informe «Million-Dollar», que es el pilar fundamental
para su negocio de siete cifras, hará su trabajo de educar continuamente a
los prospectos fríos en su nombre en piloto automático.
El embudo de la Carta de Ventas “Seductora”reorienta automáticamente a
las audiencias de MoF creadas a partir de personas que descargaron su Informe
gratuito. Esto lleva a las audiencias frías un paso más cerca de convertirse en
clientes.
El embudo de estudio de caso «super bombeado»hace el trabajo de un
representante de ventas fluido, por lo que su proceso de ventas se vuelve súper fluido.
Reorienta a sus audiencias BoF desde su embudo de cartas de ventas y es la gota que
colma el vaso para convertir clientes potenciales obstinados en clientes que pagan mucho.
Tres niveles de tráfico
A medida que ejecuta estos tres embudos juntos, conduce tres niveles de
tráfico a sus páginas y, a su vez, crea un ciclo de retroalimentación de
autoridad. Una vez que sus embudos generen resultados con éxito, cuanto
más dinero gaste en anuncios, llegará a más personas y más rápido podrá
hacer crecer su negocio. También puede crear audiencias similares de estos
niveles de tráfico y mejorar la orientación. Hablaremos un poco más sobre
eso en el próximo capítulo.
145
Capítulo 8: PUBLICACIÓN DE ANUNCIOS PAGADOS
146
Comience con los anuncios de Facebook
Facebook es, con mucho, la red más fácil y efectiva para que comiences a
obtener tráfico calificado y resultados instantáneos. Hay muchos tipos
diferentes de campañas que puedes ejecutar en Facebook. Las opciones de
orientación son increíbles, y puede comenzar por tan solo $ 50- $ 100 y
comenzar a obtener clientes.
Si comienza enviando tráfico frío a embudos de casos de estudio, tendrá que
gastar mucho dinero para adquirir nuevos clientes, lo cual es un riesgo. Es por eso
que le recomiendo que comience despacio con el embudo de informes y envíe
tráfico calificado a más embudos basados en conversión.
Configurando el píxel correctamente
Lo primero y más importante es configurar correctamente tu píxel de
Facebook. Hay muchos videos gratuitos de YouTube sobre esto, y ayudará ver a
alguien hacerlo en la pantalla compartida como lo haces tú con ellos. De esta
manera, puede estar 100% seguro de que ha instalado su píxel correctamente.
Publique los cambios de iOS 14, quiere asegurarse de haber instalado su API de
conversiones correctamente y haber configurado sus ocho eventos principales.
Una vez que haya hecho esto, solo entonces debería comenzar a publicar
anuncios.
147
La redacción publicitaria es el aspecto más importante.
Cuando escribe anuncios, debe asegurarse de cumplir con los
principios de redacción que cubrimos en la Parte 1 y con las políticas de
Facebook. Debe leer el plan de Facebook antes de comenzar: existen
algunas restricciones para ciertas industrias y debe comprender qué
está y qué no está permitido para su industria.
Al escribir textos para anuncios, es una buena práctica escribir textos de
anuncios de formato largo y usar la sección de descripción como bienes raíces
para transmitir su mensaje lo mejor que pueda. Recuerde, está pagando por el
alcance; también podría ofrecer todo el valor que pueda.
Si busca clientes potenciales, debe ejecutar campañas de conversión y
optimizar sus anuncios para el evento principal.
Está más allá del alcance de este libro, hablando en términos prácticos, decirle
exactamente cómo configurar sus campañas y qué hacer en cada paso del
camino. Cada industria tiene diferentes estrategias y trucos.
Por eso te animo a que te pongas en contacto conmigo usando los detalles al final
de este libro. Podemos diseccionar sus anuncios en detalle granular y asegurarnos
de que obtenga los resultados que necesita.
Para mis clientes privados, me aseguro de que obtengan los resultados que
necesitan y puedan cerrar un mínimo de 2-3X de su inversión publicitaria en
ofertas de alto costo. Una vez que obtenga los resultados que desea de
Facebook, puede expandir la reorientación en otras redes como Google,
YouTube y Native Ads.
148
Cómo publicar anuncios en Facebook para servicios de alto costo
Permítame ayudarlo a crear un motor de anuncios de Facebook rentable para High
Ticket Services paraobtener clientes de tráfico frío a clientes pagos .
→ Primero, cree un anuncio de video de 3-4 minutos que brinde valor a sus
prospectos. Hágalo educativo y use algunos de los principios de redacción y
persuasión que cubrimos en los capítulos anteriores. Ahora, ejecute una campaña
de reproducciones de video y mantenga sus opciones de segmentación por interés
lo más amplias posible. No agregue ninguna llamada a la acción. Su objetivo aquí
es apuntar a miles de personas que vieron al menos el 95% de su video.
→ A continuación, cree un segundo video y ejecute otra campaña de reproducciones
de video. Esta vez, muestra este video solo a las personas que vieron al menos el 95%
de tu primer video.
→ Cree un tercer video y ejecute una última campaña de reproducciones de
video. Muestre este video solo a las personas que vieron al menos el 95% de su
segundo video. Su objetivo es aumentar rápidamente la cantidad de personas
que miran al menos el 95 % de su segundo video a decenas de miles de
personas.
Ahora tiene una audiencia que ha tenido tres niveles de puntos de
contacto de valor con usted. Nota: desea que sus videos sean muy
valiosos. La audiencia debe aprender algo beneficioso para ellos. En este
punto, están muy interesados en su mensaje y probablemente han
querido ponerse en contacto con usted para que los ayude.
149
Ahora debe dirigir a esta audiencia a su página de oferta o a una página principal para
reservar una llamada con usted.
A continuación, puede redirigir a las personas que no reservan una llamada con un
anuncio al «Informe gratuito». A partir de ahí, puede comenzar sus campañas Funnel
Trifecta.
Lo que notará es que solo está enviando tráfico calificado a sus páginas de
ofertas. Es muy probable que las personas que han tenido múltiples puntos de
contacto con sus mensajes y han hecho su debida diligencia sobre usted se
conviertan en clientes premium.
Por lo tanto, su objetivo principal debe ser la creación de audiencia,
proporcionando contenido de valor extremadamente alto que puedan aplicar y
beneficiarse instantáneamente, y luego reorientarlos para llevarlos más
profundo en su embudo. Eventualmente, los convertirás de audiencias ToF a
BoF. Las audiencias de BoF están altamente calificadas y solo debe enviar esta
audiencia a sus páginas de ofertas.
Una vez que haya configurado esto correctamente, podrá adquirir clientes para
siempre en piloto automático. Mucha gente complica demasiado los anuncios
de Facebook, y es por eso que nunca ven ningún resultado. Si tiene la
estrategia correcta y el mensaje correcto, es la plataforma más fácil para
obtener clientes de alto costo.
Reorientación en Google y YouTube
En mi opinión, comenzar con Google y YouTube no es un buen enfoque.
Estas plataformas son costosas para convertir el tráfico frío en clientes
pagos. Sin embargo, si anuncia de la manera correcta, YouTube y Google
son una mina de oro para obtener clientes de alto costo.
Entonces, ¿cómo publicitar en estas plataformas si son tan
caras?
Antes de comenzar a generar tráfico desde Facebook, lo primero que
debe hacer es configurar tres cosas en el lado de Google.
1- Administrador de etiquetas de Google
2- Objetivos de Google Analytics
3- Audiencias de Google Ads Retargeting
La forma de ganar mucho dinero con Google y YouTube es mediante la
reorientación de audiencias calificadas. Desea concentrarse en mostrar sus
anuncios principalmente a audiencias BoF cuando está reorientando en
Google y YouTube.
Para hacer eso, debe recopilar datos de manera efectiva en Google a través de
sus páginas mientras genera tráfico de alta conversión desde Facebook.
La forma de hacerlo es configurar Google Tag Manager en su sitio web
primero y luego conectar Google Analytics a través de Tag Manager.
Ahora, dentro de Google Analytics, debe crear «Objetivos» y «Eventos»
individuales para que cada vez que tenga tráfico de Facebook
151
Traducido del inglés al español – www.onlinedoctranslator.com
al aterrizar en sus páginas y tomar medidas, también se registra
automáticamente en su cuenta de Google Analytics.
Por lo tanto, cada visita a la página web, cada cliente potencial, cada acción individual
se puede registrar fácilmente en su cuenta de Google Analytics en forma de Objetivos.
Una vez que sus datos comiencen a verse saludables en Google Analytics, es hora
de comenzar a reorientar las audiencias de BoF utilizando Google Ads. Por lo
tanto, debe enviar sus Objetivos de análisis a su cuenta de Google Ads y crear
«Audiencias de remarketing de Google Ads»
Puede acceder fácilmente a esta audiencia en la sección Administrador de
audiencia de su cuenta de Google Ads y realizar un seguimiento de qué tan
saludable se ve el tamaño de su audiencia a medida que el tráfico proviene de
Facebook. Cuanto más saludable se vuelva, más podrá usar su audiencia de
remarketing para mostrarles varias creatividades de su oferta y dirigir el tráfico de
Google y YouTube a su página de oferta de esta manera.
Tenga en cuenta que si desea experimentar con tráfico frío en Google y
YouTube, una mejor manera de hacerlo es apuntando a la lista de
«Audiencia similar» de su audiencia de remarketing. Estos serán mucho
más calificados que el tráfico en frío puro en estas redes.
Gran parte del éxito de Google y YouTube se basa en quién puede ofertar
más para estar frente a audiencias de calidad, así que tenlo en cuenta.
152
Anuncios nativos y otras redes
Probablemente no los necesitarás por mucho, mucho tiempo, pero para
que lo sepas, hay docenas de otras redes publicitarias fuera de Google,
YouTube y Facebook. Google posee la mayor parte del inventario de
anuncios en la web a través de su producto Adsense. Sin embargo,
muchas otras redes promueven diferentes estilos de publicidad.
Los anuncios nativos están demostrando ser una gran fuente de tráfico. Si
nunca antes ha oído hablar de los anuncios nativos, estos son anuncios que se
camuflan fácilmente dentro de los sitios web de blogs en forma de artículos que
forman parte del sitio. Entonces, si alguna vez ha prestado atención a los
artículos en sitios como MSN y otros sitios de publicación, habrá notado algunos
que parecen ser parte del sitio web pero tienen una etiqueta de «patrocinado»
adjunta.
Estos son anuncios entregados a través de redes de publicidad nativa
como Taboola, Outbrain, Revcontent y Yahoo! Geminis.
El tráfico que obtendrá de estas redes es barato y en su mayoría son
audiencias «desconocidas». Entonces, si bien es barato adquirir tráfico de
redes nativas, debe hacer un buen trabajo al educarlos sobre sus
servicios y sus problemas. Tendrá que convertirlos en audiencias BoF
durante algún tiempo. Este es un buen lugar para lanzar campañas de
tipo publirreportaje y embudos de informes gratuitos.
La mayoría de estas redes nativas tienen sus propios píxeles en estos días. Por lo
tanto, es una buena práctica crear una audiencia de reorientación a través de su píxel
antes incluso de comenzar a comprar tráfico utilizando estas redes. Mientras
153
está generando tráfico desde Facebook, puede crear fácilmente una
audiencia de retargeting en estas redes, de la misma manera que expliqué
cómo hacerlo en Google. Sin embargo, configurar píxeles nativos y generar
audiencias en redes nativas es un poco más fácil en comparación con
Google y YouTube.
Últimas palabras sobre anuncios pagados
Ejecutar anuncios pagados de manera rentable, en múltiples redes, múltiples tipos de
campañas, creatividades y copias de anuncios, con su dinero ganado con tanto esfuerzo,
requiere un cierto conjunto de habilidades de compra de medios.
No se sienta abrumado tratando de lograr demasiadas metas en
demasiadas redes. Primero, debe dominar la publicación de anuncios
en Facebook: es la red más fácil para lanzar campañas y comenzar a
ver resultados inmediatos. Si no puede obtener resultados de
Facebook, debe dar un paso atrás y estudiar esa red en detalle.
Facebook es la base de su tráfico pago, y si no puede tener éxito allí,
es poco probable que lo haga bien en cualquier otra plataforma.
Si tiene dificultades para obtener retornos rentables de su inversión
publicitaria en Facebook y si necesita ayuda, no dude en ponerse en contacto
conmigo. Mi equipo y yo brindamos múltiples niveles diferentes de servicios
de publicidad en línea a clientes de todos los niveles.
Mis servicios van desde la consultoría y el entrenamiento 1 a 1 hasta la sólida gestión
de anuncios «Hecho para usted» y la creación de embudos. Tenemos la reputación
de hacer que nuestros clientes recuperen al menos 2-3 veces su inversión
publicitaria. Nuestro cliente promedio se va casualmente con 5X retornos en
154
su inversión publicitaria en un mes determinado. Entonces, si esto es algo con lo
que necesita ayuda, necesita capacitación o desea subcontratar por completo, no
dude en ponerse en contacto con mi equipo y conmigo usando este enlace:
www.syncor-media.com/apply
Qué sigue..
Escribir este libro ha sido un placer absoluto. Desde desglosar todos los
conceptos fundamentales del marketing directo y cómo usarlos en las redes
sociales hoy en día, hasta establecerse como una autoridad, brindar un alto
valor, atraer clientes de alto nivel y publicar anuncios pagados en los
embudos más rentables que pueda imaginar: usted tiene todo el
conocimiento que necesita para escalar su negocio a seis cifras al mes.
Usando las estrategias orgánicas que te enseñé, puedes obtener fácilmente
al menos $20,000 por mes en ingresos sin gastar un solo dólar en anuncios.
Si desea escalar más allá de $ 20,000 por mes, deberá comenzar a publicar
anuncios. Te he mostrado los mejores embudos para hacer. También le
mostré cómo crear un motor de anuncios de Facebook rentable para sus
servicios de alto costo. Y luego, cubrimos Google, YouTube y otras redes
para expandir sus esfuerzos publicitarios si es necesario.
En el próximo capítulo, quiero discutir la mentalidad que necesita para mantener
este impulso que ha creado para usted mismo. Sin la mentalidad adecuada, todo
puede derrumbarse más rápido que el tiempo que te llevó construirlo. Muchas
personas comienzan a ver resultados sorprendentes y de repente no pueden
manejar el éxito, por lo que vuelven a los viejos patrones y comienzan a
retroceder.
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Capítulo 9: VISIÓN A LARGO PLAZO
& MENTALIDAD
157
Jugar el juego a largo plazo
Siempre he sido fanático de las grandes empresas. Cuando miro a las
empresas de 200 años que siguen siendo relevantes y en crecimiento, me
hace pensar en grandes pensamientos y me empuja a lograr grandes sueños.
Mire la antigüedad de estas empresas (en el momento de escribir este artículo):
Citibank =209 años coca cola =138
años Pepsi =128 años Johnson &
Johnson =135 años Procter & Gamble
-183 años J.P. Morgan Chase =221
años
Todos en el mundo son clientes de estas empresas de una forma u
otra. Estas empresas son organizaciones complejas con decenas de
miles de divisiones que se extienden por todo el mundo y generan
billones de dólares en ingresos cada año.
Pero cada uno de ellos comenzó pequeño. Todos comenzaron con solo uno o
dos fundadores y se convirtieron en grandes conglomerados. Cada
corporación multinacional fue una vez una pequeña empresa local.
Si alguna vez has pensado en cómo las empresas se vuelven tan grandes,
deberías leerConstruido paraL ast: Hábitos Exitosos de Empresas
Visionarias por James C. Collins y Jerry I. Porras.
158
Los autores han hecho un trabajo fantástico al hablar sobre
los cimientos de tales empresas y lo que las hace durar siglos
tras siglos.
La razón por la que me fascinan las grandes empresas es que me hacen
pensar en grande. Me hacen hacer grandes preguntas y empujan mi
imaginación y salida más allá de lo que creo que es posible.
No necesariamente tengo el objetivo de construir una corporación tan grande.
Sin embargo, creo que es importante pensar en grande. Cuando piensas en cosas
grandes, tu mente se abre a muchas posibilidades diferentes que no tendrías con
una mente cerrada. Pensar en grande también le permite permanecer en el
negocio a largo plazo.
¿Recuerdas las empresas que alguna vez fueron nombres familiares que
dominaron los mercados a nivel mundial, pero de repente fueron
derrotados por los competidores y desaparecieron en el olvido?
Nokia, Kodak, Myspace, Blackberry….?
Si desea permanecer en el negocio a largo plazo, debe pensar en grande
constantemente. Cuando piensas en grandes negocios, tu ego siempre está bajo
control. Y eso le permite buscar nuevos problemas para resolver. Cada mercado
está evolucionando, y con eso, también lo están haciendo los problemas de sus
clientes. A menos que piense en grande para su negocio, solo será una historia de
éxito temporal.
Cuando piensas en grande, automáticamente piensas en estrategias a largo plazo.
Este es el verdadero secreto para jugar el juego a largo plazo.
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Cómo y por qué deberías pensar en grandes pensamientos…
Siempre debes estudiar el pasado, el presente y el futuro. La historia
se repite, y comenzarás a ver patrones evolutivos cuando estudies
vorazmente.
Cuando prestas atención a los objetos, las personas, los negocios y las grandes
ideas, tu mente se abre automáticamente y experimentas una sensación
momentánea de asombro. Es clave experimentar esto tan a menudo como sea
posible. Esto ayudará a tu mente a expandirse y empezar a pensar en cosas
más grandes. Te hará sentir pequeño y alcanzar sueños más grandes. Esto es
bueno porque mantiene tu ego bajo control y evita la complacencia. La
complacencia hace que te estanques, disminuyas y gradualmente vayas a la
quiebra.
Cuando empiezas a pensar en grande, automáticamente:
Piense en problemas más grandes Busque
resolver problemas más grandes Empiece a
hacer preguntas más grandes Empiece a soñar
con metas más grandes
Nuestro cerebro tiene la extraña habilidad de resolver problemas en el momento en
que empezamos a hacerle preguntas. Por lo tanto, es importante hacer las preguntas
correctas. Cuando haces grandes preguntas, enfrentarás problemas más grandes. Su
cerebro comenzará a trabajar inconscientemente para encontrar respuestas para
resolver ese problema.
¿Cómo crees que enviamos un hombre a la luna, creamos pagos inalámbricos
y autos eléctricos? Los humanos hicieron grandes preguntas, buscaron
resolver grandes problemas y sus cerebros comenzaron a funcionar.
Este hábito ayudará a innovar constantemente en sus modelos comerciales,
sus métodos de marketing, su prestación de servicios y el éxito de sus
clientes. Si puedes innovar constantemente, siempre estarás un paso por
delante de tu competencia. Siempre permanecerás en el negocio. Debe
comenzar a pensar en términos de eventos generales y plazos más largos.
Los niños que hoy tienen entre 10 y 12 años serán clientes potenciales para
usted diez años después. ¿Está construyendo la infraestructura en sus
negocios para firmar futuros clientes que son niños hoy pero serán adultos
en un futuro no muy lejano? ¿Está comercializando a personas en todos los
niveles del espectro de conciencia que discutimos? ¿Se mantiene al tanto de
los avances tecnológicos que están cambiando rápidamente las estructuras
económicas? ¿Puede otra pandemia acabar con su negocio por completo?
¿Puede un chico nuevo en el bloque inventar una tecnología disruptiva y
quitarte tus clientes? ¿Se está adaptando a los ciclos de vida en constante
cambio de la naturaleza para mantener su éxito y su crecimiento?
Estos son los tipos de preguntas que deberías hacer y pensar.
Entonces empieza a prestar atención a lo que hace tu cerebro. Su cerebro
cambia automáticamente su enfoque en la búsqueda de respuestas a estas
preguntas y la resolución de problemas. Si de repente se encuentra prestando
atención a artículos, historias, videos, películas, podcasts que están
relacionados de una forma u otra con sus preguntas, entonces ese es el primer
paso para saber que su cerebro está trabajando.
Existe esta cosa llamada RAS, o sistema de activación reticular, en nuestro
cerebro. Es un conjunto de neuronas en nuestro cerebro que “activan”
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Traducido del inglés al español – www.onlinedoctranslator.com
nuestro enfoque en lo que estamos pensando subconscientemente, y gobernar nuestro
comportamiento basado en esos pensamientos.
¿Alguna vez escuchó una palabra nueva y de repente comenzó a escucharla en todas
partes? ¿Alguna vez escuchó una canción antigua por primera vez y se sintió
confundido por la forma en que la extrañaba, y luego comenzó a escucharla donde
quiera que vaya? ¿Ocurre lo mismo con un automóvil que comenzó a gustarte y ahora
lo ves cada vez que estás en la carretera?
Ese es su RAS en movimiento. Su RAS toma información que valida su sistema
de creencias y filtra su visión del mundo a través de los parámetros de su sesgo
de confirmación (lea el Capítulo 5 – Secretos de persuasión, nuevamente).
Entonces, si comienza a enfocarse en pensamientos generales, ese es el tipo
de cosas que su RAS captará y filtrará su visión del mundo a través de esa
lente. Esto lo llevará a aprender grandes cosas, resolver grandes problemas,
tomar grandes medidas y tener éxito.
Del mismo modo, si tiene pensamientos pequeños o negativos, su RAS solo se
centrará en eso y, en última instancia, esos son los tipos de resultados que
obtendrá.
Por eso es importante tomar el control total de los pensamientos que pones en
tu mente. Puedes controlar lo que quieres pensar. Comienza a leer libros y a
escuchar podcasts que amplíen tu forma de pensar. Ingrese a un entorno que
tenga personas exitosas que trabajen hacia los mismos objetivos que usted.
Trate de entrar en las habitaciones con personas delante de usted, para que su
proceso de pensamiento pueda contagiarse.
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Hablemos de las rutinas de las personas exitosas que debes modelar
en tu día a día.
Rutinas de éxito
Después de estudiar a cientos de emprendedores de alto rendimiento, el
atributo más común que encontré es que todos se levantan temprano. Desde
Obama, Tim Cook y Oprah Winfrey hasta Jeff Bezos, Elon Musk e Indra Nooyi,
cientos de personas de alto desempeño en múltiples industrias comienzan su
día temprano. Estas personas se despiertan entre las 3 y las 45 a. m. y las 6 y
las 30 a. m.
Durante la mayor parte de mi vida, no fui un madrugador. Pero cuando
comencé a tomar mi negocio en serio y definí mi propósito y quién quiero ser,
comencé a emular las rutinas matutinas de las personas exitosas. Quería ver
por mí mismo lo que despertar temprano puede hacer por mí, mi estado de
ánimo, mi rendimiento y, en última instancia, mi negocio.
Así que comencé a despertarme de 5 a 30 am todos los días y pasé las primeras
dos horas del día trabajando en mí mismo. No puedo expresar con palabras las
muchas formas en que cambió mi vida, pero lo que puedo decirles es que me
convertí en una persona completamente diferente. Me convertí en una versión
dramáticamente mejorada de mí mismo que llevó a cabo las tareas comerciales
más difíciles con facilidad y con un tremendo enfoque.
Al principio, comencé a despertarme a las 6:00 am. Luego, poco a poco comencé
a despertarme más temprano, alrededor de las 5:30 a. m., y últimamente me he
estado despertando entre las 5:00, 5:15 a. Hay un montón de razones para esto.
Mis mañanas son mi «tiempo para mí» especial, donde puedo concentrarme en
mi desarrollo personal sin distracciones. no abro mi
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correos electrónicos, no reviso lo que sucede con mis anuncios de Facebook, no
estoy pensando en el trabajo del cliente o la prestación del servicio. Es tiempo puro
de ‘yo’. Utilizo las dos primeras horas del día (entre las 5 y las 30 a. m. y las 7 y las
30 a. m.) para concentrarme en la visión de mi vida y mi negocio. Comienzo
sintiéndome agradecido por donde estoy hoy y miro lo lejos que he llegado. Mirar
hacia atrás siempre me infunde un sentimiento de gratitud por todo lo que he
logrado hasta ahora.
Luego me enfoco en el presente. Observo cómo es el resto de mi día.
Miro mis próximas citas del día y miro las cuentas bancarias. Siempre estoy
siguiendo el flujo de caja y mirando los retenedores y los resultados de los
clientes. Miro las cuentas de ingresos y gastos y me aseguro de que todos los
sistemas estén en buen estado y que las operaciones funcionen sin problemas.
El efectivo es el elemento vital de cualquier negocio, y debe vigilar de cerca los
ingresos. Los números siempre cuentan una historia, y es fácil para mí mirar
nuestros números y ver cómo lo estamos haciendo.
Entonces pienso en el futuro. Leeré un libro o
escuchar un podcast o un audiolibro y dejar volar mi imaginación. Siempre
estoy pensando en grandes pensamientos. Uso libros y audios para
alimentar mi mente con pensamientos generales. Los temas van desde
negocios, psicología, ciencia ficción, desarrollo personal, marketing,
tecnología e historia. Estos 45 minutos a 1 hora dedicados a mejorar mi
mente moldean automáticamente mis pensamientos para el futuro. Nunca
me siento y voluntariamente pienso en ideas para el futuro. Tampoco busco
inspiración voluntariamente. Mi único trabajo es alimentar mi mente con
pensamientos generales con la ayuda de libros y otros medios. Dejo volar mi
imaginación y me inspira.
Sigo esto con actividad física como nadar o hacer ejercicio para que
la sangre fluya y me prepare para aprovechar el día.
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La cosa #1 a la que atribuyo mi éxito
Consistencia.
Si sigue la hoja de ruta que le he dado en este libro, verá el éxito.
Pero hay una diferencia entre el éxito a corto y largo plazo. Si pones
en práctica los conceptos que te enseñé y transmites tu mensaje,
llamarás la atención y comenzarás a firmar clientes. Pero qué tan
exitoso será bajar a sus niveles de consistencia.
He visto a muchas personas que aplican estos métodos para obtener excelentes
resultados y, finalmente, se vuelven complacientes. Luego disminuyen la
velocidad, dejan de publicar, dejan de recibir llamadas pensando que pueden
hacerlo cuando quieran, pierden impulso.
El éxito a nivel superficial que obtienes de estos métodos es algo que debes lograr. Pero
el éxito a largo plazo y el establecimiento de una autoridad a largo plazo que da como
resultado estados de cuenta bancarios de 7 u 8 cifras provienen de tomar medidas
diarias de manera constante.
Cuando haces esto constantemente durante un período de tiempo,
tiende a haber un efecto de bola de nieve. El éxito que ve inicialmente
comienza a agravarse si continúa. Si desea permanecer en el juego a
largo plazo y ganar mucho dinero, siempre debe permanecer
hambriento. Nunca dejes de ser orgánico, exponte constantemente y
sigue trabajando para desarrollar tu autoridad.
Esfuércese por jugar a largo plazo. Concéntrese mucho en la consistencia y
no se salte sus tareas. Tienes que hacerte responsable porque
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nadie más lo hará. En última instancia, solo usted es responsable de lo
que tendrá. Debes innovar y probar diferentes ángulos de marketing.
Debe superar sus límites cada mes y luchar por un mayor éxito. Solo
entonces lograrás un dominio de clase mundial.
Está bien que falles a veces. Algunos meses perderá dinero en
anuncios, no obtendrá los clientes que desea, a veces sucederán cosas
que no esperaba. Pero no pierdas de vista por qué estás haciendo esto.
Concéntrese en su visión, y eso lo ayudará a mantenerse constante en
su negocio.
Siempre puedes volver a este libro cuando estés atascado. Recomendaría
volver a leerlo cada dos meses. Cada vez que lo leas, tu mente se
expandirá y se te ocurrirán nuevas ideas. He expuesto los fundamentos
en un lenguaje sencillo, por lo que independientemente del nivel en el
que se encuentre, siempre encontrará sabiduría en las páginas de este
libro.
Tenga eso en cuenta y sea consistente con este proceso. Nunca
deje de publicar mensajes en su mercado, nunca deje de crear
autoridad y nunca deje de aumentar su valor. Recuerde, cuanto
más valioso sea en su mercado, más dinero ganará.
Cuanto más dinero gane, mejor podrá invertir su dinero en recursos
que llevarán su negocio al siguiente nivel.
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Epílogo
Felicidades por llegar al final de este libro. Me emociona saber de
usted qué tan bien lo está haciendo. Si has estado aplicando las
estrategias en la secuencia que te he enseñado, a estas alturas
sabrás que llamar la atención y firmar clientes no es difícil.
Si estás atascado en algún punto y necesitas más claridad, he
creado un espacio para ti donde puedes hacerme preguntas y donde
puedo responderte directamente. Hay una comunidad privada de
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Eso es todo por ahora.
Espero que hayan disfrutado leyendo este libro. No tomes esto como una lectura
de una sola vez…
Trátelo como un manual al que sigue regresando de vez en
cuando para refrescar sus conocimientos.
¡Te deseo lo mejor! Buena suerte.